异业结盟的方式
异业结盟包含三种方式,第一种是与敌人共枕,也就是与有共同目标的竞争对手合作,像是联合次要敌人打击主要敌人。
第二种是共同营销,包括产品定价、通路及促销活动,甚至包括了研发部份。例如Betty Crocker(糕饼业)与Sunkist(果汁业)合作一个柠檬口味的戚风蛋糕;Delicious Cookie(制饼公司)与知名供货厂商所提供的内馅合作,也就是成份品牌化,目前成份品牌化最成功的当属Intel中央处理器。
第三种是两个厂商结合在一起,制作一个促销活动,例如早餐麦片与果汁联合促销,告诉消费者吃早餐、喝果汁时可搭配即食麦片。