什么是引人入胜模式

　　引人人胜是指公司或企业在运营资本的过程中，注重商品的吸引力，以此来招徕顾客，使得顾客被一些东西“看上”，达到与同类商品竞争的优势，最终取得竞争胜利。人们都有这样的经历：信步走进一家商店，随便看看，没想到反将一些东西“看上”——在无意之中(指事先并未想到)买了些东西。这种现象，人们常常把它归结为个人的偶然冲动，很少追究其中的必然性。

　　欧美一些市场学家经调查研究后认为，顾客购买商品有两种情况：一是有计划购买，称“意识型”；一是冲动性行为，称“睡眼型”。两者之间，具有一定的比例。一位英国市场学家进一步指出：有2／3的商品是顾客无意购买的，这些不在购物单上却又永远吸引人们购买的东西，以糖果、饼千及健康、美容用品为主。市场学家们的研究，揭示了“看上”的奥秘：在商品中，特别是在糖果、饼干及健康、美容用品等商品中，具有一种无形的吸引力，诱使顾客情不自禁地掏出钱包，欣然购买。

　　实际上，就是那些“已列在购物单上”的商品——生活必需品、贵重物品等，也有一个“如何吸引顾客”的问题。如不久前在香港上市的卫生纸，印有图案与花纹，既新鲜又雅致，很讨人喜欢；日本的动物香皂，形象逼真、颜色漂亮，可提高幼儿的洗澡兴趣，妈妈乐意破费。这些各具特色的生活必需晶，其特色就是一种吸引力。