宣传竞争策略的宣传竞争应注意的问题

　　要将产品推销出去，首先要使广大消费者认识企业，了解产品。为此，须加强促销宣传，沟通产销、供需之间的信息交流。企业面临的市场越来越广阔，越来越复杂，促销宣传显得越来越重要了。一个企业虽然物美价廉，但如果宣传做得不够，同样不会有较大的市场。

　　企业开展宣传竞争，应着重注意以下几点：

　　第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果；

　　第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。如对使用面广、需求量大的日用消费品的宣传，应以广告为主，其他宣传形式为辅；对大型设备、机器等产品的宣传，应以人员推销、面对面宣传为主，其他宣传形式为辅；

　　第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标。因为市场寿命周期不同阶段的供求有很大区别，只有有的放矢地宣传，才能收到好的效果。例如，在投入期宜以告知性宣传为目标，重点介绍产品的性能、特点，以及能给消费者带来的利益，以便尽快打开销路；在成长期和成熟期，应以劝说宣传为目标，重点宣传本企业产品与其他企业同类产品的区别，以引导消费者对本企业产品产生偏爱，增强竞争能力；在衰退期应以提醒式宣传为目标，以推迟顾客购买力的转移时间；

　　第四，注意宣传的及时性和准确性。及时性，是要求在促销宣传时，一定要根据竞争的需要，掌握好时机，既不能过早，也不能过迟。准确性，是要求宣传的对象要选准，方式方法要与之相适应。