促销效果评估的种类

　　促销效果评估是企业促销工作的一项重要内容，分事前评估、事中和事后评估三类，它们的特点各异，作用各异。

　　1．事前评估

　　所谓事前评估就是指促销计划正式实施之前所进行的调查测定活动。其目的在于评估该计划的可行性和有效性，或以此在多个计划中确定出最佳的方案。事前评估主要有征求意见法和试验法两种方法。

　　2．事中评估

　　事中评估就是在促销活动进行过程中对其效果进行评估法是消费者调查。调查内容分三个方面：

　　①促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等。

　　②参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例；新、老消费者的重复购买率；新消费者数量的增幅等。

　　③消费者意见，包括消费者参与动机、态度、要求、评价等。

　　综合上述几方面的分析，就可大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价促销活动的效果。

　　3．事后评估

　　事后评估就是在促销活动告一段落或全部结束后对其产生的效果进行评估。常用的方法有比较法和调查法。