促销易感性的相关研究

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促销易感性的相关研究

　　美国迈阿密大学商学院副教授德文·德尔韦基奥（Devon DelVecchio）带领的团队，曾在一次比对实验中，发现了很多有趣的结论。

　　在研究中，实验材料是6种不同价钱、不同折扣的洗发水。研究人员，分别让促销易感性高的个体和促销易感性低的个体，各自选择更愿意购买哪一款产品。

　　结果发现，对于本来就比较便宜的东西，高促销易感性的人对于打折多少并不敏感。

　　比如，打了76折后3.14美元的洗发水和打了87折后3.49美元的洗发水，对于“打折热衷者”来说没有多大区别。

　　实验显示，相比于76折后22.4美元的洗发水，更多的打折热衷者选择了57折后24.9美元的洗发水。这说明吸引他们的不是低价，而是更低的折扣本身。

　　综合两个实验，研究人员得出的结论是：爱打折的人，不买最便宜的，也不挑选单纯折扣最低的，他们往往只买原价很贵同时打折最狠的！