文章 什么是促销易感性

　　促销易感性是指美国心理学家提出的一个概念“一种心理上的对促销的整体反应倾向性”。形容一个人到底有多热爱打折。 　　值得注意的是，促销易感性和价格意识不同，高价格意识消费者的购买信念是“只买低价”，并不关心商品促销与否，而高促销易感性的消...

促销易感性

赞同0  10浏览  0评论 百舸 2022-12-27 20:48

文章 促销易感性的相关研究

　　美国迈阿密大学商学院副教授德文·德尔韦基奥（Devon DelVecchio）带领的团队，曾在一次比对实验中，发现了很多有趣的结论。 　　在研究中，实验材料是6种不同价钱、不同折扣的洗发水。研究人员，分别让促销易感性高的个体和促销易感性...

促销易感性

赞同0  17浏览  0评论 百舸 2022-12-27 20:48

文章 促销易感性和购买决策的关系

　　最初，研究者认为促销易感性的高低与促销商品的购买决策之间只是简单的对应关系，比如，Thaler认为，高促销易感性的消费者对促销商品的购买抑制性差，经常购买不需要的促销商品。 　　但后来的研究发现事情并非如此简单，比如，Henderson...

促销易感性

赞同0  15浏览  0评论 百舸 2022-12-27 20:48