艾·里斯生平简介

　　艾·里斯(又译阿尔·里斯)是世界最著名的营销战略家之一，是定位理论创始人。作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。上个世纪九十年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的颠峰。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”，并入选美国市场营销协会（AMA）评选的“营销名人堂”，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 目前是里斯伙伴（全球）营销公司（里斯和里斯（Ries & Ries）咨询公司）的主席，该公司主要业务是为众多知名企业提供战略选择服务,总部位于美国亚特兰大。

　　在艾·里斯先生的带领下，里斯咨询为苹果、IBM、宝洁、莲花软件、西南航空、棒约翰、茶叶共和国、三星等大量全球500强企业提供战略定位咨询，取得了巨大的成功。同时为茅台集团、长城汽车、王老吉、老板电器、君乐宝、今麦郎等中国企业提供战略咨询，创造了一个又一个商业奇迹。

　　艾·里斯曾担任美国工业广告协会(现商业营销协会)会长以及纽约广告俱乐部主席，他还担任Andy Awards俱乐部的主席。1989年，国际市场营销主管授予他“高等营销”奖，1999年，《公关周刊》授予他20世纪最有影响力的100位公关专家的称号。

　　艾·里斯，Al Ries，生于1927年11月，高中毕业后服役于美国海军，曾被派驻朝鲜战场。

　　1950年艾·里斯于毕业于Depauw大学，之后，他进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。

　　1955年，他加盟了Needham, Louis&Brorby广告公司，负责标致汽车和赫兹租赁的品牌推广。

　　1961年，他加盟Marsteller公司，负责威尔考斯特的品牌推广。

　　1963年，他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司，在为客户服务的过程中，定位理论雏形ROCK初步形成。

　　1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。

　　1979年，里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告（Trout & Ries Advertising）公司，自己担任公司主席。

　　1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书和营销行业的“工业标准”。

　　此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《市场营销的战争》(Marketing Warfare)、《自下而上的市场营销》(Bottom-Up Marketing)、《马的竞争》(Horse Sense)和《市场营销的22条法则》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市场营销的战争》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。

　　1994年开始，艾·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。

艾·里斯和他的女儿劳拉·里斯

　　1999年，艾·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。同年，6月，他成为《商业周刊》的封面人物。

　　2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象论，也不是菲利普·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是“定位”理论。

　　2004年里斯先生和劳拉女士在总结了60余年全球品牌咨询经验的基础上，将达尔文的《物种起源》思想引入品牌战略咨询行业，推出了《品牌的起源》一书。《品牌的起源》探讨了“分化”理论，指出分化是创新品牌的最好方法；在今天的市场上，通过分化创建一个新品类才是打造强大品牌的真正出路。

　　里斯先生长期担任美国市场营销协会会长和纽约广告俱乐部主席，他同时还是安迪奖俱乐部主席。

　　2007年，艾·里斯被权威媒体评为“全球十大顶尖商业大师”，一同入选的包括管理学之父彼得·德鲁克、股神巴菲特、GE前CEO杰克·韦尔奇、苹果前CEO乔布斯等人。

　　2009年《财富》杂志评选“有史以来百本最佳商业图书”，著《定位》排名第一。

　　2016年4月28日，艾·里斯因其对定位理论原创性、核心性的贡献，获得了有营销界诺贝尔奖之称的目前全球营销界最高荣誉——作为定位代表入选2016年“营销名人堂”。美国市场营销协会（AMA）称赞他所开创的定位理论早已在全球企业界产生了广泛而深远的影响，如今九十多岁的艾·里斯依然保持难得的创新活力，不断推动定位理论走向新的高度。

　　2018年，已经92岁高龄的艾·里斯笔耕不辍，与劳拉·里斯及其中国合伙人张云合作推出了《21世纪的定位》一书，提出超级技术时代下的定位原则，为定位理论重新定位。

　　2022年10月7日在美国亚特兰大家中辞世，享年95岁。