艾·里斯的广告营销思想

　　“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。

　　许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。

　　说得确切一些。公司必须在预期客户心智里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。

　　现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。进入人们心智最容易的办法是争做第一。若是当不了第一，你就得针对已经争得第一的产品、政客或人来给自己定位。

　　要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的心智。对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的”空档”或空子。 如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。

　　给你自己和你的职业定位，你可以通过定位战略来推动你的事业并从中受益。最关键的原则是：不要事事亲自动手，想法找匹马骑着。若想定位成功，必须要有正确的态度，必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。这就需要有耐心、勇气和性格力量。

　　“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”----艾·里斯