产品经营的决策

　　产品经营最终还是应该采取营销手段。即企业首先要发现和了解消费者的要求，切实了解消费者的愿望，并以消费者为中心，集中企业以资本为核心的一切资源和力量，设计和生产适销对路的产品。消费者需要什么就生产什么，消费什么就销售什么，千方百计地满足消费者的需求，最充分地扩大企业产品在市场上的占有率，使产品经营占据主动地位。

　　其次，在产品经营采取营销手段时，由于市场总是存在不同的地域，不同的层次，不同的消费者，企业为了实现资本利润最大化，就必须在对各种不同的情况作出充分了解的基础上，进行产品经营的战略决策。从根本上说，就是任何企业在市场经济中都必须处理好进攻与防御的关系，以求实现资本利润最大化和资本迅速在最大范围内扩张。那么，就要在产品经营上采取了多种途径和方法，它首先面临的是需不需要进入市场或扩大市场，然后才是什么范围、什么程度进入和扩大市场，进入市场或扩大市场的方式，采用什么手段和运用什么组织形式实现自己的目的，由一些什么人来执行进入市场的任务。对于这些，企业通常采取以下几个方面的产品战略决策。

　　第一，产品市场的周期战略决策。产品市场周期是指每一个企业的产品都要经历创新期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。任何一个企业都不能回避产品的市场周期。对于企业来说，认识这种周期，一方面可以不断地开发新品种，适应企业产品生命周期，另一方面则可以制定较长远的发展战略，企业应当建立“人无我有、人有我优，人优我廉、人廉我转”产品经营机制。

　　第二，新产品开发战略。新产品的开发是以市场需求为前提的。所以，首先要找准消费群，选定市场，在不同层次的市场中确定自己的位置，即采取“抢先占领，紧跟对手，不断创额，低价竞争，优质服务”的战略。另外，还要避免产品的单一性和竞争时刻性，开发新产品也成为当务之急。

　　第三，产品包装的战略决策。目前，许多企业很不注重自己的产品包装，在外观上就不能为消费者所接受，甚至有的生产厂家的领导者，连自己也不愿意用本厂生产的产品，这样是必影响产品营销运作，应该从企业文化的角度来注意对自己的产品包装，这种包装包 括：产品感观、广告设计，服务措施，以及企业形象等方面。

　　第四，产品的品牌战略决策。品牌是企业的象征，是企业科技水平、生产水平、管理水平和营销水平的综合体现。创造品牌一定要有一整套与众不同的思路。而这种思路当然不是关在企业内或家中冥思苦想就可以创造出来的，只能来自实践，来自对市场的研究，这 才是刨造优质品牌的基础和前提，过去许多企业在创造品牌方面的意识薄弱，因为品牌本身的树立需要投入。而这种投入，往往与产品本身不一定有直接的关联，所以，一些脑筋转不过弯来的经营者可以在直接的生产经营领域投人资本，但却舍不得在树立方面下功夫。于是，他们所生产的产品的质量再好，也缺乏消费者的了解，有的甚至被别人发现后将其产品的专利买走了。这就是不懂得资本经营、资本扩张的最充分的表现。另外，为了保证产品经营战略的实施，企业还必须建立和完善有适应市场营销的组织机构，营销队伍、营销网络、营销服务、营销制度和营销管理。

　　总之，企业产品的扩张是资本扩张的实现手段。产品的卖出，就是货币的回笼，而产品的积压，就是资本的沉淀，因此，产品的生产要适应市场的需求变化。怎样充分运营好产品决策，实现利润最大化；是我们亟待解决的课题。