产品成长期的战略

　　(一)成长期的竞争状况

　　成长期竞争状况的主要特点体现在：

　　1. 销量迅速上升。早期采用者形成消费习惯，多数中间消费者和用户也已接受。

　　2. 竞争者受大规模生产和盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分和扩大。

　　3. 越来越多的中间商经销，渠道不断增加。

　　4. 市场前景看好。虽然仍要维持甚至提高促销力度以对抗竞争，但是需求增长和销量扩大，价格可以保持在原有水平或略有降低，促销费用所占比例开始下降。促销成本由更大销量分摊，经验曲线使单位成本比价格下降得更快，利润增加。

　　(二)成长期的战略重点

　　开拓者应利用形势，尽可能长久保持市场增长：

　　1. 改进质量，赋予产品新特色，改变款式。

　　2. 增加新款式、新类型，满足更广泛的需求，吸引更多顾客购买。

　　3. 寻求、进入新的细分市场。

　　4. 开辟和进入新的渠道。

　　5. 改变广告内容：从介绍期的提高知名度，转为提高美誉度及说服购买，树立品牌形象。

　　6. 适当时候降低价格，吸引对价格敏感的顾客。

　　企业采用上述部分或全部市场扩张策略，会加强产品的竞争能力，但也会相应地加大营销成本。因此，在成长阶段，面临着“高市场占有率”或“高利润率”的选择。一般来说，实施市场扩张策略会减少眼前利润，但加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，从长期利润观点看，更有利于企业发展。