商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 万青

这是刘润公众号的第466篇原创文章

创业中，能遇到好的合作伙伴，尤其是价值观一致的合作伙伴，是非常幸运的事情。

比如得到。说两件事。

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送到门口的门口

策划《刘润•5分钟商学院》的时候，得到还在朗园办公。所以我常常去朗园开会。

罗胖，脱不花，当时得到的总经理曾捷，产品经理李双宏，还有等等。一屋子很多人。

开完会后，告别就要离开。突然，一屋子人刷地全站起来了。然后，由罗胖带领着，10个人一起，穿过整个办公区，把我送到电梯。

这架势，你有点不敢相信。所有人等电梯关上门，再穿过整个办公区，回到会议室开会。

几次都是如此。

送人，可以起身打招呼，可以送到会议室门口，可以往前走几步等客人回推，可以一个人代表送到电梯，但是像这样10个人，从董事长到CEO到总经理，到所有参与员工，一直送到门口，还是第一次见到。

我相信这是一种设计好的仪式感。这种仪式感背后，是对合作伙伴的尊重。

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— 2 —

这些钱请收下

几个月前，罗胖和脱不花一起给我打电话。邀请我在得到三周年上做演讲。16位演讲者，15个同事，就我1个外部演讲者。

讲什么？从16个角度，把得到做知识服务这门手艺，无私地回馈给社会。我就从“得到系老师”角度讲讲。

我一口答应了。参加公司的商业活动并做演讲，我一般是收费的。

但是得到是合作伙伴，你离不开我我离不开你，还分什么彼此。罗胖和脱不花对占用我的时间，非常克制。这次一起打电话来，当然必须支持。

于是，我就开始准备了一版PPT。然后，罗胖、脱不花又一起给我打电话，给我的PPT提建议。我又改了第二版。然后，他们还要了我的身材数据，做了一套西装。

提前一天，还去现场带妆彩排。只为上台讲18分钟。

我本来是从上海飞东京的，但为了得到3周年，从上海飞北京，北京飞东京。

前段时间，得到问我要账号，说活动结束了。有点课酬，要打给我。

我说不用了吧。我从来没想过拿课酬。这演讲，不只是为了得到，也是为了我们共同的课程啊。脱不花说，那不行，占用了您那么多时间。

最后，我坚决没要这笔钱。我们说好，改为吃10顿小龙虾。

好的合作伙伴，想得不是把你的时间用尽，而是如何克制自己不去占用你的时间。尊重你，尊重你的时间。

我身边优秀的企业家，和别人争论的问题，常常是：这明明是你应得的，必须收下。而不是：能不能再便宜一些啊？

优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。

润米的价值观是“舍满取半”。很幸运，我周围的伙伴几乎都是。

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最后的话

创业6年来，常有人问我创业心得。我总结了一下，就是4个字：“舍满取半”。

别人舍6分，说9分，取8分；我要求自己，舍9分，说8分，取6分。即：给别人交付9，自己只拿6，虽然看上去吃亏了，但是形成了非常好的动能。

舍半取满，才能有源源不断的“系统动力”，生生不息，这就是“1-3-2模型”。

1到3，靠创新和效率，3到2，靠“舍满取半”的性价比，就是消费者获益，2到1，靠商业模式产生的持续盈利。

与客户，同事，朋友，家人相处，其实也是一样，终极要义就八个字：做大蛋糕，舍满取半。

做大蛋糕，就是“改善交易结构，创造效率空间”，做有增量的事情，不要做左手换右手的事情；

舍满取半，就是“让消费者因此获益，自己同时获得成功”，赚的钱我不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。

学到的就要教人，赚到的就要给人，“做大蛋糕，舍满取半”，就是人生的商业模式。

-End-