如何避开创业的坑，看这五个创业故事

你的创业为什么会失败？你为什么还没有创业成功，这可能缘于你踩了创业的坑。笔者研究企业多年，尤其，研究创业型企业日久，总结了一些创业成功者的经验，也归纳了一些创业失败者的教训。帮助您避开创业的坑。

第一个故事 没创业成功也可以变现

林浩是二十五岁开始创业的，他选择创业的地点是深圳留学生创业园，行业是人工智能的视觉识别领域。

林浩掌握了人脸识别的高端技术，对于创业有一份非常执著的热情。所以，一出校门，就投入创业的洪流之中。好在，深圳创业的氛围确实浓郁，所以，他投入了全部的热情。因为项目属于人工智能领域，（记得2015年的时候，人工智能被列为了国家战略新兴产业），他幸运地拿到了天使投资。其实，他在大学里已经兼职创业两年了。所以，他对于自己的创业项目还是非常有信心的。

或许是由于自身创业经验的不足，也或许是因为自己确实太年轻，总之，这个企业一直没有做起来，业绩很一般。林浩很擅长技术和商业模式，但似乎对于整个企业的经营并没有那么在行。创业期间，他的女朋友因为他太忙而离开了他，许多朋友也因为怕他借钱而疏远他。公司经过了A轮，B轮，前后拿到了约一千五百的融资，一直没有什么起色。2021年，在征得投资商同意后，他以两千万元人民币卖掉了公司。尽管万般不舍，但是他真的不想再耗下去了。

就这样，他个人也收获了一笔钱。

所以，如果创业没有成功，也不要急于将公司关闭，尝试将其出售给其他公司。在你手中无法有起色，不代表其他人也没有办法。或许对于其他企业而言，其价值非同一般。

反观林浩创业的经历，有以下几点可供参考：

一、顺应了大势，即顺应了国家鼓励人工智能行业的趋势，同时，也把握住了行业的发展态势。所以，创业一定要顺势而为。就像雷军在一次采访中说的，对于创业者而言，光努力是没有用的，一定要懂得顺势而为。只有能顺应时势、大势，才能得势。才能不至于创业失败后颗粒无收。如果是国家不鼓励的行业，一定要慎重进入。

二、林浩的两次融资都说明，只要符合国家政策鼓励的方向，拿到融资的概率是不小的。反之，亦然。

三、企业光有技术是不够的，一定要有懂企业运营，全盘经营的人才，包括营销、人力资源、供应链、财务等，现代企业运营，分工更加明细。任何专业人才的缺失都会导致企业出现问题或者创业不成功。

第二个故事 创业不是扮演个人英雄

张亮是2012年创业的，领域是金融终端POS机，主要从事POS机的研发、生产、销售。目标客户：银行、第三方支付公司以及一些没有支付牌照的第四、第五方公司。当时，拿到了上海一家投资机构的一笔一千万元的天使投资，这也是那家投资机构投得第一家研发型的企业。所以，投资人很看重创业团队。让创始人身兼董事长和总经理的职务。

这家企业在2012—2015年间，发展得非常顺利。企业规模迅速由两三个人扩大到200多人，营业额也从最初的不到300多万，增长到1.5个亿。可老板张亮在2016年时犯了一个致命的错误，盲目扩张，新开15个项目，8个新产品，导致企业资金在短短一年时间内断裂。尔后，为了企业经营，个人到处借债，致使债主逼上门。要以公司的股份相抵。最后，闹得鸡飞狗跳。

张亮个人为了企业经营在外借债超过700多万，债主上门，他只得躲了起来。企业不能一日无主，后来，投资人被迫更换负责人。

然而，更换的负责人不能服众。这家企业一落千丈。最后，销声匿迹。

反思张亮创业的过程，有几点非常关键：

一、个人英雄主义膨胀得太厉害，盲目扩张时，连谁的话都听不进去，使得企业最后一落千丈。这家企业，所有人都非常看好，而且，启动了上市流程，最后，却不得不被迫终止。

二、盲目扩张是大忌。同样是做智能生态，为什么雷军成功了，贾跃亭却马失前蹄，他犯了盲目扩张的大忌。早年的史玉柱也是如此。

三、企业负责人个人负债会成为引发企业系列问题的导火索。很多私营企业，老板个人与企业是捆绑在一起的，尤其是个人独资企业。这样做的好处是，成功了，个人获益很大。弊端是，失败了，会连累整个企业荡然无存。所以，从企业经营的角度来看，创业者个人要保持良性的负债率，以避免给企业带来不必要的麻烦。

这家企业，确实是负责人个人英雄主义作祟，企业整个的经营盘面非常好，如果他个人不出大问题，企业最后不会沦落到清算的下场。

第三个故事 一步错，步步错

赵五行是2007年创业的，他从事的是安防行业。主要服务于公安系统，主要产品是安防监控。公司属于项目型公司。赵五行最大的优点就是公关能力强。所以，2007年到2010年间，公司发展得非常快。为了能上市，他大量地接全国各地的大项目，期望把企业的估值迅速做大。哪知，2011年，上市审计没通过，企业的盈利能力太弱，资金链面临断裂的风险。于是，他只得到处找人投资，引进新的投资商，将企业的大部分股份卖出去。自己变成了小股东。

赵五行是四川人，是很有韧性的。尽管有股东进来，但他一直担任企业负责人。可新进来的股东之后也出现了发展问题，于是，要求他兑现当年的承诺，给出分红方案。而赵五行的企业根本不赚钱，所以，他要求赵五行按合同约定变卖一部分资产，折现给他。

赵五行为人心高气傲，只得再去寻找新的投资商，公司被迫再次卖身。

如此循环往复了三次，最后，终于找到北京的一家拥有国资背景的企业。将公司全部卖掉，估值五个亿。

老赵众叛亲离。曾经一起奋斗的兄弟，在公司呆了十几年的弟兄，都投身了入股他公司的企业怀抱。

其实，赵五行没有得到一分钱。所有钱都被前后入股的股东所瓜分，他自己最后只剩下不到0.1%的股份。由最初的创始人到最后惨淡收场。

反观赵五行的创业，我们不难发现：

一、创业本身是一件非常考验经营头脑的活儿，每一步经营决策一定要慎重。如果一个决策没做好，极可能，一步错，步步错。赵五行为了上市，不断借贷去接大项目，导致公司资金链出现问题，后又为挽救公司，频频被动引入新的投资人。

二、如果不具备上市的条件不可轻易操作上市，可能给企业带来不必要的麻烦。倒不如，踏踏实实将企业的业务基础打牢，将业绩做上去才是王道。

三、创业者引入新股东时一定要慎之又慎。从他本人几次引入的股东来看，最后都没有帮他，反而，彻底把企业拖垮。

第四个故事 投入很小的生意也可以做大

马梅是典型的潮汕女子，有很强的经商意识。

2018年，她带女儿在公园玩，无意中发现一个商机，婚姻市场。深圳这座城市非常奇怪，人们的生活节奏真的太快了，也太忙了，忙得连谈恋爱，找人结婚的时间都没有。那一天，她看到有几个小年轻在公园坐着聊天，她突然想到，如果将这些人组织起来，男女配对，岂不是一桩美事，既可以帮助大家解决个人问题，而且，说不定，她还可以小赚一笔。

于是，她开始在公园以组织活动的形式邀请年轻人加入她的队伍。从爬山，到打羽毛球；从游泳到练习网球，她组织了很多次的活动，深圳大大小的山，她都组织爬遍了，通过这种活动聚集起五百多人。期间，她通过活动，撮合了不下一百对情侣。后来，再加入她的活动时，便要收费了。如果在活动中找到了男女朋友，又要交一次费用。

但她的收费并不高，对于在深圳这座城市工作的年轻男女来说，如果能帮他们解决个人问题，那点钱，确实不算什么。虽然，2020年疫情开始以后，受到了一些影响，但2021年，她的婚介公司的收入已经达到了八位数。而且，她是靠活动的方式来裂变，招募会员基本是零成本，加上她又从不做广告，所以，她的公司的纯利润非常高。

如果男女朋友要进入婚姻阶段，她又可以衍生出不同的婚姻活动业务。就这样，几乎没有资金投入的企业变成了年盈利达数千万元的暴利行业。

从马梅的创业我们不难发现：

一、并不是所有的创业都需要非常大的前期投入，也不是所有的创业都需要配备一个豪华的团队。至今为止，她公司的员工不超过十个人，而且，工资都不高。她的管理完全是靠自我管理。

二、社群营销可能是成本相对较低，传播速度较快的一种营销方式。社群裂变所带来的可能是业务几何倍地增长。但一定要与业务模式有机结合。

三、伴随着中国经济的发展，中国人婚姻观念发生了改变，中国的婚恋市场在很长一段时间内，都可能是风口型市场，尤其在一线城市。

第五个故事 疫情下的风口创业

2019年，李明堂在深圳龙岗坂田创业，做的是健康产品（非医疗），一开始，走电商，产品主要依靠外购。一年以后，公司发展的还不错，于是，他开始招募研发团队自己研发产品，公司很快由一家电商公司变成一家科技型公司。

疫情三年，虽然各行各业都受到了不同程度的影响，但他的公司反而发展的非常好。公司由最初的三个人，到现在已经拥有了200多人，营业额也早于前年达到了九位数以上。2021年，更是翻了两三倍。他每年都会将纯利润的15%按业绩目标的达成情况，分给员工。

李明堂做事非常谨慎，因为担心疫情的影响，公司出货不稳定，所以，他一般都不备太多的库存。有几个月还实现了零库存。今年五月份，他的公司即将搬入南山科技园办公。

还有一点，他一直坚持成本创业法。即公司所有的成本加起来，不超过公司整体营业收入的25%。从而，保持了良性的资金流入。

去年到今年，他先后拒绝了两家投资机构的资金注入。

反观李明堂的创业，我们不难发现：

一、疫情的到来，反而促成了某些行业风口的形成，例如，健康行业、医疗行业。（疫情过后会有哪些行业风口呢？）并不是所有的行业都会在疫情下低迷。

二、保证企业健康发展的最好的方式就是实现企业盈利，不借外债，不过多地融资，真正实现自负盈亏，自给自足。

三、创业过程中，一定要适当控制好企业的发展步伐，尽量不借外部资金进行扩张，以避免企业因为步子迈得太大，伤及根本，出现业务根基不稳的问题。

四、企业要想做大，一定要想办法分钱，要把分钱这件事落到实处，激励要跟企业的发展壮大紧密相连。