后疫情时代，中小创业者的六条生存法则（建议收藏）

后疫情时代已经来了，中小创业者如何生存下来？

1、经济形势严峻，不要有大期望！

l 创业者要放弃侥幸心理！

l 创业者要忘掉过去的成功经验，清空过去20年的成功逻辑！

l 经济形势会很严峻，不确定性会大大增强！没有谁能预料到，新冠疫情能肆虐全球3年，而且短期内看不到结束的曙光；没有谁能想到，新年伊始，俄罗斯直接就与乌克兰干仗，欧美经济制裁、武力援助乌克兰、大肆收割俄罗斯境外资产……

l 极端情况下，我们必须考虑到大饥荒时代，能源危机、粮食危机、战争危机、疫情危机叠加在一起。

l 创业者要有最坏的心理准备。有本钱，少负债，少拖累，安顿好家人，稳固后防线！

2、活下来，是第一准则！

l 经济繁荣时期，商机无限，活力无限。创业者即使失败一次、两次、三次，都有翻身的机会！创业者犯了再大的错误，只要人活着，都有可能重新崛起！

l 经济下行时期，各行各业、全球内卷化大大加强，甚至欧美强权政治直接明目张胆地掠夺他国、他人财富！

l 所以，创业者千万别高估自己，千万别高估个体的能量！在大势面前，每个人都只是大海中的一滴水！

l 创业者需要时刻谨记：活下来！先活下来，再谈未来！

3、保留下最稳定、最核心的赚钱业务，其他收缩、砍掉！

l 聚焦业务线已经成为每个创业者必然的选择！

l 创业者留下最稳定、最核心的赚钱业务线。这样确保自己“有收入、有利润”，能够支撑公司多活一些时日，支持公司往前走！

l 创业者要大量收缩、砍掉不赚钱的业务，非主营业务。

l 包括很多投入资金大、未来不确定、无底洞一般的研发。除了最核心的业务，其他都可以放弃、压缩、砍掉！

l 后疫情时代，绝大部分创业者都不适合做大规模扩张、突破了！

4、聚焦业务，全员营销，多回款多赚钱！

l 中小创业者一定要做很LOW的事情，接地气、做业务、抓回款。创业本身就是为了赚钱！

l 中小创业公司普遍适合全员营销！没有营销，没有回款，一切为零！创业公司所有员工、所有工作都要围绕着客户展开，围绕着“业务”需要开展！

l 要做现金流！尽量不要去碰垫资的业务，除非你本身就是“专业做垫资的公司”！宁可让出一部分利润，也要拿现金，不要拿承兑、商票、或者几个月之后再结账！

l 加快资金周转速度！不要只是贪图高利润的生意，要多做“高频次”的生意，或者资金周转快的生意！有些生意，即使公司不赚钱，但是只要有流水，有现金流，那么公司容易贷款融资、客户也更信任！

l 抓大客户！大客户的价值和作用无可替代！服务好大客户的时间和精力，有可能比服务好小客户的时间和精力还少，因为双方合作更默契、更有序！大客户一定要创业者亲自关注、亲自盯着、亲自带人做好服务对接！

l 增强创业公司的获客能力！如果创业者是做某个社区、某个小的区域市场，那么创业者就要全力做好口碑、做好服务、做好老用户的口口相传！如果创业者是做跨区域市场、全国市场、全球市场，创业者就要做好网络获客，通过持续的宣传推广，让客户主动找上门来！

5、全方位降本！

l 降本更容易！

l 降下来的成本，都是创业公司的净利润！

l 降本从大头开始。包括房租装修费用，人力成本，新产品和新业务的投入成本，加盟费代理费管理费保证金等大额支出，采购费用，广告费用……中小创业者要想赚10万元净利润很难，但是要想省下来10万元成本容易得很！

l 降本不要忽视日常小支出。比如说，公司的各种日常办公费用，各种可有可无的福利补贴费用，算下来都是很大的支出！

l 后疫情时代，活下来的创业者都是“抠门”的创业者，省钱的创业者！大手大脚习惯了的创业者，大概率都会灰溜溜退场！

6、留一点备用金，准备抓风口！

l 中小创业者要给自己多留一点本金，备用金。

l 后疫情时代，就是一个典型的暴涨暴跌暴富的时代！“危机”同样是有挑战、有机遇！

l 机遇来了，时间很短，创业者即使看到了，也要手头上有本钱，否则只能眼睁睁看着商机在眼皮子底下溜走！

l 始终留一点备用金，一旦风口来了，机遇来了，好好地抓住！逆势增长的创业者，从来都是这么崛起的！

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