让你的产品卖到爆，微商成交秘籍！

最近我收到很多同学的反应，说最近的成交率很低，她们想了很多办法，还是每日看着惨淡的单量在叹气！

对于这个问题，陈同学觉得很匪夷所思，因为跟着陈同学的大部分宝妈，收入其实比自己以前工资高，甚至部分宝妈的收入高过老公。

后来陈同学深挖了一下，才发现，原来是方法没有用对！对此，陈同学也就此问题做一篇“如何提高成交率”，让大家收入噌噌噌往上涨。

拿好你们的笔记，开始了！怕忘记的也可以点赞关注收藏！反复观看，反复赚钱！！

01 用消费建立联系！

在这个流量为王的时代，想要有成交率，就要有流量。那么，流量哪里来？我们很多同学都知道，引流的重要性，而引流又分为精准引流和大范围引流，很多同学对于这一块是比较没有概念的，只听说这个词，不知道怎么做，然后到网上跟着这位老师学习，那位老师实操。到头来，交了一堆9.9的学费，什么也没学会，最后落了个瞎忙活的结果。

大家的朋友圈里是不是躺着一堆同行，是不是认为这群人只想卖给我东西，赚我的钱，甚至想要盗点我的文案、图片，恨不得把他们删了关小黑屋。然而，是这样吗？

其实，微商也是人，她也会有所需求，你去买她的东西，她也会来买你的东西！

不要觉得不可能，我们都是卖东西的，互相照顾下生意也是正常的，我买了你的东西，你不买我的，那么，现在真的要关小黑屋了，就是那么直接！举个简单的例子，每个人都不可能卖全部的东西，她卖零食，我卖日用品，我需要零食是不是优先考虑朋友圈里的人，因为算是同行，那么我找你消费了，我们联系建立了，后面她需要日用品，是不是也会考虑到我！我们做法也很粗暴直接，付款的时候，我也告诉你，我就是卖日用品的，后面需要也一定要找我，或者帮忙推荐。

当然同学们也别做“一定”期待，觉得消费1次，人家马上要消费你1次，没关系，对方没有回应，咱们有需要再买一次，如果还没有回复表示，再见，小黑屋。

同学们，千万不要觉得这样做吃亏了，我们并非纯粹为了业绩而去消费的，消费的原则是要我们用得上的东西。像女性朋友的内衣、姨妈巾、水果、零食等等，这些都是可能用得上的，你都可以去替代，从而换来业绩。反正说句实在的，你有这个需求，去哪里不是花钱，不如把这个需求换个人消费，用来助长自己的业绩，花掉的钱回流一笔是一笔，就好像自己的钱跑回来一样，何乐而不为呢？所以啊，用消费换业绩，强行建立联系，只要是所需东西，哪里会存在亏本之说，只是换了一个地方消费而已。你多花钱了吗？并没有，你只是把其他地方的钱拿来微信花了。你本身也要花这部分的钱。

你赚了吗？很多同学可能会觉得微商卖的比别人贵，这个时候简单对比下，高太多咱们也不会去消费，但是如果用一点点差价换回一个精准用户，自己换算一下，这不比你在任何渠道花价钱引流更可靠吗？所以，~对于那些刚起步的同学们，或者成交率不咋样的困难户们，想要改变现状，就要学会建立联系，也就是学会“花钱”，毕竟，钱要懂得花，才会懂得去赚。

陈同学点评：为什么会和大家推荐这个方法，因为陈同学自己也是这个时期过来的，知道初期引流很难，你一直发广告，三五下就被人家拉黑，然后盲目的去花一大堆钱学习这个课程那个课程，最后还不是什么都没有，用简单粗暴的消费去“消费”同行，这就是最立竿见影的方法了！

02 改变成交对象，“变相”成交

我们发现其实很多微商，真的是一单都卖不掉，他们都有一个特质，脑袋一根筋，很执着。

大家看下自己是不是这样，根本不会变通的，几个月下来，哪怕卖不掉，再着急，每天还是使命的发发发发~以为勤劳能感动朋友，结果，被大家关了小黑屋。

So~你还真的以为有一天会突然爆火吗？微商所处每一个阶段都要根据实际情况去改变的，假如你每天做的事情都是一样的，却没有结果，那么请你跟着我改变。大家的思维里，认为微商就是要把东西卖给好友，可是你没发现你发了那么久朋友圈，压根没人鸟你，你总不能去问人家为什么不给你点赞评论吧，拜托，你可能被人关小黑屋了好吧。

有需求的人早买了，而没人买，只能说人家暂时不需要或者压根不需要！那如果长期不出单，请不要在消费你的朋友圈了。你需要另辟捷径，去寻找新得出路！！方法就是：不要一味的去营销这些好友本人，而是把产品关联到好友的父母、孩子、家人、朋友身上，就会产生新的成交机会！

例如前些日子的女神节，大家朋友圈是不是出现一大堆什么做自己的女神，送自己一份礼物，做自己的女王的华语。大家都被这样的广告所侵占，一下子不知道该如何是好，我们对于自己的需求太过清楚，是不是一下子就把不需要的东西过滤掉。那如果我们换这一种方式，给闺蜜、妈妈送个女神节礼物，是不是会更好？因为其他人模糊的需求，是不是更容易产生交易。

所以啊，为什么很多微商一直很难出货，因为他们的思维都和好友的思维对立了。自认为这个产品很好，你有需要这个产品。但往往你的好友压根不需要这东西，这就产生了分歧，也就不出货了！

而我们要创造的就是让好友给其他人消费的场景，所以以后节日，大家不要只针对好友，要更多的去触动好友身边的人，给他们买礼物，需求场景建立，还愁单不来吗？

给大家举个例子：

常年漂泊在外，逢年过节，给父母打个电话，别总是想着和朋友聚会，朋友不会因为少聚一次就离开你，可父母真心是最牵挂你的人了。给家里的母亲买一份xxx（产品），一句问候胜过一切！另外，平时多利用朋友圈的“搜一搜”功能：

你可以搜索“祝 生日愉快”、“感恩”、“感激”、“闺蜜 不舍”、 “好闺蜜 一辈子”等关键词（中间都要加空格），这样可以搜出来有哪些好友在朋友圈发布过“祝xx生日愉快”、“感激xx”、“不舍xx”等相关内容，如下图：

这个时候你就可以给这些好友评论或者发私信，向他们推荐你的产品，是不是更加针对，有效呢？

让好友们去给他们的家人、朋友购买产品，会比让他们自己使用产品，带来新的成交希望！

03触发意向顾客“内疚感”！

经历过上文中2个方法的微商们，陈同学相信有好友会来咨询你的产品了，那么请把握好这个机会。

而陈同学要交给你的第三个方法，就是给对方制造“内疚感”！

何为愧疚感？简而言之就是让顾客参与你“亏损”的过程，就是说顾客在参与的过程中，给你造成了什么损失，从而让顾客产生愧疚感，产生下单补偿你的冲动行为。比如：

因为她找你咨询产品，你因为彼此的关系给她优惠，结果导致你因为违反价格规则而被罚款。

这样会让对方产生以为是因为她而使你被罚款，从而产生“实在不好意思不买”的心理，你的成交就几乎十拿九稳！是不是觉得很简单，这样的场景还可以缔造很多，例如，你因为给她拍摄产品而摔坏手机，要修个几百块钱，这可不是让你直接找人家要，而是简单带过~比如

唉，XX，我好蠢，刚急着拍照，一不小心手机掉了！又要修好多钱！！！这样，造成了向你咨询产品的好友们产生一定程度的内疚感，如果购买你的产品能作为一个补偿的机会，他们是不是会更多的考虑购买你的东西从而减少自己的内疚感呢！

所以，不要觉得这样好像很卑鄙，用内疚去牵制顾客，哪怕不是每一个顾客都能中招，但是至少能够增加他们直接拒绝你的难度，也为你产品成交争取更多机会！

行了，今天的分享也就到这里了，逼逼叨叨了那么久，陈同学还不是为了能够希望大家能够成交，而不是整天一根筋的去做一件事情。

如果你觉得陈同学今天分享对你有一定的帮助，那么请点赞收藏加关注！我们下期再见！