朋友圈成交三部曲初步,建立成交的信任基础!
朋友圈成交三部曲初步,建立成交的信任基础!
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之前写过的朋友圈基础打好之后,政策用户经过你的朋友圈营销一键转发,与你初步建立初步的营销联络。
从此,朋友圈成交三部曲初步。
微商成交很简单,就3步!
1
售前:建立成交的信任基础。
售前一定是本着处理政策用户的实践问题为条件,千万不要在一发朋友圈,就恨不得看到的人马上找你成交。
谁都会把口袋里的钱捂得很紧。都在判别值不值得、该不该购买你的产品。信任的建立也不是发发圈就能处理的。
除了要做到前篇说到的“朋友圈神案牍十大金科律例”之外,还有8条硬件是缺一不可的。
以定位活络肌肤修护的XXX为例;
1、XXX的公司是正规的、有自己产权的写字楼、有自己一键转发的出产工厂。
2、悉数产品都是经过国家质检总局认证的,是有存案可查的。
3、产品成分是XXX(XXX是谁,问下度娘)最好的。
4、XXX的定位是很精准的,就是做专、做活络肌肤修护。
5、线上的客户效力很便当。
6、XXX的署理是很优异的,都是经过专业的微商营销课程、产品常识及活络肌肤护理等课程练习的。
7、署理对客户的效力是专业、到位、谈心的,政策客户咨询皮肤问题时能针对其问题给出合理的回答,而不是一味的敦促成交。
8、XXX的署理就是线上客户最好的导购,能依据自己的专业常识给出客户最精准的皮肤问题处理计划。
这8点,是XXX系统化的微商操作硬件,也是与政策客户成交前的信任硬件。
2
售中:悉数成交都是为了爱。
政策客户能找到你谈天,一定是有问题要处理,当然也有纯谈天的~你不能一上来就奔着成交去了,要先供应自己的价值。
要让政策客户看到你能处理她皮肤问题的专业本事;让她感觉到你也是诚心为了她好,而不仅仅是为了赚钱。
关于署理,也是相同的道理。
要让署理跟着你能学到微商的基本技能、能赚钱;而不是一键转发天天的讲情怀、讲爱情,再浓的爱情,天天说也能说淡了。
所以,来点实践的,依据署理遇到的实践问题,进行一对一针对性教导。这比你口干舌燥的喊标语有用的多。
其实,我们所说的“悉数成交都是为了爱”,不仅仅是处理表面的问题。
拿政策客户来说,除了是修正好她的脸,更深一层的是给予她自傲的条件。女人爱美,不移至理,脸美了、精力愉悦了,天然也就昂首阔步了。
署理同理,你让跟着你的人赚到钱,天然就处理了她的问题。
所以,这句话看似鸡汤,实则发自肺腑。
3
售后:依据认同的不断复购和转介绍。
售前、售中都处理了,售后也要水到渠成。让老客户自愿成为你的传播者,除了复购;还要能为你带来转介绍。
所以售后才是真实营销的初步。
做好微商成交的理由,源自于你为用户创造的价值。营销仅有的目的就是:以更高的价格、将更多的产品、更一再的卖给更多的人。
营销的本质,不是卖,而是买。
是客户认同之后的不断复购和转介绍,是主动驱使。
所以,一再强调无论是朋友圈、仍是售中售后一键转发都是以政策用户的需求为起点。悉数的悉数都是依据用户想看到什么,我们就发什么;用户想处理什么皮肤问题,我们才出产什么产品。
以买引导卖。
已然我们不能完全做到感同身受,就做好换位考虑。
这便是我所说的:微商成交很简单;难的是,我们把次第弄错了~
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