APP推广面临困境 社会化营销或成破冰之剑

目前国内APP开发者，特别是新应用，正面临推广困境。

先说说ios推广。据相关统计，80%以上的IOS用户选择在AppStore里下载应用，这使得对于IOS推广主要集中在AppStore上。在苹果未调整算法之前，很多开发商已经找到IOS推广的诀窍，那就是刷榜。刷下载量和评价。无论是请专业刷榜公司也好，公司自己组织人力刷榜也罢，总之大家都明白，这是一个“良性”循环。只要刷到排行榜前列，下载就越多，下载越多排名越靠前。因此很多开发者不惜铤而走险。“刷榜”仿佛成了IOS推广最直接最有效的方式。

不过在苹果调整算法后，刷榜显然已经不能奏效。很多公司甚至停止了IOS的推广，因为不知道力往何处使。

其实，很多开发者忽视了另一个有效的推广渠道。那就是社会化营销渠道，微博、SNS等平台的口碑效应，实际上利用好这些免费的传播渠道，效果未必会差。

但社会化渠道又面临一个问题，无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。

但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。

举个案例。花瓣网最近突然兴起。其在社会化媒体方面的营销策略值得关注。

花瓣网客户端上线之日，花瓣网的官方微博即发布活动。活动文案中有一个很好的噱头，就是花瓣网被审核了2个月，前后被打回来8次才艰难上线。这会引起网友的好奇之心，到底是什么样的应用会遭受如此“待遇”，继而会下载体验 ，加之活动有礼品相送，通过转发的形式，继续扩大效应。同时在知乎等问答平台进行引导。虽然没有掌握花瓣网下载量具体数字，但我揣测绝对少不了。好的产品加传播性强营销活动，必然能带来不错的下载量。

那么，为什么很多企业会忽视社会化营销渠道呢？其实不是没有意识到这个渠道的威力，而是缺乏耐心。在目前的市场节奏下，迫于投资方压力，很多开发者急功近利，急于通过各种非正常手段完成下载量目标，对于社会化营销渠道的细水长流视而不见。岂不知，口碑效应是一个滚雪球的过程，都是从小到大，只有慢慢培养，精心运作，最终才能达到爆发。而且是成本最低，传播最快，效果最好的渠道。

接下来谈谈android客户端的推广难题。

其实很多目前android推广方面的知识，网上已经很全。无非是渠道，渠道，还是渠道。

目前android市场渠道基本上被几家大的渠道厂商所把持。在应用泛滥的今天，如安卓市场、安智市场、91助手、应用汇等主要下载渠道已经逐步占据强势地位，唯钱是图成为大渠道的共性。

想要下载量就要花钱。据侧面了解，百度推广客户端花在安卓市场一年就有300万，而人人网客户端去年在91助手投入300万，今年更是增加到550万。通过这些数据，我们就可以看到，渠道推广的费用是如此之高。这让中小开发者如何承受之起。

很多android应用是免费的，都是期望通过取得一定的安装量之后再进一步探索盈利模式。但如果增加安装量的前提是不断的烧钱买渠道做广告，那很多开发者将走投无路。

这就是目前国内开发者在推广新应用时面临的困境。

其实，除了商店渠道，还有很多推广方式，什么论坛营销、微博营销、SNS营销、网盟、新闻稿等等。但这些渠道的建立是个长期的过程，非一日之功，若想取得突破性的收获，需要的是日积月累的长期培养。

如今，就是需要快速的获得下载量，还是得靠强势的市场。难怪，目前有报道称，移动互联网行业已经进入“拼爹”的时代，就看谁的后台比较硬，有钱有资源的才能撑到最后，没钱没资源的开发者想要突出重围恐怕很难。

但笔者认为，在无钱无资源的基础上，若是能够有点耐心，建立3个人左右的社会化营销团队，坚持完善好产品，开发1个特色的亮点功能，通过精心策划上市，采用社会化营销平台进行传播，效果未必落后于商店广告，实在是低成本的推广之道。当然，在此之前，必须做一项基础工作，将您的APP软件上传到每一个可知的渠道，完全覆盖，渠道用户在获得口碑信息的时候，能够快速找到并安装使用。

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