蚂蚁金服作为互联网金融的佼佼者，近年营销方面更是放大招。从刚推出蚂蚁聚宝的品牌营销到年初的“花呗”营销中都运用了这一大招，今天小编就带大家看看，蚂蚁金服的营销大招，你可要接好~

定位+场景化

没有悬念，小编就是喜欢这么直接。蚂蚁金服的大招其实很简单，就是定位+场景化。大家肯定会唏嘘一片，小编是不是在逗大家，那可不是哦。其实，道理很简单，但真正运用好了这个大招的人不多。

因此，小编就要借蚂蚁金服近年的营销案例，给大家一些启示。

 

蚂蚁金服品牌年度广告

采用22个普通人的22个不同的故事和经理，来讲述与蚂蚁金服不同产品的交集。既精准定位到每个不同产品的用户人群，通过真实普通的人事迹引起共鸣；又通过具象化场景，传达产品的价值和意义。当时引起了业界和用户的一致热评。由于篇幅限制，此处给大家几个比较经典的场景学习~

 

张海彬北京市朝阳区建国路25岁视障按摩师：

“我的麻烦变少了，带给别人的麻烦也少了。 我觉得自己和其他人也没什么两样”

支付宝“听得到”

 

陈子艺现居北京22岁职员：

“虽然刚工作，但我不想合租。 租个属于自己的空间，小小的也很好。”

芝麻信用x长租公寓企业

郑玉冰浙江省杭州市25岁自由职业者：

“有人说，出去玩浪费钱。我问他，那你浪费了多少假期？ 趁年轻，想花就花，大不了分期还嘛。”

花呗分期 x阿里旅行（现“飞猪旅行”）

 蚂蚁聚宝

2015年8月18日，蚂蚁金服推出一站式移动理财平台——蚂蚁聚宝，以独立应用的形式，为大众用户提供理财服务。同样以定位+场景化的方式，主打不同人群对于理财的看法，给大家一种共鸣和归属感。

这个案例我们可以发现，虽然整体这款产品打到了所有年龄层，但是他通过每个年龄段用户不同的需求痛点进行定位，并赋予适合的场景，自然会引起共鸣。

Amy 28岁 钢琴演奏师

音乐对她来说，

是生活方式，也是生存方式

不喜欢谈钱，但也想多赚一点

郑克新 40岁 公司部门经理

他习惯把货币和人生

都握在手里

我信钱生钱，我信眼见为实

陆丽娜 61岁 街道主任

股市收盘的午后三点

是她的下午茶时间

赚点零钱花，还赚来姐妹花

蚂蚁花呗

前段时间，蚂蚁花呗开始发力，这次定位于年轻人并将不同性格、不同经历的年轻的故事场景化，传达一种年轻人的生活态度，让用户总能找到和自己相近的共鸣，成为花呗的用户。

 

#年轻就是花呗# 梦想征集计划正在进行中，

你可以像这些用花呗的年轻人一样，活成自己想要的样子。

小磊&艺嘉  用花呗在4个城市安家

我们是新的游牧民族    我们的家是***

夏欣&刘旬&皓达 创客 用花呗买了办公桌

我的念头正在发烫     不想等它变凉

王康 快递员 用花呗分期买了第一把萨克斯

我只是个还在追梦的平凡人

林玉苹 用花呗开始了自己的环球旅行

我害怕的是我的世界只有两点一线

营销札记

1、定位：任何营销方案策划前，定位非常重要，互联网信息爆炸时代，用户只有对自己最感兴趣的才能从茫茫人海中一眼就发现，除非你的太另类，不然别指望大家会关注到你。

2、场景化：场景化是将用户带入到你的产品，身临其境的最好的方式。你越具体的让用户感受到用完你的产品的美好，用户继续使用你产品的概率越大。而不是一直在喊空口号“我们的产品非常好用”。

3、平民化：现在很多产品营销都不是走大明星代言路线，而是请普通人，讲述自己的故事，让大家引起共鸣进而形成粉丝群。现在用户越来越理性，特别是理财类产品，不是简单的粉丝效应就能带动的，更多的是口碑和认同感。

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