10块钱一箱酒？公关式营销？二类电商新套路解析

本篇我们着重分析一下二类电商的一些新套路及常见问题。

PART 01

二类电商中茅台镇的酒、对天发誓系列、代父卖酒、只卖纯粮食酒等这些套路，相信大家都不陌生。

今天我们要分析的是另外一个套路——“10元品鉴+保价费”

什么意思呢？

就是说 10块钱用户可以申请一箱酒（6瓶），但是到货实际付款却是109元，其中包含了10块钱的酒钱和99元的快递保价费，而且这个保价费是强制的。

整个方案最大的吸睛点在于“10元6瓶酒”这个噱头，故意把产品的价格降到最低，而在其他隐形部分找补回来，迷惑用户的双眼。

按照这个套路我们大致算一下：

1）客单价109

2）一箱酒6瓶，厂家包装成本10元

3）产品本身成本60元

4）运费20元

排除拒签的话，广告费和利润空间就只有29元，因此 获客成本必须在20以下，然后通过后续的复购来实现盈利。供参考。

接下来我们再来看看一系列“公关文”的套路

例 如：

茅台镇白酒大部分都是假的！26岁美女大学生曝光白酒行业丑闻！

良心记者揭露枫木市场惊天骗局！亲赴深山，发现土蜂蜜惊人真相！

本地资讯：刘大爷66岁，退休老人，买了一家超值的海参

整个推广文案的逻辑为：

1）虚拟人物/IP，例如卖蜂蜜的杨霞，茅台镇替父卖酒的小静等

2）制造社会热点，例如市面上很多蜂蜜都是假的，市面上很多酒年份造假等

3）站在人物的角度进行揭秘

4）引出真实可靠的产品/农户，加微信或者直接订购

5）打感情标签，例如“农村人”“山里人”“老实人”“决不骗人”“不求富贵”

6）顾客证言（买家秀/评论区），诱导加粉

这类广告是典型的“用公关的形式来做营销”，当年答案茶起步的时候也是靠类似的方法，虚拟人物IP，制造社会热点事件。 需要注意的是，这类创意点击率偏高，如果页面文案承接得好会带来可观的转化，所以文案逻辑非常重要。

PART 02

下面跟大家解答两个二类电商常见问题：

1、如何判断信息流渠道好卖的产品？

方式一：

1）看平台的人群属性，把平台的数据拉出来分析；

2）看产品的受众，你的产品有什么卖点，决策人属性是什么；

3）将平台的人群属性与受众相结合。

方式二：

如果方式一你都觉得麻烦，那就去各大平台刷广告，但凡是多人多次看到的推广产品，基本就是跑的不错的，可以用来参考。但是，别人跑的好，因素有很多，不仅仅是产品的原因，所以需要综合评估。

2、信息流电商现在亏多赚少主要是那几点没处理好？

二类电商这两年入坑的很多，但是真正做出来的没多少，而一旦做出来之后赚钱相当快。

一般情况下，头条电商试错需要7-8万，朋友圈需要10来万，这个数据供参考，看自己目前处于什么阶段。

关于亏损，有这样几个指标：

1）广告币成本以及广告的现金成本控制；

2）二类电商还存在物流、货物存储、拒签等成本；

3）产品成本及客单价的设置；

4）还有一个很重要的就是资金流转周期；

可以根据以上几个指标来逐一分析哪个环节出现了问题。

以上就是今天分享的内容，做二类电商的朋友可以参考一下。