如何让你的品牌在七夕营销浪潮中脱颖而出？

一年一度的七夕节即将到来，情侣们计划着怎么浪漫，单身狗毫（瑟）无（瑟）畏（发）惧（抖）的等待狗粮，而各大品牌估计都在为如何借势七夕而伤脑筋。

对于品牌来说，借势是一门“必修课”，借势意味着关注与流量。品牌自然不会错过这种好时机，但面对七夕这一自带浪漫属性的节日，品牌们大多都在“谈情说爱”，难以脱俗。品牌应该如何跳出这种思维定势，在七夕的营销浪潮中脱颖而出呢？本文给出了不一样的答题思路。

一、品牌为什么要更新营销玩法？

在讨论品牌怎么打破传统的七夕营销之前，先来明确为什么品牌需要更新营销打法。在我看来，主要有以下两个方面的原因：

1、消费人群发生了变化

随着千禧一代和Z世代成为消费主力军，他们的消费观念与上一代存在差异，悦己趣味下个性化消费升级明显。所以，Young时代下，对于品牌营销策划来说，若要抓住这一消费群体的心，要以个性化和极致体验为核心竞争力。

2、消费者对内容的要求有所提高

消费群体的改变，新消费需求也由此诞生。作为互联网时代的原住民，Z世代的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征，他们的职业观、生活观和消费观更为个性，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征。他们更喜欢个性化表达，乐于种草尝鲜；褪去价格敏感，他们更愿意为创意买单。

可见，在年轻用户成消费中坚，用户个性化消费升级，需求和偏好改变的情况下，品牌营销唯有顺应新趋势，转换营销思路和模式，才能在七夕营销大战中突出重围。

二、消费升级下，品牌如何跳出传统营销思维

面对消费升级，如何跳出传统的思维定势，在七夕制造出让人眼前一亮借势营销成为当下品牌亟需解决的问题，下面我们结合以往的一些精彩案例探讨一下。

1、不容忽视的“单身”群体

同质化严重的七夕营销战役中，99%的品牌抓着“情侣”大做文章，很少有品牌关注到单身人群。但根据2018年中国统计年鉴的数据显示，我国单身人口规模已达2.4亿，年轻的单身群体数量极其庞大。

与其扎堆涌向已经饱和的甜蜜市场，何不逆风而行，转身拥抱“单身”，大玩了一把属于单身人士的专属浪漫。

（1）单身一时爽，一直单身一时爽

现在的单身狗啊，嘴上说着孤单寂寞冷，背地里不知道多享受单身生活，“单身一时爽，一直单身一时爽”已成为部分单身人士的共识。品牌可以从这个角度切入，发起“单身宣言”，会很得好感。

案例1：口碑-#一个人的七夕这样过#

口碑联合多个品牌，在七夕这个特殊的节日里，为单身人士吟了一首藏头诗（感兴趣的朋友可以自行查找），其中口碑、口碑&花呗的立意很符合当下单身人士的取向。

案例2：vivo-照亮七夕心里话（单身篇）

vivo这组地铁广告句句写到心坎里，看完忍不住大喊一句“单身万岁”！

（2）为脱单出谋划策

有人享受单身生活，自然也有人想脱离单身。不然，你和朋友之间的热议话题永远都是“最近脱单了吗”。

品牌也可以从脱单攻略入手，为他们出谋划策，描述脱单的N种方式。

案例1：易到用车-七夕推倒女神作战攻略

易到用车联合一众品牌推出一套“撩妹攻略”。以#七夕前的一场阴谋#为话题，放出“七夕推倒女神作战攻略”，文案极度互联网化，手绘海报搞笑生动。

案例2：滴滴＋微博＋网易-首届后厂村互联网相亲大会

围绕后厂村路，滴滴、微博和网易新闻发起了一场以结对子为目的，内部消化单身狗的自救活动——首届后厂村互联网相亲大会。

比起脱单攻略，如此贴心、造福员工的七夕相亲大会，也太实在了吧！

2、异地恋情侣不应该被边缘化

七夕原本就是牛郎织女这对异地恋情侣的在鹊桥相会之日，但是发展至今，现实的异地恋情侣们已经变成七夕的小透明了。这一天，他们不会被嘲笑是单身狗，也从不在洋溢着甜蜜气息的公共场合公开秀甜蜜，因为秀不了，他们处在单身与非单身的人之间，毫无存在感，针对他们的营销活动更是少之又少。

这时候，如果能有一个品牌“站出来”，还原异地恋情侣的真实生活，为他们发声的话，不仅能引发共鸣，还能提升品牌好感度。

（1）听他们讲述异地恋的酸与苦

案例：腾讯新闻X腾讯王卡-“七夕异地恋”专题

腾讯新闻品牌工作室敏锐捕捉到这一社会现象，携手腾讯王卡打造“七夕异地恋”专题。邀请多对异地恋情侣，鼓励他们说出自己的“异地恋”故事，以讲述者与倾听者的沟通方式覆盖多元人群，在七夕激烈的营销战场中脱颖而出。

（2）春风十里，不如来见你

想念不如相见，异地恋本来见面的次数就很少，在七夕当天，还不赶紧奔赴异地恋人身旁。

案例1：Darry Ring-异地恋，七夕见

2016年Darry Ring策划了一场“异地恋，七夕见”的主题活动，在DR微信公众号回复“你的爱情故事”、“出发及抵达城市”，从中挑选9人赠与机票。

Darry Ring为这些异地恋们买好了机票，让异地情侣在七夕有机会相聚，把情怀落到实处的同时，也落到了这些异地恋人们心里。

案例2：蚂蜂窝&才华有限青年-七夕异地恋解救计划

2017年七夕，蚂蜂窝和公众号才华有限青年共同推出“七夕异地恋解救计划”，鼓励异地恋情侣分享自己的恋爱故事，获得投票最高的5对情侣，将在七夕当天获得一段未知目的地的双人旅行。

活动已经发布就引发网友热议。一位参与活动的网友说：“对于异地恋情侣来讲，七夕最大的浪漫，莫过于忽然收到一条提示自己登机的航班短信，并告诉你：你的恋人正在这座城市等你。当然更考验你们的是，你敢不敢在七夕当天放下一切，去这座城市见他。”

3、是时候跟前任说“bye bye”了

在七夕跟大家聊起“前任”，想想就很刺激。

案例：丧茶-byebye前任

类似七夕这种充满爱情“酸臭味”的日子特别适合怼前任，要不是你我现在能一个过吗！

丧茶的#bye bye前任#七夕借势，就帮大家做好示范，对待前任这一生物要科学合理处理，及时丢入垃圾箱。

具体的借势套路，可以从以下几点切入：

结合当下垃圾分类的热潮，将前任进行垃圾分类，你的极品前任属于哪类垃圾？

可以用#分手了还要和前任见面吗#为话题，用“分手”“前任”诠释另一种七夕节，引导受众参与留言互动。

4、逆向营销，搅局七夕

七夕节只能谈恋爱吗？显然上面的案例都在说“NO”。不过“不谈恋爱”大家也能图个乐呵，但是搅局的七夕并不多见。

案例：支付宝-预约离婚功能

“七夕”情人节这一天，支付宝反其道而行之，在自家公众号发布《关于七夕离婚的一些提醒》的推送，堪称七夕营销中的一股泥石流。

老话说“劝和不劝离”，支付宝倒好，直接助人离婚。更诡异的是，这项功能在七夕当天因为太火爆瘫痪掉了！只听说结婚要挑日子的，离婚也要选黄道吉日吗？

三、技术升级，助力七夕营销更精准、个性化、有趣味

以往的七夕营销都以甜蜜暴击为主，反观上面这些案例都在弱化这一点。这是顺应消费者变化的结果，消费者影响品牌营销决策，那么，品牌如何才能正确把握消费者的变化趋势，打造营销爆款，把事情“搞起来”呢？

1、充分利用大数据

在大数据时代，品牌核心竞争力在于数字资产的变现能力。大数据营销不仅具备快、准、透的优势，更重要的是，通过数据分析能够找到品牌与消费者的关联性，最大化数据价值，帮助品牌主找到真实用户、了解并分析、进行需求预判、快速精准覆盖目标群体，然后实施个性化的投放、优化。

图片来源：数商云MA

2、差异化突围

在市场竞争愈发激烈而产品高度同质化的环境下，消费者每天接收到的信息繁冗又复杂，对品牌的差异感知度也越来越弱。品牌商们还能如何吸引消费者的目光？差异化是关键。

贪新求异是众多消费者的消费心理，人们热衷“反差”这一规律也早已被著名心理学家阿伦森所验证。差异化营销可以缓解用户的审美疲劳，也恰好给消费者带来新奇体验和强烈的情感刺激，吸引用户参与。

3、没趣味，消费者凭什么和你互动？

在广告趋向内容化的今天，没成功吸引消费者参与互动，算不上是一个成功的营销。如何快速定位年轻用户的兴趣点，并和自身品牌资产深度结合，与消费者产生互动？H5互动不失为一个好的形式。如七夕节雨后春笋般出现的直男测试题、谷歌的AI猜图机器人等，以短时间内logo及产品特性最大化曝光为终极目标，侧重的就是好玩与好看。

品牌可以利用H5，结合有趣的玩法，加强消费者的参与感和体验感，更有助于引导消费者进行互动。

四、总结

这些与以往不同的七夕营销策略，在针对年轻消费群的打法上频出奇招，打破了传统的营销玩法，给消费者带来新鲜感。在此基础上，品牌还可以结合大数据精准掌握消费者需求，差异化的品牌定位，以及有趣味性H5小游戏，打造更具有吸引力的七夕营销活动。