肯德基XCrocs“造”炸鸡洞洞鞋，这波跨界“真香”！

作者 | 杨阳（广告创意主笔）

来源 | 广告创意（ID：idea1408）

你没看错标题，卖炸鸡的肯德基，真的联合网红洞洞鞋品牌Crocs定制炸鸡鞋了。

有的网友说：难不成是将炸鸡放鞋里吃？ 当然不是！ 对于肯德基而言，作为餐饮品牌，其身上的餐饮标签一直根深蒂固，一夜之间突然要跨界到洞洞鞋，肯德基又如何玩起炸鸡鞋的跨界营销？ 我们来捋一捋，或许会给那些对于跨界趋之若鹜的品牌，提供一些跨界思考。

从产品到营销强化品牌“炸鸡”的品牌基因 洞洞炸鸡鞋到底香不香，先上几张图，一睹为快，你们现在品品！ 从目前网上曝光的图片来看，肯德基联手洞洞鞋品牌Crocs合作的联名鞋款，整体以炸鸡桶为设计灵感，以肯德基logo经典的红白色系品牌色为主。 在鞋面上，印有经典的炸鸡图案，鞋子的两侧融入了两只可拆除的炸鸡造型智必星（Jibbitz ™），作为饰品点缀。看起来，就像两块真实的炸鸡在空中飘扬。

而鞋底部分，则是红白相间的图形呈现，还印上了肯德基爷爷的头像。 据了解这款鞋子将于2020年春季发售，每双定价60美元，折算成人民币就是400多元，只能说价格不菲。产品图流出后，引发不少网友的热议，有人表示看不懂时尚，也有的评论有点酷。 

更有意思的是，配合炸鸡洞洞鞋的上线传播，肯德基XCrocs还拍了一支“真香”广告。短片中女主高度还原肯德基服务员的炸鸡场景，拿起炸篮生动地演绎油炸洞洞鞋的过程，让人看得垂涎三尺，差点真的以为这是肯德基炸鸡现场。▼ 这双洞洞鞋历经热锅、放油、油炸、捞起、沥干液汁的几道工序，计时器自动叮一声提醒，成品时间到了。 

等到这双炸鸡鞋出锅后，被女主小心翼翼摆放在餐盘纸上。不知道的以为她在精心制作一道肯德基的绝顶美食，眼前“真香”情景增强了受众的沉浸式代入感，激发了大众的食欲。 整体看下来，肯德基这支广告，完全跳出了过去餐饮广告思维，而是改用时尚圈的思维来操作。不管是美甲、绘画画面的露出，还是产品细节的展示角度，都有意营造出一种与消费者的距离感，这就是时尚品的高冷。 

肯德基通过营造炸鸡洞洞鞋时尚的生活方式，让人从心理认知上觉得这产品有着一种“高级感”，赋予这款鞋子单品该有的时尚调性，进一步吸引受众对炸鸡鞋产生向往。 提及肯德基这个品牌，多数人都会想到“炸鸡”、“鸡块”的元素，所以说“炸鸡”也成为了肯德基不可磨灭的品牌符号。正如我们所看到的，无论是炸鸡鞋实物设计，还是趣味短片拍摄，融入了各种炸鸡元素。 肯德基用年轻人熟悉的炸鸡符号来沟通，带着用户自然将炸鸡鞋与肯德基建立强关联，延续品牌“真香”调性；还可以降低品牌的沟通成本，将他们对于炸鸡的关注度，转移到新品炸鸡鞋上。 

时尚KOL流量与国际平台加持双向赋能“炸鸡鞋”话题力 在酒香也怕巷子深的营销时代，即使品牌打造富有创意、噱头的产品，也要借助与之相应的传播话题和传播媒介，才能引爆“炸鸡鞋”的关注度，最大化炸鸡鞋产品的影响力。 对此肯德基在传播上也精心布置，由Crocs官方微博牵头发声，发起#做自己，真香# #KFCCrors# 的微博话题，并引发众多时尚圈、潮流圈等KOL的转发互动。 KOL从真香、炸鸡香味、饿了么等角度调侃炸鸡鞋，巧妙引导话题方向，为炸鸡鞋增加更多奇葩、趣味的元素。基于受众的猎奇心理，进一步引发大众对于炸鸡鞋的好奇。 左右滑动查看更多 除了在社交平台扩散声量，肯德基联合Crocs还为炸鸡桶拍了一组硬照，并且选择在国际时尚杂志的媒介传播。当模特穿上时尚的炸鸡鞋，看上去毫无违和感，还有意思另类的美感。而这双炸鸡洞洞鞋，似乎也成了行走的全家桶。 不难看出，肯德基整体把时尚产品营销的思维套用在品牌身上。一本正经用时尚营销语言跟消费者对话，有效增加炸鸡鞋的时尚感，也体现肯德基尊重合作伙伴的用心和诚意。 

此外，肯德基联手Crocs瞄准在时尚圈有一定权威的活动，让炸鸡鞋登上纽约时装周走秀，由艺术家MLMA在纽约时装周演绎厚底设计的炸鸡鞋鞋款。 将单一的新品发布，打造成肯德基XCrocs的时装周事件营销，深化其时尚化、高端化的洞洞鞋形象。肯德基通过利用高举高打的媒介策略，占据国际化的时尚舞台高调发声，放大了炸鸡鞋的影响力。

营销制造“冲突”

塑造品牌年轻化形象

 也许在有的人看来，因为炸鸡固有认知，这双炸鸡鞋第一眼看上去，有点“不忍直视”。但是肯德基这一切营销举动背后，本质还是品牌年轻化的营销考虑。 从年轻人热衷的“网络梗”切入，借助网络热词“真香”玩转梗营销。以大众印象中的“臭”鞋子，和“香喷喷”的肯德基炸鸡相结合，碰撞出强烈的化学效应。 另外在跨界合作方选择方面，肯德基深知crocs作为洞洞鞋的知名品牌， 凭借“丑即是美”的形象，在年轻群体中圈粉无数，背后聚集着一定的年轻粉丝。而Crocs的受众群体，与肯德基的主力消费群也是高度契合，为两者跨界提供更多基础。 基于此，肯德基选择跨界年轻人喜好的品牌Crocs，涉猎到时尚圈领域打造炸鸡鞋。这既满足年轻人的猎奇心理，还颠覆他们对“美”和“丑”的刻板界定，刷新了他们对于品牌的固有认知。 一流的营销，就是制造冲突。在这里就是指的是美与丑的冲突，香与臭的冲突，肯德基通过制造超出消费者预期之外的惊喜感、冲突感，将冲突发挥到极致，进而加深消费者对品牌的记忆度，甚至是让受众主动做传播。 

作为一次跨界合作，肯德基这款奇葩产品，并没有一味迎合洞洞鞋的时尚品类。从产品到营销，肯德基既保持了“炸鸡”的形象，兼顾融入洞洞鞋的亮点。 这符合了我们常说的跨界营销的关键：跨界营销并不是简单把两个品牌元素做加法，而是要充分结合品牌之间行业、产品的共性或者差异性，碰撞出有趣的产品、营销，为消费者制造冲突。 总而言之，我们看到肯德基在创意上的“大胆尝试、小心设计”。单从创意层面分析，肯德基联合Crocs操作的脑洞还是值得点赞的。

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