据企查查数据显示，腾讯在4月份共投资了7家游戏公司，而字节跳动也在4月份投资了2家游戏公司，加速入局游戏领域。资金加持是否让4月的手游买量市场发生变化，买量渠道是否有变化？有没有新的游戏创意套路出现？

App Growing基于2021年4月份（04.01-04.29）手游买量数据，结合手游买量大盘、热推App排行榜、11种爆款创意套路，深度解读4月份的手游买量趋势！

01 1分钟看清，手游买量大盘趋势

整个4月份，App Growing 共追踪到4900+款手游在投，相比3月份有所下降。手游广告主主投巨量引擎、腾讯广告以及快手平台。4月份投放力度较强的手游风格为其他（主要指休闲、网赚）、模拟、消除及传奇，热推手游厂商及重点App 如下：

02 手游热推排行榜Top 20

2-1 热投手游Top 100：模拟手游广告数反超休闲、网赚

在广告投放金额（估算）与App 数量占比方面，其他（休闲、网赚）手游的占比仍然较高。而在广告投放数方面，模拟手游力度提升，超越了较强势的休闲、网赚手游。具体来看热投手游Top 20的排名情况，可见《粘土模拟器》、《救援突击队》、《羊羊要秃了》位列前三。其中《粘土模拟器》已连续四个月进入前二十，而《救援突击队》和《羊羊要秃了》是首次进入前三排名，而且主投渠道为UnityAds。2-1 新投放手游Top 100：射击手游买量力度提升明显新投放手游中，模拟手游在手游款数、投放金额（估算）方面较强势，说明近一个月热推手游以轻量级游戏为主。而广告投放数方面，射击手游买量力度较前几个月提升明显。在新投放手游Top 20中，《救援突击队》广告投放量登顶，而射击手游广告投放量的提升大部分归因于《救援突击队》的强势投放。

03 手游视频广告，11种爆量套路拆解

统计4月份手游广告形式，视频与竖视频广告是大多数广告主的首选，其中视频广告占比达61.08%。视频广告不仅是游戏广告主的首选，其他行业的视频广告占比也越来越高。那么如何才能创作出真正跑量的视频广告呢？我们遍历全网游戏广告，从上千视频中，总结出了11种热门视频广告套路！

1）意想不到的奇葩剧情走向

你以为吃饭买东西没带钱当场刷游戏已经够奇葩了？那是你没看到新郎被拒婚后刷红包赚钱，难过秒变开心的剧情。只能说在信息流广告剧情没有最奇葩，只有更奇葩。这样反转不断的剧情在视频开头3-5s能够立即吸引到用户的注意，再加上简单直接的引入，让人能立即把玩游戏、领红包、开心这几个关键词串联起来，加深对游戏的印象。

2）家庭伦理、姐妹情谊、情侣大战套路，屡试不爽

除了奇葩剧情之外，设置一个有矛盾冲突、悬疑性的开头也是素材起量的主要方式，要是在这个矛盾里还夹杂着一些家庭伦理、闺蜜争吵、情侣分手类比较博眼球的闹剧，那在下沉市场以及中老群体中绝对效果杠杠的。这个素材就融合了闺蜜、情侣两个重点元素，女生发现闺蜜老公在路边摆摊，不免一顿冷嘲热讽，质问后发现他平时居然在玩游戏赚钱，女生听完一秒变脸。随后自然过渡到介绍产品卖点的环节，将收益放大，吸引用户下载。

3）打脸测评式

上面两个都是站在普通玩家的角度来正经推荐游戏，而这个打脸测评式广告就是站在一个“高端”玩家的角度，将测评作为包装，结合用户痛点做介绍。这类测评式广告也常被用在美妆、医疗美容，利用的就是用户的“猎奇心理”，与开箱类广告类似，在用户对某个游戏、彩妆用品、美容项目不了解并且很好奇的前提下，先举出一系列痛点，再在测评的过程中逐个击破，打假瞬间变成倾情推荐，用户也更容易被说服。

4）新角色出现！老年推广大使

网赚游戏、网赚软件都主打下沉市场用户，我们发现在近期的一些热门广告中，已经出现了老年人主角。与主角是年轻群体的广告不同，老年推广大使广告直接打起了老年流量的主意，用更贴近真实用户的老头、大叔演员出镜。用相近年龄的演员会更提升用户的信任感。可以预见，之后在一些主打老年群体的游戏中，会出现更多的“老头推荐官”。

5）“千万别玩XX游戏”系列

主角从三天后穿越回来告诫自己千万别玩XX游戏，不然游戏的各种卖点会好玩的让你停不下来！或者是直接跟玩家说千万别玩，不然游戏画面好、不用充钱让你想肝都不能肝等等。“千万别玩”这样的套路，就是利用逆反心理的原理让用户更想看下去。直接推荐游戏反而没有办法吸引眼球。

6）选择互动式套路，增加代入感

模拟游戏一般就是“图个爽”，迎娶白富美，走向人生巅峰既是所有模拟游戏的通用剧情，也是吸引用户最直接的素材。展示不断出现的升级选项与升级效果，一方面第一时间加强用户的代入感，另一方面能够通过不同选项引发用户的好奇心。

7）豪华明星阵容加持

明星买量素材在游戏广告中占比颇高，不过只是明星出镜口播，虽然能够提升普通创意的曝光量、推荐量，但用户对于游戏的印象可能仅停留在“XX推荐”的程度。深刻植入游戏场景的明星素材才是真正跑量的好素材。明星化身成游戏人物或是明星直接进入游戏场景，才能让用户直观地感受游戏的玩法与卖点，加强第一印象与试玩的欲望。

8）化用经典剧情片段/名台词做引入

不同的经典片段也可以代表不同手游的气质，如翻拍《英雄本色》的《三国志·战略版》可能就是比较偏向于正经重度的SLG手游，利用《小时代》经典梗的《万国觉醒》就是比较轻松愉悦向的战略手游。《西游记》、《三国演义》都是经常被用来做引入的经典作品，利用经典作品做引入能够让用户快速理解游戏的重点元素，而经典片段也更吸引用户观看。

9）外国朋友倾情推荐

由于“外国的月亮比较圆”这类固有的印象，也让外国专家成为各大广告中的热门角色，外国演员、英语介绍就是大型手游偏爱的创意元素。通过展示游戏的“国际化形象”，能够营造出这款手游高端大气上档次的感觉，让玩家更放心下载。除此之外，前段时间“奥特曼”“相信世上有光”相关的梗刷屏互联网，我们也发现了两个蹭热点“姿势”比较有趣的游戏广告。

10）奥特曼测评地球游戏

演员以奥特曼的形象出镜，开头第一句就说“我要测评地球上的游戏”，紧接着开始介绍游戏有趣的点。这类也属于迎合用户猎奇心理，将不属于日常生活的元素植入广告中，让用户产生认识偏差，从而引发好奇心，更想往下看。

11）这个世界上没有XX游戏

引用了“毁掉一个男生，就告诉他这世界上没有奥特曼”的梗，将奥特曼替换成游戏，直接玩梗蹭热点，能够让熟悉这个梗的用户没有距离感，而且段子轻松有趣，转折到产品卖点也不会生硬。

这些视频广告套路选取自近三十天游戏买量的高曝光素材，总的来说，无论是那种套路都是在花式增加广告的有趣性、猎奇程度以及元素丰富程度，通过这些剧情提高传播率，从而成为能够真正跑起量的广告素材。

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