报道 | 消费界

导读：

近日，天眼查显示，演员高圆圆入股北京青山基业天使投资合伙企业（有限合伙），持股比例约6.67%。此前，章子怡也入股该公司，与高圆圆持股比例相同。

青山资本是国内一线天使投资机构，专注于消费、TMT和泛娱乐领域的天使风险投资，其中消费领域项目占比60%-70%。

青山资本创始人张野认为：“未来十年是新消费领域创业的黄金时代。”

明星投资风口

风投行业有一个词叫“风口”，在风口上面猪都可以飞起来。

当明星投资成为风口，越来越多的明星享受着资本增值的红利。

高圆圆的投资之路

1、与花点时间相互成就

花点时间是中国互联网鲜花B2C网络零售品牌，通过“预购+周期购”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，为用户提供不同主题鲜花。

鲜花作为消费升级的代表品类，前几年已成为投资热点。

花点时间自2015年成立以来，先后获得了青山资本、梅花天使、清流资本、前易到创始人CEO、现顺为资本投资合伙人周航等多家知名投资机构的青睐。

2016年，高圆圆在青山资本张野牵线搭桥下入局“花点时间”，开启投资之路。

高圆圆投资人与演员双重身份，在产品推广过程中也产生了倍增效应。

一方面，作为投资人，高圆圆俨然成为了“花点时间”的天然产品代言人。

另一方面，“花点时间”也因高圆圆的加入达到了产品增值，提升了品牌形象，带动了把鲜花电商的市场增量。

高圆圆在天使轮、A轮融资持续加注，持股最高达到5%，2017年花点时间公布B轮融资，估值达到20亿，持股达5%的高圆圆凭借此项目就赚了1个亿。

可以说花点时间和高圆圆是相互成就、合作共赢。

2、唐人影视的股东

演员明星投资影视公司，拓展事业已是娱乐圈约定俗成的投资之道，高圆圆也不例外。

在唐人影视的股东名单里，上海映海是作为唐人影视的前十大股东之一，高圆圆占股99.9%。

唐人影视在古装电视剧制作方面能力突出，包装代理的艺人包括胡歌、孙莉、袁弘、林家宇、刘诗诗、关咏荷、李亚鹏、古力娜扎等。

推出的《女医明妃传》、《青丘狐传说》等大卖剧。

▲高圆圆和张野

3、开店投资两不误

高圆圆曾经与朋友合伙开过时尚餐厅“蜜桃餐厅”。

餐厅装修风格偏文艺范，客单价较低；菜品方面，主打黔贵菜系，酸汤鱼、炒汤圆是招牌菜。

此外，在谢霆锋的牵线下，高圆圆实现了创立自己品牌的梦想。

2014年，高圆圆与达芙妮品牌联手推出的都市女鞋品牌--圆漾Ondul '。

高圆圆说：“圆漾是需要亲力亲为的，从鞋子的概念到设计、制作、营销等等，每一步我都会参与。”

圆漾品牌定位面向25-35岁的都市女性消费者，每双鞋售价位于800元-2000元之间。

在营销推广上，高圆圆也亲自上阵，比如说拍广告片、与滴滴公交合作、上直播等等。

深受明星“宠爱”的青山资本

从投资花点时间开始，青山资本就在为高圆圆“保驾护航”，高圆圆本人也多次表示对青山资本的信任。

不仅高圆圆，娱乐圈众多明星也和青山资本有着密切关系。

比如说，高圆圆入股的北京青山基业天使投资合伙企业（有限合伙），章子怡也是股东之一，持股比例与高圆圆相同。

青山资本还投资了歌手汪峰的“Fiil耳机”。

1、青山资本的“快”

青山资本的“快”主要体现在看项目快、打钱快、对趋势判断的快、公司成长的快这几方面。

花点时间、PIDAN、HIGO、无界空间、FIIL耳机、莱杯咖啡、汉甲美业、碎乐、钱到到、小赢科技等最具成长型的创业公司不约而同在天使轮融资中选择青山资本。

以上的项目，绝大部分是被投资人追捧的项目，看完项目，在别人还在内部讨论阶段，青山资本已经把钱打到了创业者的账户中。

“青山资本的两分钟到帐”并非浪得虚名，前脚刚签的协议，后脚刚走，投资款已经入账。

张野表示：“我希望我们快一点，不想在这方面浪费创业者的时间。因为对初创企业来讲，时间是非常宝贵的。

你与其让他把时间放在焦急的等待上，不如把他的时间省下来，放在做产品和业务上面。这是我们一贯去坚持的一种理念。”

2、为什么选择新消费赛道？

青山资本作为国内一线天使投资机构，专注于消费领域天使风险投资，项目占比60%-70%。

张野认为，未来十年是新消费领域创业的黄金时代。为什么这么说？

可以从宏观角度看这个问题：

消费链条可分为上游、中游、下游。

上游是生产，要把商品生产出来，考验供应链能力。

这些年，我们国家供给侧改革取得了很好的效果，具有全球最大最全的供应链。

同时，在出口放缓的过程，上游效率大幅提升带来的一个结果什么？我们的产能有一定的溢出，而且我们已经能够生产出全世界最好品质的商品。

中间是流通环节，无论电商还是物流还是支付，甚至是新媒介都给消费创业带来了一套全新的基础设施。

下游是消费者，买商品的人，如今是以90后95后互联网时代的原住民为消费主体的一个时代，他们的需求或者消费行为都在发生变化，有成熟的消费观。

消费的初创企业，通过捕捉下游消费者的诉求，撬动上游的生产，再通过利用新基础设施，就能够在短期内缔造很优秀的企业。

这些都在给消费领域的初创企业提供机会，因此包括现在的未来十年，都是新消费领域创业的黄金时代。

▲张野

消费有一个特性，能够抵御周期的变化，甚至具有穿透周期的能力。

不管处于周期任何阶段，人们的基础消费是不变的，而且趋势越来越好，向更好的产品、更好的服务、更好的流通环节去买单的。

中国市场非常大，像一个大池子，池子里有很多鱼，不要去奢求把这个池子里的鱼全捕到，你只需捕到自己那一块就够了。

明星入股成消费品牌新趋势

1、明星入股已成为消费品牌趋势

实际上，明星投资消费领域已不是罕事。

早在2014年，黄晓明和李冰冰、任泉三人共同出资组建风险投资机构StarVC，投资了韩都衣舍、秒拍、明星衣橱、坚果G1影院等项目，其中，韩都衣舍已经登陆新三板市场，而秒拍也成为估值超过10亿美金的“独角兽”。

次年，章子怡和黄渤也加入Star VC，成为新合伙人。

销量过亿的中国鲜炖燕窝第一品牌--小仙炖，获得章子怡、陈数等明星投资，在明星加持下，连续4年鲜炖燕窝全国销量第一，连续两年成为中国增长最快的燕窝品牌。

除了入股小仙炖，章子怡还是青山资本LP，她还投资了宁波梅山保税港区梅香四溢投资合伙企业（有限合伙），它是专注于新经济领域投资的梅花创投。

此外，何炅、鹿晗、杨幂等一线明星都涉足投资圈。

2、“明星VC”Angelababy杨颖

Angelababy是一位投资达人，她除了投资开店，还成立创投基金AB Capital。项目的选择上，AB Capital更侧重于关注新女性生活方式的创业公司。

其首批投资合作项目为跨境电商洋码头和轻食果蔬汁品牌HeyJuice。

洋码头成立于2010年，是中国海外购物平台，2019年10月洋码头估值70亿元。

今年3月，洋码头刚完成数亿元D+轮融资，投资方为盛世投资。AB Capital则是在A轮、B轮融资中持续跟投。

4月27日晚间，传媒公司耀世星辉发布公告，显示已与洋码头签署了合并意向书，后者将成为耀世星辉的全资子公司，这也是洋码头为上市走的一步棋。

前几年洋码头确实走了许多弯路，但管理者及时调整战略布局，加上跨境电商的崛起，正在不断抢占市场。本次如果收购完成，AB Capital也将在此项目中获得几十倍甚至数百倍的收益。

3、明星投资人胡海泉看新消费品牌崛起

从早期关注音乐，到科技圈的涉猎，如今的天使轮投资，歌手胡海泉踏入投资圈已十余年了，可以算是资深投资人。

2014年，胡海泉创立了海泉基金，主要专注于人工智能、消费升级、医疗、文化等领域，目前他管理7只基金，规模近10亿元。

他对新消费投资和新品牌在中国的崛起也有以下的思考：

首先，建立一个认知：未来是一群什么样的人？

因为年轻消费者与老一辈有诸多不同，胡海泉认为做消费品的投资如果对下一代消费者不了解是非常危险的。

在这届年轻人身上有一些共性：

第一，超级国民自信

他们是物资非常富足的消费者，对“厉害了我的国”是实实在在的认可，这对国货品牌来说存在许多机会。

第二，颜值即是正义

颜值是一种审美逻辑，可以用潮来形容，他们只买好看的，属于纯视觉动物。

第三，泛二次元文化

不仅仅是动漫和游戏，是指不同屏幕上的不同内容。

胡海泉表示，他也是从2020年年初才开始花时间去关注B站的，才发现圈层文化的重要性。

第四，膜拜专业主义

胡海泉说：“如果你想做营销，你不能在他们圈层里面塑造这种专业主义形象，光靠广告就是扯淡。”

其次，清楚新消费趋势背景：无时不在线，无处不电商。

互联网时代背景下，我们的生活方式发生了翻天覆地的变化。

过去我们做一个货，到消费者手里有一系列逻辑和流程，如今交易流程、交易结构和支付服务都非常流程，而且快速重组。

▲胡海泉

最后，胡海泉总结了做消费品四要素：

第一，要有情，将品牌价值观在触达消费者过程中体现出来。

第二，要有趣，要生动，要人格化。

第三，要有用，这个时代人性的弱点决定价格永远是重要的。

第四，要有品，颜值即正义。

明星入局新消费赛道意欲何为？

明星在积累了一定的经验与人脉资源后，会做些投资项目，包括成立个人品牌、投资线下产业、创立投资基金等方式。

无论是在粉丝还是各大媒体眼中，明星资本的加入首先为品牌带来巨大的流量，无形中扩大了品牌声量。

比如章子怡在入股小仙炖时就说道：“我吃小仙炖很长时间了，一直都很喜欢，后来我结识了小仙炖创始人林小仙，我慢慢了解到，她将精力和资源都放在做好产品上，她的专业和真实打动了我，所以我决定投资它，我也愿意将这款好产品推荐给大家！”

而且，明星投资背后往往有着神秘资本的助力，导致明星参投的产品绝大多数能够“利大于弊”。

对一个成功的明星投资人而言，最重要的是与品牌之间的气质吻合、且能够产生与品牌间的联动效应，发挥资本、明星、品牌三者最大影响力。

粉丝经济学盛行的时代，明星投资，除了金钱，还有难以用金钱衡量的品牌知名度，投资是否会因此轻松许多？

Star VC创始人任泉说：“明星做投资肯定有便利，有一些项目会找我们。但明星做投资，只是一个切入点，并不是我们的核心竞争力。比如说很多明星都开餐厅，但成功的也不多。做投资，真正选择项目的时候，还是需要专业。”

明星的演艺生涯短，消耗快速，竞争激烈，拥有长期稳定的被动收入才是一劳永逸的好饭碗。

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