腾讯/巨量广告投放 | 问题答疑（第9期）

腾讯广告

A1 广点通渠道与巨量渠道，账户余额对账户质量度有影响吗？有什么样的影响呢？（提问群友：云朵）

1、腾讯侧权重更高些，余额越多越容易获得流量分配，

2、巨量就比较弱化余额问题，但余额尽量别低于单日预算。（回答：作者大何）

A2 跑【MP-职业教育】，双出价，公众号内注册，全天投放；近期上新进入二阶段的广告关注率只有正常广告的1/3,且进入二阶的新广告曝光不出去。类似这样进入二阶曝光不动或者关注率异常的计划，会怎么调整？最近三天进二阶的计划都是这样的（现在有操作了其中一条广告更换了人群包，拓展了一些定向）（提问群友：王）

1、618时段的MP排期广告比较多，然后二阶出价转化比较深度，又需要拿量才能有更好的转化，注册的话是留号码，建议可以这段先出关注或者二阶出开口。

2、二阶注册的话，建议除了年龄设置以外，可以在外层上尽量一眼就能识别需求的外层，然后定向选全部的兴趣行为或者不选定向；这个方法可以在难拿流量的时段都可以使用，其他一些操作就看自己的成本能否抗压测试来决定了。

3、建议：① 适当提高出价提高e CPM；②优化提高ctr、cvr；③一定要加大上新数量，尤其是早上和下午时段的上新；④优先拿量+自动扩量+一键起量同时使用，提高新广告的起量率。⑤可适当在公众平台流量拿量，如订阅号位置。（回答：群友Eliauk）

A3 跑茶叶新户ADD，大概一周，主投朋友圈广告位，自动出价，落地页是小程序商详页，现情况朋友圈新户跑了大概一周时间，定向包预测人群数量大概300万，曝光一直没有爆出去，想问一下大佬们有什么方法先曝光出去，我换了多个大人群包还是曝光不多，是否要更换不同人群包，还是多建计划测试

1、只投放人群包，没有曝光量，说明人群包的使用较泛，已被其他使用商家争取到，如果还持续使用人群包=》① 优化素材+调高出价，竞争人群；② 设置定向，人群包作为种子包投放

2、如果是电商的话，人群包会包含一些公众号和小程序广告位的人群，可以尝试这些版位进行广告投放直接使用人群包

3、另外手动出价，可以尝试多搭建几个稳定投放和优先拿量的广告，自动出价和优先拿量都会快速的进行探索，素材没有一定的基础的话，很容易学习失败，就会没有曝光，手动出价稳定拿量的广告，出价稍微高一点，可以多搭建几个使用（回答：群友Eliauk）

备注：群友Eliauk的回答很落地，既定位了问题，又给出了接近方案，是个基础比较扎实的小伙伴，大何偷偷留意起你来啦。

巨量广告

B1 跑头条 教育，以表单为转化目标，新账户刚开消耗很少成本可以，基本低于出价，就是没有量 出价比较低，50以下 素材的转化一直不错 ；现问题：提高价不动，这时候怎么办 提了高价之后 消耗也很慢 （新户开了两天后开始提价每天都提，是不是提价太频繁还是什么原因)  ？一个账户 一个计划投抖音视频 一个计划投头条图片 这样投 有啥影响么？（提问：群友姚鹏）

1、尝试放开计划跟账户预算，同时启用一键起量功能

2、如果是手动计划可以复制一个自动出价的计划看看

3、继续上新素材，本身这个素材可能就跑量不大~

4、最好是拆开测试，不同资源位的转化率不一样，如果量小的话，放一起也可以；主要是我们习惯了全矩阵拿量，但也会遇到一些问题需要判断，① 资源位分开会更容易判断后端跟平衡整体成本，② 而且素材的利用率跟冷启动率也不会误杀太多（回答：作者大何）

5 加一个理解，不同的形式及资源位，也会对应不同的人群，对于系统建模与目标人群探索，可能会有一定影响（回答：群友木）

6 加一个，现有跑的结果显示，头条的获客单价会比抖音高很多，一起去跑也容易拉升成本（回答：群友云朵）

B2 巨量引擎上1、头条投放位置选择中的“优选广告位”大概会有哪些位置？有无产品说明文件？2、近期有朋友跑这个位置吗？对比头条信息流、抖音信息流，这个位置的消耗、回收等情况如何？（提问：群友黄明通）

1、大概率跑抖音，我遇到情况 一般是分素材类型来的，跑网赚，最高日耗70W，如下图（回答：群友LY）

2、跟你产品的人群画像与账户相关，之前我跑过同个APP，有的账户就是站内资源（抖音/头条等），有的就是穿山甲，如果你想对比某个资源位的回收的话，建议拆开账户去投（回答：作者大何）

B3 跑巨量站内抖音投放；转化目标：小说行业 激活次留（投放时段8点-凌晨1点，客户硬性要求）；近两周账户80~90%消耗都集中在每天21：00之后。消耗起飞，成本爆炸，是否近期平台的流量有问题？以前没出现过这种问题。不管是4月的老计划还是新建的计划，白天下午都不花钱，能起量的新老计划，全都集中在21之后，并且成本爆炸（出价20，时段成本能炸到26~30+）

1、如果是想改善21点之前消耗低迷的情况，单独拎计划出来定投21点之前的

2、可以复制老计划或者新计划都OK

3、排查下操作日志，之前是有操作什么，导致出现这种情况，另外你在拉一下第二天缓存的数据，看看成本能否打平，短时间起量成本确实会爆拉的比较厉害。（回答：作者大何）

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