抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

这期分享一篇抖音FEED流竞价投放技巧的文章。原文来自飞瓜数据，原文标题feed流投放提高门槛了?带货直播都在投的feed流，该怎么玩?一起看下这篇抖音feed流怎么投放?3个高转化技巧!

　　在抖音电商直播运营中，feed流投放一直都广受关注。最近在飞瓜的用户群里，小瓜抖看到一则关于feed流的小道消息：

　　从1月份开始，抖音将不再支持投放直播功能，如果要投直播，必须要开鲁班走商品推广，还需要通过小店新手期、鲁班新手期、鲁班发货率等方面店铺运营的考核。

　　换句话说就是，未来feed流的投放门槛将逐渐变高;

　　传言真假尚未可知，但就目前来说，feed流投放仍是抖音直播电商运营者加热直播间的主要方式之一。

　　那么，为什么要选择feed流?feed和feedslive有什么区别?要怎么投才能带来更高的转化呢?

　　一、为什么选择feed流

　　1.支持用户定向投放

　　feed流可根据定向人群精准投放，并提供直播间观看、直播间成单、组件点击、直播间打赏等7种引流投放目标;

　　2.支持多账号同时投放

　　feed流需在PC端投放，一个后可绑定200个抖音号，满足多账号同时投放的需求。同时，开播后仍可暂停投放计划。

　　总的来说，Feed流除了可以提升直播间的人气、互动数据，更多是以提高直播间转化为目标的数据项，因此以下几种情况可以选择Feed流：

①以提高商品转化为目标的商家;

　　②没有拍摄优质视频经验的低粉账号;

　　③有足够预算，并且有一定的信息流投放经验;

　　④商品属性与直播账号的定位相符。

　　二、feed和feedslive有什么区别?

　　feed和feedslive，都是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式，可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户。

　　两者的展示形式类似，但feedslive在在feed直投的基础上，增加了效果组件。

　　区别在于，feed是竞价模式(ocpm)，追求效果广告;而feedslive则是定价模式(cpm)，追求品牌广告;

　　简而言之，feed直投可实时调整的空间大，适合直播经验充足的用户;而feedslive有利于凸显品牌直播内容，因此更适合预算充裕的品牌专场、发布会等。

　　三、那么feed流该怎么投放呢?

　　feed流的投放技巧

　　由于feed流投放形式更灵活，因此需要根据直播期间的实时数据，及时调整投放策略。对此，小瓜抖也总结出3个feed流投放技巧：

　　1、选择用户活跃时间投放

　　不同品类的商品，受众的活跃时间也不同。只有在直播间观众的活跃时间进行投放，才能达到事半功倍的推广效果。

　　比如想在直播间推广眉笔，就需要了解推广“眉笔”的直播间热度情况。通过大盘数据，我们发现峰值主要集中在21:30-22:30之间，说明对眉笔感兴趣的观众在这个时间段活跃较高。因此如果想推广眉笔，就可以在这个时间段加大投放和推广力度。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播数据大盘

　　2、对用户感兴趣的商品进行投放

　　直播间观众如果对商品感兴趣的话，就会产生点击购物车查看商品详情的操作，那么该商品对应的“正在购买人数”就会增加，因此可以在后续直播中侧重推广该商品，并可以在返场时再次介绍。

　　同时，在讲解时该商品时，就可以增加投放预算，为直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

　　3、根据直播间观众画像进行投放

　　Feed流定向投放可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的，因此根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。

　　比如我们看到这场主推日用百货类的直播间，观众还喜欢在其它直播间购买面护、女装即首饰类商品，同时结合观众的年龄分布，就可以进行精准投放，同时，观众购买偏好还可以为直播间后续的选品提供参考方向。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

　　目前而言，家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品、旅游等行业的投放效果比较显著。但其实，适合直播带货的产品都可以根据自己的需求，选择性地进行尝试。

　　值得注意的是，Feed流仅仅是一个直播间引流的方式，运营者还需要不断优化直播间的节奏、话术、选品等，才能让Feed流投放效果最大化。