“流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓！”

所以流量很重要！没有流量是很难有投放效果的。那么如何才能快速起量呢？

以下是我们厚昌优秀学员——段正淳分享“巨量引擎单地区投放”的起量心得。

大家好，我叫潘柏言，圈子里面的人都叫我老段！（段正淳）我是一位从业信息流广告投放4年的资深玩家！

今天借厚昌公众号这个平台，和大家分享一些我个人信息流投放单地区的心得，希望能对正在投放信息流广告的你有些启发！

首先作为一个优秀的信息流广告投手，对于信息流广告的底层逻辑我们是必须铭记于心的。想玩好信息流广告这个游戏，就必须要明白它的底层逻辑。

知识点来了：而投放单地区的信息流广告，你一定要明白一个最基本的道理，那就是一个地区的有效流量是固定的。它不会因为你的投放而增加或是减少。

说得通俗易懂一点，就是地区的流量是固定的，如果竞争对手比你先跑出模型，那么你能吃的也只是别人剩余的流量。或者说是别人出模型起量了，你就没量了。

接下来重点来了！既然了解这个底层逻辑后我们又能做什么？我们的广告该去如何优化？量从哪里放出来？我为大家总结了4点起量技巧：

1、选择优质素材去高频率的上计划开计划

为什么这么做？

答：广告投放的计划是有生命周期的，换句话说如果对手起量的计划衰退没量的时候，这个时候我们刚好打开了一条优质计划，是不是这时候我们有可能也能在对手其他计划出模型的时候优先跑出模型？这样地区的流量是不是全都到我这来了呢？

问题来了？我们怎么知道竞争对手的计划什么时候衰退掉量呢？

答：无法知道！所以我们唯一能做的就是高频率的去开计划，上计划。去碰竞争对手计划掉量的那个缝！

2、素材加入一些符合当地特色的文化元素

为什么这么做？

因为可以增加用户认同感和亲切感，增加用户在素材停留的时间。用户在素材停留的时间越长，是不是转化的可能性就越大呢？

毕竟素材的完播率也是系统决定要不要给我们广告推流判断标准之一。

举个例子：比如你在做素材的时候采用有当地特色的建筑物作为视频背景，BGM或配音采用当地方言或者是在当地很出名的歌曲！比如小编在重庆，我就会采用《我爱重庆》这首歌曲做BGM！

3、 利用爆量素材使账户快速起量

我不会写脚本，没条件拍摄能让账户爆量吗？

当然可以！投放巨量的同学应该都明白广告想爆量而且成本又合适，第一要素就是素材！

那么素材哪里来呢？难道是像以前一样去扒别人的来投放吗？但是自从2021年巨量算法更新以后，再去扒拉别人素材只有2种结果：

第一种是审核不通过，因为巨量是通过抽帧来审核素材的，而且爆量的素材系统会显示素材保障中。另外一种就是审核通过了系统不给量，毕竟你扒拉的素材要不就是很久以前的老素材已经系统不给量了，要不就是别人也跑着没量的素材。

所以我建议大家可以准备一个素材库：平时多去刷同行跑得好的广告，看到那种点赞评论多的素材绝对是爆量素材，看到这种素材先全部点赞保存。另外要定期去巨量创意里面看别人爆量的素材是什么样子的。

收集到这些爆量素材后，我们需要分析这些素材爆量的原因，是文案？是场景？还是素材圈定的人群圈得准确？要从中找到本行业爆款素材的逻辑和方向！

另一方面，我们可以把别人爆量的素材音频下载之后，重新去生成我们自己新的素材出来！

比如可以去视频号里面找相类似的视频素材拿起来合成！别问为什么不去抖音找素材？因为别人做自媒体的素材你拿起来投放系统一样不会让你过审核。

另外，优秀的脚本怎么来？怎么制作简单的素材？

答：优秀的脚本可以去巨量创意里面的脚本工具里面找，里面几乎都是系统提供的优质脚本。

素材的制作可以使用巨量创意里面的微电影工具来制作。只需要提供背景图片和文案系统就可以自动生成素材啦。

别看不上系统生成的这些很Low的素材。这些生成的素材都是经过巨量的大数据平台分析制作出来，爆量的几率说不定比你自己花心思做的素材爆量的机率更高。

4、最后分享一个起量偏方，若非万不得已不要用！

我们上面说过单地区的流量是固定的，那么反推一下，是不是对手掉量我们计划起量的概率就越大呢？所以有没有什么办法让竞争对手的计划快速掉量呢？可以深入思考一下。

不知道大家在投放中有没有发现一个现象，那就是我们的计划一直跑的好好的突然就一下没量了。分析数据什么的都做完了也没发现什么不对劲啊！其实这种情况很大可能性就你的起量素材被人举报了。为什么要在这里说这个事呢？

老段在这说这个事并不是希望大家去恶性竞争，老段也希望大家在投放中拥有一个更良性的广告投放环境。在这说这个的目的其实就是想告诉大家，广告的投放竞争是多维度的。想把广告做好就得去多思考，多琢磨。

最后想说

以上就是我分享的全部心得，不一定全对！但是希望对屏幕前的你有那么一丝丝的帮助！

总结而言，信息流广告投放是一个多维度的竞争游戏，想把广告做好那就必须去多维度的思考问题。虽然大家的投放后台都是一致的，但是总有人会用这些所谓一样的东西来创造奇迹！

投放后台规则是死的，投放后台大家一样的！那么如何在这些现有规则之下来做出一些不一样的东西，这个我认为才是信息流优化师该思考的问题

最后祝大家计划天天爆量，计划天天低成本！

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