跨界营销是什么？

用美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨说的就是“创意就是旧元素的新组合”。(说了和没说一样)

简单来说，“跨界”就是将原本没有关系的元素，进行渗透或融合，最终给品牌打造一种集体感和纵深感，是一种新锐的生活态度与审美方式的融合。

一般来说，能够建立“跨界”的品牌一般是互补产品(专指用户体验的互补，而非功能互补)。从2019年开始，越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应，为品牌带来“1+1>2”的营销效果。

截止2021年，跨界营销已经非常成熟，俨然已经成为常见的营销手段，更是“万物皆可跨界”。毕竟，跨界营销一方面能够为双方品牌制造热点话题，打造限量级爆款；同时，还能实现病毒式营销传播，打破品牌本身的发展局限，扩大品牌的目标客群，在市场中找到更多更新的发展方向。

接下来，震惊君就带大家回顾一下历年来那些经典跨界案例。

『2019年』RIO X英雄“墨水”联名鸡尾酒

“潮流炫酷鸡尾酒”与“回忆满满蓝黑墨水”的摩擦能够擦出怎样的火花？

只记得2019年5月16日0点，天猫首发6000瓶“墨水”联名鸡尾酒，之后1分钟售罄，无数粉丝纷纷留言：能不能多准备点？

由此可知，这次的跨界营销多成功。不过回归正题，来看看这次跨界的创意——“墨水×鸡尾酒”的灵感来源于“肚子里有墨水”这句古话，看来品牌希望通过这种方式，将鸡尾酒转变为寄托家国情怀与文化的情感载体。

而他们这次联动成功的一个特色也在于：都不是在产品上简单创新，而是挖掘出不同品牌间的粉丝并进行延展、精准投放、沉淀转化，从而再回归品牌本身，创造新的粉丝用户群体。

『2020年』奥利奥X周杰伦：强强联手玩心不变

奥利奥，饼干品类的头号品牌。

周杰伦，华语乐坛的天王级偶像。

经典品牌×经典偶像，以玩心故事讲述全新品牌精神。你还以为奥利奥只是一块小饼干？

这次跨界营销做的非常成功，奥利奥全平台共新增40万有效再运营活粉；全流域话题曝光量10亿曝光量，讨论量超500万：奥利奥总成交量同比去年增长24%。

而这次营销之所以能够成功，为什么呢？简单来说，抓住了以下几点：

周杰伦自带话题热度，是80、90后的青春回忆。这次和奥利奥跨界打出的主题也是“回忆”、“青春”，自然这批用户就会主动为他们的“青春”买单。

奥利奥在这次的营销中主要突出周杰伦所带动的明星效应和周边，用奥利奥拼出“无以伦比”云演唱会和徐家汇地铁站的周杰伦网红地标的创意，消除了用户的产品抵触心理，又顺势拿下了年轻人“爱玩”“炫酷”的心理。

不得不说，厉害了，奥利奥！

『2021年』泸州老窖×电竞行业 积极“触电”

一个是国内顶级白酒企业，一个是国内新兴产业群体(艾瑞咨询发布的《2020年中国电竞行业研究报告》显示，2019年中国电竞整体市场规模已经突破1000亿元，预计在2021年将达到1651亿元)，这两个的叠加buff能有多强？

这场在2020年12月27日举办的第三季虎牙功夫嘉年华格斗赛事赛事中，出现了泸州老窖旗下新轻奢主义白酒“高光”，而它正是本次赛事的指定合作伙伴和指定用酒，很多人想不明白，泸州老窖要做什么？(广告人不能不明白)

泸州老窖想要通过这种方式，接触到z时代，而接触他们的最好办法就是通过“触电”这种年轻一代喜欢的方式去触及并打动他们，从而进行品牌年轻化升级。

为什么非要用这种方式呢？简单来说，就是针对于90后，甚至00后而言，简单的引用文化和价格来彰显自己品牌的方式显然已经很难打动他们。而现在，电竞行业实属香饽饽，泸州老窖作为第一个跨界电竞行业的白酒品牌，战略眼光属实不错。

总结

纵观近三年这三个现象级跨界营销案例，各有千秋，许多品牌凭借跨界营销，快速打破品牌局限，爆发出非常大的品牌影响力。

写到这，震惊君还不忘总结一下文章最开始的问题，跨界营销怎么做？总结起来就几个字“痛点、热点、传播”+“资源匹配、品牌效应叠加+互补原则”，以及一点点的品牌敢于创新的勇气。

以上，跨界营销案例就盘点到这了，你心目中最佳的案例是什么呢？

最后，也让我们一起期待2021年下半年，看看还会出现哪些更有创意的跨界营销。

-END-