从学生特权看民宿平台细分用户精准营销逻辑

编辑导语：由于大学生有着较为零散充裕的时间，所以大学生逐渐成为旅游市场的主力军，各大平台也开始留意到这一批用户。本篇文章里，作者将从民宿市场上分析民宿平台对大学生的营销逻辑。

以用户为中心的市场营销中，用户细分是非常重要的一个差异化策略，也是精准营销的必经之路。面对广大的消费群体，如何找到平台自己的精准用户群体，继而做差异化营销呢？

今天，笔者以大学生群体作为主力消费人群的民宿平台，从其产品和功能开发的角度，分析其用户细分逻辑。

开学季在即，每年的大学生开学堪比春运，流动人口多、流动范围大。由此，大学生群体的影响力可见一斑。公开数据显示，2020年中国高等教育在学总规模达到4183万人。除了开学流动，大学生作为诸多领域，尤其是民宿的主力消费人群，其消费能力不可小觑。

作为民宿平台的主力消费群体，大学生更看重民宿的哪些特点和优势？平台又该如何留住这部分高消费群体呢？

一、7609亿：大学生群体消费帝国崛起

随着国民消费升级，大学生群体的消费能力凸显。来自艾媒咨询调研数据，预计2021年中国在校大学生的年度消费规模约为7609亿元，消费潜力巨大。

（数据