@石原泥美全网吸粉890万，微胖博主成流量香饽饽？

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白色老头跨栏背心，地摊上二十一条的家居裤，再蹬一双谁家浴室都不缺的凉拖鞋，属于@石原泥美的“穿衣美学”立时完成。

 

在大多数女孩都尽力精致的短视频平台上，身高158，体重130斤的@石原泥美另辟蹊径，以真实不做作，甚至略显邋遢的形象，在各有风姿的漂亮小姐姐中杀出一条血路。

 

2020年9月26日，她的第一条短视频在抖音发布，一年间，抖音涨粉544w，快手涨粉196w，后入局的小红书到今日也已吸粉87w，算上其他几个主流平台，她的粉丝已经突破890万。

 

这位另类博主，在嘻嘻哈哈中向我们证明了——不是主流又怎样，微胖也能闪闪发光。

石原泥美，因何走红？

 

短视频的世界里从不缺测评种草博主，因为他们天然有把“一对一”安利好物这个复杂耗时的事，简化为“一对多”的魔力。

 

目前大家熟知的测评博主中，有走专业路线的，比如6年前因包书皮火遍全网，如今月流水超1.8亿的头部科普大v@老爸评测；有走悬疑路线的，比如虽然测评的东西很普通，但封面总不普通的@辛评测；也有走奇葩路线的，比如总能找到那些看上去奇奇怪怪但毫无用处的东西的@暴走大测评……

 

研究这些测评达人，会发现，他们的视频或许形式不一，风格不同，但之所以能够火爆全网，都是因为给用户提供了重要的获得感。这个获得感可以是商品的具体状态或效用，也可以只是好奇心被满足后的快乐。

 

那么测评/种草博主@石原泥美的独特性和获得感体现在哪里呢？卡思认为大致可以分为这三点。

 

第一，一个有缺陷的人设。

 

短视频里，博主以什么样的形象展示给用户，用户也会对它有相应的评价，所以塑造一个怎样的人设，是每个博主必须明确的事。一个真相是，有缺陷的人设往往更加丰满动人。

 

因为完美总是给人距离感和不真实感，让人难以亲近，甚至是讨厌。最简单的例子女神安妮海瑟薇，仅仅是因为过于完美，被全美排挤，《破产姐妹》里用了这样一句话来形容普通人对她的感受——“光看到她那张假惺惺的完美笑容就觉得够恶心了!” 

 

所以，@石原泥美这个长相平凡、身材平凡、甚至生活习惯都平凡的“邋遢小胖子”形象，让她瞬间从冷冰冰的线上博主变身成每个人生活里都常见的朋友，有缺点、有喜怒哀乐。距离感减少，种草这件事就成功一大半了。

 

第二，真实展现网红衣服普通人穿上的样子。

 

“买家秀”和“卖家秀”之所以成为互联网经久不衰的老梗，就在于商家从来就不会放弃找那些普通人根本练不出的好身材模特，来演绎自己衣服的美，还要加些p图效果。

 

而@石原泥美的视频里，不要说修饰身材，连修饰皮肤的滤镜都没有，完美还原了一件产品的上身效果。她测评的衣服不一定每件都好看，有的甚至可以说丑，但却肯定是真实的，这就大大提高了粉丝的信任度。

 

第三，微胖女生展现的自信和魅力。

 

胖不是错，但难免让人尴尬。可她却敢于将自己的胖毫无保留地展现给大家，用胖来自嘲，来逗笑大家。又通过精心的剪辑和配乐将视频做得搞笑有风格，不仅能让观众放松心态，还能替大家省钱。

 

在容貌焦虑、身材焦虑被大肆渲染的今天，@石原泥美的这种风格无疑是互联网的一股清流，正如她在微博里说的那样，“一个女生最美的样子就是由内而外的自信”，她在视频里展现出的这种勇气和自信，正是属于她独一无二的魅力，也是形成超高粘性用户群体的必备条件。

 

石原泥美外，

哪些微胖博主在短视频平台走红变现？

 

其实，在抖快，一大批@石原泥美一样的微胖博主正冉冉升起，并且和大多数不知如何变现的短视频博主不同，这群微胖女孩们开小店，做直播，造品牌……正在以多种多样的形式，实现自己的财富梦想。

 

比如平台头部达人@我是你的cc阿，早期因为拍摄史莱姆作品走红，后续经历了两次转型涨粉千万。虽然不是专业的服装测评博主，但因为自己的身材特点，加上真实不做作的个人风格，和粉丝建立了很强的信任连接，很多视频下都有用户求安利的留言。

 

cc也抓住机会，趁势做起了自己的原创服装品牌，今年夏天火遍抖音的显瘦不规则T恤，引得各路大码博主测评，也让其品牌“显瘦”“大码”等标签深入人心。

 

目前，cc在抖音、快手、淘宝都开通了店铺，其中抖音橱窗带货销量已达到10万+，据不完全统计，过去三个月累计销售额超过600万；淘宝店铺粉丝也即将突破百万，最为出圈的短袖t即使进入秋天热度有所下降，依然有6000+的月销，宝贝评论更是达到惊人的15w+。

另外如@大码胖佳佳@120斤的欣怡 这类的腰部主播，他们的定位就更加明确。主页的个人介绍上，已经鲜明地将自己的身高体重信息进行展示，也明确定位自己与“衣服”的关联。视频拍摄足够真实，为了表现衣服的效果，往往会在视频开头暴露自己的身材短板，与换装后形成反差，为后续直播引流及种草。

 

和cc主要是短视频带货的形式不同，这两位主播更多将变现渠道放在电商直播上，即使粉丝体量远小于cc，但带货成绩却同样亮眼。

 

@大码胖佳佳抖音粉丝319万，过去30天10场直播，场均销售额达到200万；@120斤的欣怡粉丝193万，过去30天15场直播，场均销售额也突破了40万。

 

分析平台上的各类大码主播，不难发现，他们最大的特点或者说卖点，就是真实。一位常年“翻车”的博主，但凡找到一件真正“显瘦”“好看”的单品，对粉丝的吸引力是不容小觑的，而且他们自己也在积极打通内容变现的渠道。

 

走红背后，隐藏着的商业变现密码

 

那么，这些已经成熟的内容达人，为什么在转型带货后能如此顺利？卡思数据总结有以下四个原因。

 

首先，是因为用户需求才推动博主向“带货”进发。

 

像我们刚刚提到的这几位博主，身上都有很强的标签特征，吸引到的粉丝比起一般博主也更加精准，身材上的不足让粉丝产生了强烈的共鸣，和博主之间的粘性、信任度都会更高。

 

无论是否为带货视频，他们的视频下面几乎都有“主播的衣服哪里买？”“主播衣服真好看！”等类似评论。

 

当用户有这样的需求时，博主开启带货之路，往往是水到渠成之事。同时，因为产品是真正符合用户需求的，很多老粉丝还会自发向新粉安利，评论区指路等等，因此形成一个良性循环。

 

其次，平台的政策助力。

 

得益于当下短视频与直播电商的高速兴起，过去两三年里，抖音和快手的直播电商已趋于成熟，抖音强算法推荐，主打兴趣电商；而快手强社区和私域，标签为信任电商。作为传统的电商平台，随着抖快逐渐走向闭环自建，深陷流量焦虑里的淘宝不得不绕道走起了“内容自救”的路线，如将“猜你喜欢”挪动到淘宝App首页的第一屏；将淘宝直播更名为“点淘”，增强对短视频内容推荐的重视，并将“买家秀”升级为“逛逛”，打造类小红书样的种草社区。

 

这意味着：内容达人成为各平台的中流砥柱，本身就有内容创作优势的内容达人，能够通过短视频或直播的形式，快速成长为带货能力超强的电商达人。

 

其次，为了响应创作者需求，各平台也推出了相关政策，助力创作者转型。比如前段时间，抖音推出的dream up计划。

 

简单地说，这个计划的终极目标就是帮助达人扫清选品、组货、投流、客服、售后等方面的障碍，让他们只需要的安心做好内容和直播，其他的事情，则可以交由平台和第三方来实现，以保障转型之路更顺畅。

 

第三，博主自身也在积极探索广告外的变现路径。

 

当博主积累了一定流量后，以往最常见的方式是通过广告变现。但是，一方面，博主作为乙方，接拍广告不管从形式还是内容上，都会受到来自广告方的限制，越是粉丝量低的博主，主动权越低；另一方面，粉丝增多后，为提升视频质量，大多数博主的资金投入也会增加，商单数量的不确定，也迫使他们寻找更为稳定的变现渠道。

 

作为生命周期有定数的达人，在内容创作的高光时刻，往电商转型其实是非常划算的，不仅能够更好地服务于粉丝的购买需求，也能够探索到持续稳定的新变现路径，甚至成就一番新事业。

 

最后，大码赛道仍是一片蓝海。

 

相关数据表明，全球各国家、各年龄阶层，人群超重或肥胖的趋势都日益显著，2020年发布的《中国国民健康与营养大数据报告》显示：中国超重及肥胖症人口有5.07亿人，居全球第一。

 

显然，在越来越多人面临身材走形的困扰，在“大码服装”需求量越来越大的现实条件下，更多舒适、优质、展现别样美的衣服，是中国消费市场的呼唤。“大码服装”在这样的时代背景下，热度攀升、口碑发酵，一跃成为消费热门，涌现出近千亿美元的消费市场。

 

 

据全拓数据的资料显示，目前在抖音上，以“大码”为关键词的主播有3523个，以“微胖”为关键词的主播3809个，他们正在以自己的方式参与抖音生态圈的构建。

 

与此同时，随着社会包容意识的不断增强，消费者也开始学会接受自己的”不完美”，相较原来仅仅追求“合身”或“藏拙”，对衣物的舒适性、设计感、独特性等都提出了更高的要求。大众也开始意识到应该树立健康、多元化的审美观念，而不再仅仅是“以瘦为美”。

 

这时候，大码女装的流行犹如一剂强心针，意味着更多人的需求得到了关注和满足，也预示着“大码主播”的时代已到来。

 

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