在SEM投放工作过程中难免遇到领导或者老板的灵魂叩问：我们的SEM投放现在在行业中处于什么水平？跟竞品相比效果如何？

这个时候，如果你回答的是：自我感觉还不错的，创意和关键词都有做优化，应该能进前三吧。领导大概会觉得你的回答很模糊，没有给他定心剂。

今天就跟大家分享如何利用数据思维进行SEM竞品分析，且输出一份让领导满意的竞品报告。

一份合格的SEM竞品分析报告应该包含以下三个部分。

01

SEM行业竞争形势分析

根据上面的思路，我们可以制作出下面这个可视化图表。

如图所示，广告主AD1的投放展现占比最高，且排名靠前，我们可以看看AD1广告主投放的关键词里有哪些是我们自身没有的，可以为我们所用。而AD8跟AD15的投放展现占比虽然没有我们高，但是他们的平均排名是最靠前的，由此可以知道他们是有在刻意抢夺一些关键词的排名的，我们也可以检查下这些关键词我们是不是有投放。

02

SEM关键词投放分析

1、自身账户关键词结构是否均衡

关键词大概分为两类：长尾关键词和热门关键词。热门关键词可以帮助我们获得更多的展现，但是热门关键词竞争的人多，所以一般成本比较高，而长尾关键词虽然流量比较小，但是它成本比较低。所以我们在关键词的组合中通常要根据成本来达到两种关键词的组合平衡。

从上面的这个图，我们可以直观看出长尾关键词和热门关键词的比例结构，如果你是AD19的广告主，看到这个比例图就会有意识的适当去购买一些热门词。

2、分析自家与行业竞品关键词投放是否有重合

通过可视化图表呈现，如下图。

作为AD2的话，有大量的竞品有的而我们没有的关键词，这个时候就可以看看有哪些词是可以为我们所用的。

03

SEM广告创意分析

以上，就是今天的竞品分析思路。

-END-