小众化社交网络蕴藏社会化营销大玄机

本文来自＠范怿Ryan 的编译。(@SocialBeta 专注社会化媒体)

前言：

当企业开始思考社会化营销的时候，第一个想到去参考的案例自然是社交媒体龙头的Facebook，Twitter。但是，如果你的目标客户明确，小众社交网络上的营销可以给你带来小投入却是非常大的收获。如果利用的话，在小众化社交网络上，你可以在比Facebook，Twitter上更好的诠释与表现你的品牌，来更集中的吸引你的目标潜在客户。这里我们就来看一下，几个品牌是如何在几个热门小众化社交媒体，Instagram，Pinterest和Foodspotting上去实施成功的社会化营销吧。

1. Instagram:找到同样爱好的特定用户群

Instagram 是一个热门的编辑与分享照片的iPhone社交应用。你可以把你的照片分享在Instagram的社区，与其他包括Facebook，Twitter，Flickr和Tumblr上。它的特点是拥有强大的照片编辑功能，在照片颜色，过滤上过硬的功能性满足了很多业余摄影爱好者。

ModCloth，一家在线复古衣服的零售商在今年的夏天入户Instagram。在ModCloth入驻Instagram，它发现了在Instagram的社区里，有一个很有潜力的时尚社区。ModCloth每天都会在Instagram上分享当下时尚的衣服，当然这是它们自己的品牌。ModCloth的创始人Gregg Koger说“在这个社区里，我们发现有很多和我们一样，对于时尚，对于复古服饰非常痴迷狂热的人群。因为大家有共同的喜好，互动交流也非常频繁。”

2. Pinterest: 随手抓住你的兴趣

与此同时，ModCloth在Pinterest也获得了同样的成功。Pinterest是一个视觉感设计很好的兴趣图谱网站。在Pinterest上，人们可以抓住（Pin保留）自己在网上看到感兴趣的物件与大家分享。它可以是一个你觉得不错的食谱，也可以是一个DIY的手工制品。它用很简单的方式让用户在上网的时候保留住自己感兴趣的东西，然后有很棒有趣的视觉体验呈现出来（pinboard）与好友们分享。

ModCloth在今年秋天入驻Pinterest。在ModCloth入驻一千，它已经成为社区里第一被提及的网站，它拥有７０００个关于ModCloth的pins，并且９９％的pins都是ModCloth自己的品牌。用户喜欢时尚，喜欢视觉感很好的图片，它们喜欢把它们分享在自己的Pinboard上或者自己的博客上。

３.Foodspotting: 发掘美食

Foodspotting是一个搜索当地美食的社交应用。它与其他口碑应用的不同之处，它聚焦的不是餐厅推荐而是具体的一道菜搜索与推荐。通过应用你可以搜索到你的所在地的餐厅的特色菜的推荐与口碑。Foodspotting上有很多菜色的图片，实际尝试过的用户可以留下自己的感受，也可以拍照与朋友分享。

通过这个应用，用户可以发现更多他们所在地一些不为人知的地方餐馆，也满足了他们成为一名业余美食家的欲望，可以把对美食的看法与照片分享在自己的博客上。同时这也给了地方中小餐馆一个很好的宣传通道，很多食客都是冲着这一道口碑很好的菜而慕名而来。

小众化营销的窍门（＠范怿Ryan 微观点）

当你思考如何在小众化社交网络上去扩大你的品牌影响力的时候，你需要知道社区的主人是用户，他们不会主动相应广告，也会主观的排斥广告。比起这个，你是不是更应该思考长期性的思考如何从侧面去友善的接近顾客？首先你有必要了解这个小众化社区的特性，用户群与文化。然后，对准他们的口味，循序渐进的去扩大你的品牌认知与建立忠实粉丝。（原文观点）

喧宾夺主的拓展你精彩的营销手法你的公司就真的牛了吗？转发过万了，但你的顾客真的从中收益了吗？无论是传播XX体，还是分发折扣卷，赠品，都只是一时性的营销效果，长期而言，用户自然会产生免疫力。国内这几年也兴起了不少兴趣图谱为主的社交网络，与一些LBS为主的社交应用，不同的社交网络用户群的文化与需求都是不同的，你需要去了解他们的特性，并且找到适合拓展你品牌特性的小众化社交网络去发挥你的品牌力。

最后，如果你还是把社会化媒体营销当做单一的营销一角，不过是新兴的领域去思考，我认为是风险非常大的。很多国际化大公司在社交媒体上的预算投入已经潜在的告诉我们，社交媒体营销必然成为今后的主流。社会化媒体营销将会是整体市场营销最重要的一部分，需要与品牌有整合性的全局观，明确的定位与目标，然后与公司其他部门有很好的沟通得到足够的支持。不然，就算你在社交网络上表现的再好，遇到问题或者机遇的时候没有好的规划或者得不到其他部门的支持，问题也会随之而来。

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编译 @范怿Ryan 相关阅读：《小众化社交网络时代来临？》

本文链接：http://www.socialbeta.cn/articles/niche-social-marketing-2011.html

原文链接：http://mashable.com/2011/11/27/niche-social-marketing