小米饥饿营销——饥饿之后，米粉如何管饱

小米电视开启首轮抢购，首批3000台只用了1分58秒的时间就被一抢而空。然而，“技术派”网友直指小米涉嫌制造虚假抢购，这让一路伴随饥饿营销“骂名”的小米再次被推向在舆论的风口浪尖。

从但是古话说得好，常在河边走，哪能不湿鞋？诞生那一刻起，小米走的就是“发烧+平民”的品牌路线，再配上“挤牙膏”式的供货，“米粉儿”疯狂抢购加望眼欲穿，饥饿营销总是“屡试不爽”。饥饿营销是冲着人性诞生的营销方式，它会让你觉得，它是世上最值得拥有的资源；它会让你觉得,拥有它是一件多么值得炫耀的事情；它让你成为它的铁杆粉丝,就像小米的“米粉”一样。这就是饥饿营销的魅力。

饥饿营销诚然有一定的实践合理性，但是饥饿营销是否是可适用于任何行业任何时代的万能公式呢？我们的“雷布斯”就要三思后行了。

饥饿之后得有粮，画饼无法充饥

纵观国内外财富大亨，“饥饿营销”的营销战略已经被多人运用得炉火纯青。其中，最具有代表性的国外高手是乔布斯。记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。从iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的饥饿营销模式。

但是除了进行有计划的“饥饿营销”外，苹果也巧妙地整合了硬件和服务做后盾。苹果通过销售一系列硬件，造就了一个数字媒体的发布渠道，或者称作销售数字产品的虚拟沃尔玛，苹果通过这个渠道服务于传统的唱片公司、电影公司、软件公司等，在某种程度上代替了这些公司传统的发布渠道，通过这种服务，苹果取得利润。

可以说，苹果是给消费者造势饥饿后，适时供给，而且供给的不是粮食，是美味，这样的产品怎么会不受追捧？反观小米，“饥饿营销”倒是青出于蓝而胜于蓝，供货不足的消息不绝于耳，给消费者的饥饿感十足，此时适时的产品供应方是完备的营销效果。如果只是用画出来的饼给饥饿的消费者充饥，或者人已经饿死了粮还没有供应上，这样的营销恐怕就是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。

手机不是地产，不是“奇货”不“可居”

国内首富李嘉诚旗下的长江实业，和记黄埔曾在全国8个城市土地价格近100亿元的13个项目有不同程度的疑似闲置。这样的案例非此一家，很多企业都把土地当做一种可居的“期货”。之所以会出现这样的情形，很大一部分原因是内地房地产一直保持高速发展，地价和房价均上涨数倍，部分城市甚至超过10倍。另外还有一些垄断、政策等适合囤积土地的土壤。

不同于地产，像小米手机、小米电视这类的电子产品，本身就有消费性、及时性。二者有天壤之别。人们对电子更多的期许是潮流、时尚、炫目、土豪，所以，小米打从娘胎里就注定了要跟从时代脚步，追随消费潮流。电子产品更新速度越来越快，两三个月前的顶级配置产品过不了多久可能就是“大路货”了。和价格飙升近十年的土地相比，电子产品简直不可同日而语。

小米电视的硬件成本估计在两千多元，已接近其销售价格，小米公司获利微薄。小米要想获利，必须等到液晶面板和元器件价格降到更低才会大规模生产。但如果等到电视的零部件成本有明显的降低，那么其他品牌的产品也自然会降价，消费者很难占到真正的便宜。小米这样的伎俩一次两次也许会奏效，但时间是检验真理的标杆，“米粉”还能不能继续这样给面子呢？这样的“奇货”是否值得“居”或者以什么方式“居”恐怕就要费些心思了。

饥饿营销，看人下菜碟

不是所有的牛奶都叫特仑苏，不是所有的产品都能用饥饿营销。饥饿营销，其存在，必有其合理性；其存在，必有其生存的土壤。但饥饿营销也不是每一个品牌都玩得转，找准时机，在最恰当的时机以最恰当的方式切入市场，也就是咱们常说的看人下菜碟，这样才能使其发挥其巨大的市场影响力。

包括小米在内的注重用户体验需求的国内互联网企业，若要不断成长，挤破智能手机和智能电视价格的虚高泡沫，让国产科技品牌能在世界电子消费品“列强”中占得一席之地，必须正视自己对产业链的掌控能力和商业盈利模式，让用户真正享受到实惠，而不是惯性模仿，僵硬套用。否则，还会有多少“米粉”可以重来，多少“×粉”可以重来，heaven knows ！

来源于钛媒体