关于公益营销，扎克伯格没告诉你的那些事儿

最近，关于扎克伯格夫妇捐出他们所持99%的Facebook股份的新闻，被社会各界炒的沸沸扬扬。我一直想写一篇关于公益营销的文章，也不枉费我从毕业后就在慈善领域摸爬打滚了6年多，正好借这个时机，写一写，对于运营推广人员，对于创业公司，公益这个概念到底如何利用，才能发挥最大价值？

公益是一块很好的敲门砖

这个标题，我觉得能解释一切。当你在获取某项资源感觉费力的时候，不烦试一试，结合一点公益，或许就能迎刃而解。

比如，想邀请一位明星参加你的活动，或者想请他帮你转一条微博，常规方式可能需要几十上百万的费用，如果是一个公益活动呢？或许只需要帮他解决差旅费就可以了。连续几年被评为“中国首善”的陈光标先生，依靠高调慈善获得了巨大的曝光量，等到他去一些城市去谈合作的时候，慈善成了他的名片，政府公关迎刃而解。王老吉每次捐赠都是1个亿，全国媒体都在帮他做传播。深层次的原因，企业做公益，是可以依靠《公益事业捐赠管理条例》，享受捐赠免税的政策。对于初创公司，建议可以思考下如何与一些公益组织合作，获取一些资源。

被玩吐了的“转1次捐1元”

转1次捐1元，最大化的时候，是在新浪微博如日中天的时候。公益话题，在早期也成就了新浪微博，薛蛮子、邓飞的微博打拐，是微博最早活跃的话题之一。万能的微博、微公益，是当时最火的公益微博之一。微博每转发1次，某某企业就捐赠1元，有上不封顶的，有封顶100万元的，基本上入驻微博的企业，应该都玩过1次。到最后，转发微博的人都是看谁转的价格高，才帮着转，味道就变了，也被企业玩吐了。

这是一个公益营销的典型模式，衍生版本还有每销售1件衣服，就代表顾客捐赠多少元；捐赠给某某基金会，专项用于帮助贫困山区的孩子解决什么问题，捐赠的地方一般都会用企业的名称去冠名。这种模式的好处就是，给予了企业营销赋予了爱的力量，让消费者在消费过程中感觉到了正能量的指引，这种模式一般都会有时间限制，捐赠上限限制。大型企业一般会把这个事情放大，召开一个发布会，把几个受助对象请到现场，用故事和眼泪去打动消费者。微信时代，这种转1次捐1元的模式没有推行起来，很大原因是微信限制了诱导转发行为。

互联网+公益，才刚刚开始

前段时间，微信的“儿童失踪预警平台”上线，朋友圈一下子炸开了锅，再次见证了互联网+公益的力量。其实，中国的公益慈善的圈子很小，而且信息化技术化的程度相比企事业单位，要远远落后许多，很多大的跨国企业，尤其是技术性企业，每年都在为NGO输送技术培训、技术人才志愿者以及技术设备，缩减数字鸿沟。从中国来看，腾讯公益、阿里巴巴公益、百度公益，都是在利用各自的优势，帮助NGO筹款和传播，比如百度的搜索公益、腾讯的乐捐以及QQ、微信平台的导流，阿里巴巴的公益宝贝，首页的公益广告扶持等等。

回到互联网创业公司和产品运营人员角度来看，互联网+公益，充满了大量的机会。对于运营推广人员来说，一个有爱的产品，可以帮助到更多需要帮助的人的产品，一定是有传播力的。比如运动健身类的APP，就可以和壹基金的为爱行走结合；视频类的产品，可以和公益组织合作，制作传播一些公益广告；电商类的APP可以帮助农民解决农产品滞销的问题等等。

对于互联网创业公司或技术型人才来说，关注一下互联网+公益的项目和机会，是一个不错的方向。国外的TOM网站，买一捐一的鞋子电商平台，现在估值超10亿美金；国内的互联网公益平台，除了BAT以外，初创的有善淘网（电商）、公益宝（综合平台）、路人甲（惠捐平台），这几个平台都获得了大大小小的天使论融资。此外，前几天，我看支付宝公益的负责人鲁达，也出来专职做互联网公益了。

除了做纯公益的平台，一些利用公益理念和模式的互联网平台，也是值得创业者去借鉴。比如小额贷款公益平台，老人救援类智能硬件以及背后的公益援助，为你读诗音频公益资源等等，商业模式也很清晰。

总体来说，无论是运营推广，还是互联网创业，公益慈善都是一个很不错的方向，大家可以考虑一下。

 

作者：杨浩。某互联网创业公司公关总监，7年以上品牌推广经验，百度阅读平台认证作家，《创业邦》专栏作者，《从零开始学推广》社群发起人。

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