价格是营销中的重要一环。

只要用户买东西，就要承受后悔的风险。

形形色色的商品，价格从0到无限之间不等，商家如何进行营销？

我们我们就来聊聊这个话题：

一、免费

免费并非绝对的白给。而是为商家创造需求，创造利润的营销手段。

吉列剃须刀用免费打开了市场。

一方面将数百万副刀架超低价卖给美国陆军，这些士兵退役回家后，变成了吉列的忠实用户；另一方面吉列放置刀架免费送给银行，让银行作为礼品送给新开户的客户。

通过免费模式，一年销售1240万枚刀片，至今吉列已经成功售出了几十亿枚枚刀片。

通过让利——创造需求——满足需求来获得利润。将产业链条中的某一项产品免费，通过销售其它关联产品获得利润。

还有一元秒杀、一元体验都是免费营销中屡试不爽的方法。

超市免费品尝的食物，移动公司免费提供手机；火锅店免费赠送饮品，超市用积分免费兑换礼品……

长城汽车做过“一元秒杀一辆价值近17万的汽车”的活动。活动期间，一共有超过100万人次点击，极大的提高了产品的名气。

但是，在使用免费策略之前，一定要提前预设好后期的盈利模式。产品免费简单，但是通过产品免费实现盈利却很难。

二、制造幻觉

奢侈品的价格那么贵，为什么人还愿意购买？因为奢侈品是商家给物质主义者创造的幻觉，可以给人与众不同、装逼、炫耀的心理。

SK-II神仙水在中国的零售价格为560元，其制造成本仅为人民币6.5元。就算加入研发成本，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/ 50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。

成本低，价格高，消费者为什么会购买？

因为这个价格提供了某些特别的东西，或许是产品差异，或许是品牌溢价造成的价值差异，也或许是价格本身的差异……

商家也可以创造出这样的幻觉！

星巴克卖的不是咖啡，而是以一种生活方式；海底捞卖的不是火锅，而是一种服务态度……

使用高价格、市场定位、最精贵等特征，制造消费者可以购买的幻觉，而不是一味的涨价。

三、利用中杯心理

在购买咖啡时，面对小杯，中杯和大杯咖啡的重量，消费者本身没有潜在的偏移时，通常会选择“中杯”。

当你想卖一件产品时，增加无关因素的影响，用产品的价格或是热销来吸引消费者购买。

如果说你想要提高廉价商品A的市场份额，你只需要提供一种更便宜的选择商品C即可。商品C捕获诱饵，它本身可能不会有太多的市场份额，但它会产生一种吸引效应，把消费者的选择转移到原先的廉价商品品牌A上。

类似地，增加一种高价诱饵商品品牌D，会把消费者的眼光往上拉，扩大高档商品品牌B的市场份额。

四、利用顾客占便宜心理

乔布斯说过，顾客不一定要买便宜，而是想“占便宜”。

如果你的产品真的降价了，顾客未必购买，他会觉得便宜没好货。如果你给他优质的产品，优良的服务环境，让他觉得占了便宜，再贵他也会趋之若鹜。

就像Costco超市在上海开业时，迪奥、香奈儿一抢而空。

必胜客的各种套餐“下午茶25元起、至尊比萨只要39元”撩起用户尝试的欲望，宜人的环境、超低的价位，让用户忍不住尝试。