拒绝广告套路，音频营销这三招“玩的就是个性”

2016年罗辑思维与Papi酱联手制造了不少“吸粉”话题，大家已经有目共睹，可能还有人不知道的是罗辑思维在喜马拉雅FM上也已经拥有超过500万粉丝，播放量突破1.8亿，看来音频吸粉儿的力量也不可小觑啊！

因为最近我也开始做音频节目，有幸与喜马拉雅FM的工作人员交流，发现音频营销的确值得挖掘，所以今天我们就来深度分析一下如何利用当下的音频红利做好营销。

早前我在电台做记者，后来在央广做嘉宾，和电台有很深的缘分，这些年随着私家车的普及，电台一直是比较热的媒体，因为移动互联网的发展，网络电台到了风口期，这次就以喜马拉雅FM为例来阐述一下我的观点。

从喜马拉雅FM公开的一份简介中可以看到众多机构、品牌已经加入音频营销中。

为什么大家喜欢做音频营销？

1、闭屏

闭屏是音频媒体的特点，恰恰是这个特点让音频营销的价值更高。

当我们被更多开屏媒体吸引着，每天各种讯息刷屏，你在看到广告时会有意的忽略，有人说视频中间的插播广告，如果是1分钟的，基本大家都会去上厕所了，反过来在音频里，直达每个听众的耳朵。

比如从前走街串巷的小贩儿靠吆喝，不论你在干什么，一个声音就把你吸引了，那是因为相比眼前充斥的各类信息，你的耳朵并没有那么“忙”，因此占领耳朵是很有效的营销方法，音频会成为企业在移动互联时代进行整合营销的重要部分。

相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。

2、伴随式

音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。

此外，随着手机、汽车、智能家居等各类硬件产品的植入喜马拉雅FM等的音频内容，在移动互联环境下， “听”可以发生在从早到晚所有双眼被占用的场景中，换句话说，在跑步、做饭、开车、睡前等碎片化时间，当用户的双眼被占用的时候，音频会成为一个最方便的获取信息的载体。

“闭屏、伴随式”让音频营销更具特色，那么我们看看在喜马拉雅FM上的几种极具代表性的营销方式：

1、内容植入式

内容植入是各种媒体做营销都在尝试的方式，但在音频中略有不同，我们想象一下自己在大学时听着收音机入睡，在开车时听着收音机，在旅行时听着喜马拉雅FM这样的音频应用，主播带入性的植入品牌，效果比平面媒体、网络广告要好很多，原因是在于主播的意见领袖特征，声音的亲和度，粉丝的忠诚度，这三个要素让音频植入更有特色。

『案例1』必胜客“请吃饭”42位主播植入活动

这个软性玩法让人眼前一亮，即品牌方联合喜马拉雅FM发起答谢粉丝活动，同时调动起主播和粉丝两边的积极性。最终喜马拉雅FM平台上排名前50位的主播中有42位主播参与，并在节目中口播植入，引发主播大咖和粉丝们自愿的转发分享，短时间快速引爆，产生数千万次品牌直达的传播效果。

“事件+时间+产品”=创意营销

2015年底喜马拉雅FM“2015你最喜爱的主播评选”活动刚落下帷幕，同时年底本身也是主播举办感恩活动的密集时刻，必胜客十分聪明地以此为切入点，利用平台上主播有意感谢粉丝支持的角度，发起《感谢有你，必胜客请粉丝吃大餐》活动，赞助喜马拉雅FM平台前50名主播的大餐宴请。

主播参与+粉丝互动=效果营销

由于参与答谢活动的42位主播人气超高，其节目如《糗事播报》大多自带百万级流量，并在长期创作过程中建立了信任度，所以当他们在当期节目中露出“请吃必胜客”以及必胜客新菜品信息时，反而大受粉丝欢迎，轻松完成答谢任务。对于本次尝到甜头的广告主必胜客来说，它只花了极少的费用，就撬动了整个平台上42个主播的数十档人气节目，同时引爆数千万人次的集中传播。无论是必胜客品牌宣传还是新菜品曝光，都在此次答谢活动中收到了以一当百的效果。

『案例2』小黑伞植入后1分钟销售2000把

小黑伞植入了采采节目，整期节目都是围绕着外出游玩展开，由没涂防晒霜引导到去买防晒伞。

策划定制专题节目

根据小黑伞特点，主播专门创作了一起关于外出旅游、防晒主题节目，节目风格依旧，植入很顺畅，主播介绍了小黑伞的特性、优惠活动等信息，介绍了淘宝购买搜索方式。

给出专属粉丝特权

与特定主播合作定制节目、植入节目的方式，对于营销转化需要设定粉丝特权，在小黑伞的植入中，粉丝们找到客服报自己是采采的粉丝还有额外赠品，这专属感。这期节目播放量超百万次，秒杀开始1分钟就卖出2000把，一天之内卖出近两万把，大量粉丝联系客户表示自己是采采粉丝来支持活动的。

2、品牌入驻式

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，这是一种很不错的营销方式，同时也拓宽了企业营销的通路，尤其像喜马拉雅FM这样的平台，其用户具有极高的粘性，品牌不仅仅是进入微博开个官微，进入微信做个公众号，在音频平台也可以开通账号，做一个有特色的电台。

企业建立自己的音频电台，要符合自身特色。一般有几种类型：

知识攻略型 达人互动型 幽默搞笑型 活动传播型 美文疗伤型

以上几种都是常见的音频内容形态，企业做电台自媒体，找准定位，比如杜蕾斯在喜马拉雅FM开通的“杜杜电台”、大姨吗的“玛芬电台”、“大姨吗星座诊断报告”等。

3、主播互动式

主播互动式是粉丝参与感最强的一种音频营销形式.这种形式中，主播与粉丝们一起参与到线上线下的各种活动中，比如旅行、美食、游戏观影、展览等，通过主播与粉丝间的零距离互动，有效的进行品牌价值输出。

案例：主播粉丝一起玩游戏 竟玩出最大工会

国内游戏厂商悦世界冠名喜马拉雅FM数档知名娱乐节目，首先在节目中植入悦世界旗下游戏《神域之光》的相关内容，随后掉掉、佳期、NJ早安酱等几位节目主播亲身参与游戏，并公布自己的角色名及所在区号，以此吸引粉丝关注并参与进来一起游戏。

这成为了游戏类客户尝试音频营销的一次成功范例。就拿掉掉的《非常不着调》栏目来说，活动单期节目播放量高达205709次，点赞4410次，评论750条，吸引了大批粉丝参与到游戏中，转化率极高。后续由主播发起成立游戏工会，粉丝们纷纷加入其中，最终竟形成了该游戏在当时人数最多的游戏工会，活动效果由此可见一斑。

从“内容植入式、品牌入驻式、主播互动式”这三个核心的音频营销方式上，可以延展出非常多的创意内容。

另外像喜马拉雅FM这样的移动互联网公司，在音频上已经不是简单的内容生成平台，他们一方面通过大数据分析、人群画像等，根据用户的个人偏好、收听习惯进行相对精准地内容推送；另一方面，内容分发不只是发生在智能手机上，而是在包括汽车、卧室、厨房、卫生间等场景中的各种智能硬件中，触达用户在24小时中的各种应用场景。

基于用户数据进行精准推送，以及智能终端的整合，使得音频场景化更加丰满。

音频切中人的听觉，从闭屏、伴随式的特点上会让很多企业有开个电台的冲动，用好现在的音频红利，看那些明星、大V、大咖们都纷纷开了电台，还有很多草根达人也成为音频大咖，通过这些火爆的音频节目进行植入，可以快速的获取粉丝、提升销售转化。

相比较其他媒体、自媒体的营销，动辄上万、十万、百万的花费，音频营销还是蓝海，需要大家一起去挖掘、去创造！

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#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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