老客户转介绍营销方案（老客户主动转介绍的7大方法）

你的老顾客为什么不愿意帮你转介绍？可能是你的方法不对！听我本文的解读，也许他们就愿意了！老带新是基于熟人关系信任介绍，耗时少、成功率高、成本低。

常用的老带新方式一共有7种方法：

第1种：母子卡

比如，免费送高端会员500元充值卡+5张100元充值卡。5张100元的自己不能用，需要转给朋友。只要有3个朋友来店激活，自己的500元也同时被激活。先让消费者有所得，但是如果不转赠朋友激活，那就是损失，大部分人的心理是“厌恶损失”的，这样就造成了老带新，但是这种模式必须要算得过账，行业不同，产品不同，需要自己按照这个逻辑去设计自己的政策，但是逻辑都是一样的。

再比如：美容院老会员充值980元，赠送10张98元的四次体验卡，送给亲朋好友用，每人限1张，新卡激活如果达到6张，返现600元。这个和上面的具体政策不同，但是逻辑是大同小异的。

第2种：闺蜜卡/同学卡

原价1980元项目，闺蜜同行1380/人，相当于打了个7折，但是听起来很好听，而且女孩子喜欢结伴而行，正中下怀。

第3种：返现

比如：原价1980项目，带三个新客续卡，返1980现金。再比如老会员充值1980的项目，只要三个月以内介绍4个1980的客户，返给顾客1980元，这种方式比较常见，不过在设置具体政策的时候，推荐方一定要有利益，被推荐方有优惠，方能操作下去。

第4种：拼团，砍价，集卡

比如：原价1980项目，五人成团，每人980元。团长免费。

再比如：瑜伽馆原价 980的 瑜伽课程+价值98元瑜伽服，老会员申请组团，最低198可得，团长（老会员）免费，并且赠送一对一指导课程4节。

第5种：送服务项目+送礼品

老顾客有权利送朋友三个服务项目，体验完老顾客和新顾客均有礼品得，比如艺术学校舞蹈班老会员转介绍新会员，各送绘画课一学期。

第6种：拉群或加好友

老顾客拉你进2个精准群，或者给你推荐几个好友，或者拉几个好友进会员群，送项目送礼品。这个是姚友伟同学经常用的，效果很不错。关键是员工要有相当强的沟通能力。

第7种：会员合伙人

一般分两种：

一个是消费合伙人，在店里充值1万，成为合伙人，再推荐顾客永远享受新顾客20%提成。

一个是资源型合伙人，有不少精准人群的老会员，给他做合伙人计划，可以免费成为合伙人，只要他介绍的顾客就给他提成，这种模式一定做好设计，不然很难推，信任度和客情关系很重要。

反正无论这些老带新的形式怎么变化，一定要把握2个很重要的原则：

1，流程越简单越好。

2，同时给予老顾客和新顾客双方充分的利益分享。