节点营销新变量

一个月前的世界读书日，第一本关于数字中国的微观实录《有数》，通过腾讯广告互选平台（以下简称互选平台）发起了一场联动线上线下、牵动百万人的读书季活动。

它从书籍本身想传达的核心观念出发，结合当下年轻人最关注的问题，输出了“有洞察、有声量、有转化”的多维解决方案，一举成为节点营销标杆案例，引发诸多关注。

线上，本次活动以微信公众号深度内容为预热，辅以精准KOL社群造势，并在世界读书日前夕以直播助推话题讨论；线下，则选择北京、广州、深圳三地共10家独立书店展开新书推介活动。双线整合传播之下，《有数》相关内容获得18w+阅读，120w+直播曝光，并有效实现销售转化。

借助读书季这一互选平台整合微信生态的大事件，《有数》实现了新阵地下的营销新增长。藉此，我们也见证了互选平台作为营销新变量带来的新玩法，成为品牌节点营销新选择。

回归营销本质，打造节点营销爆款案例

抛开花里胡哨的噱头，好的节点营销需要回答几个问题：为什么选择这个平台/方式？怎样达成传播目标？最终能否实现切实增长？互选平台与《有数》的这次主题营销策划就准确地回答了这些问题。

• 《有数》牵手读书季，精准触达目标群体

《有数》由数字原野工作室推出，是一本数字时代的田野观察实录。其内容并非互联网时代的宏大叙事，而是普通人的数字生活纪实。

随着用户兴趣垂类化，选择与目标客群匹配的平台才能在营销中事半功倍。因此，精准触达成为《有数》本次合作的核心之一。

互选平台作为广告主和创作者双向互选、自由达成内容合作的交易平台，链接海量达人，可以匹配众多兴趣人群，协助广告主在节点营销中成功找到目标TA。

以读书季节点招商项目为例，互选平台组织了七场文化读书大咖的视频号直播接力，其中不乏杨澜、邓亚萍这样极具粉丝影响力的优秀创作者；同时，通过「为你读诗」、「十点读书」等文化IP，多维构建读书专题及内容形态；此外，更有百大读书类公众号参与，在输出优质内容的同时帮助品牌实现目标消费者的精准触达。

在本次合作中，互选平台结合《有数》传递的精神内核，推荐了书单新媒体矩阵等读书类KOL，并搭配众多新闻类、阅读类账号扩散，以直播、深度文章推荐、线上线下联动等多样形式满足品牌推广需求。

• 优质内容，助力《有数》收获读者共鸣

整个策划中，「浅切入」、「深洞察」，是帮助《有数》实现声量和深度双爆发的关键。

作为最大的华文深度阅读爱好者社群，书单专注于好书分享，拥有丰富资源，长期合作众多顶尖创作者和线下书店。

在此次合作中，书单通过提出“数字生活之问”的传播主题，寻找《有数》内容与大众生活的连接点，将抽象概念拆解为用户熟知的职场、关系、故乡等维度，通过微信视频号直播知识专栏，为品牌量身定制了三场对谈直播。

职场篇中，凉子访谈录创始人回答了“年轻人如何在数字经济下走出职场新模式”的问题；关系篇中，故事FM创始人寇爱哲为数字时代下现代关系的处理提出了建议；而北京大学政治学博士卞恒沁、编剧俞露则深度探讨了对故乡的理解以及阅读在其中扮演的角色。

值得关注的是视频号直播知识专栏这个新物种。它于今年上线，以视频号直播联动优质内容IP，通过邀请垂类特⾊主播为⽤户推荐匹配的内容资源，目前已有数百位头部达人定期开播，且拥有官方流量扶持，正凭借强IP属性和形式感成为⾼价值⽤户聚集地。此前，互选平台就曾借助该专栏为蔚来汽车匹配了郝景芳、刘香成等10位大咖，用有温度、有质感的多元知识内容穿透目标用户。

《有数》本次直播也正是以用户关注的热点话题切入，通过对谈获得该领域内研究者或实践者的深度解析，进一步推动了人们对数字时代个体生存状态的关注。

不仅如此，此次合作还以书单、往事叉烧、蓝钻故事三大公众号文章拓展内容深度，同时通过南方周末、每日人物、城市画报等公众号进一步扩散传播，以真诚的文字引发读者与《有数》的共鸣，实现传播广度与深度的统一，让品牌乘着读书季的东风走入用户心中。

• 多渠道资源组合，助力种草拔草转化

越发拥挤的传播场中，突破信息屏障触达受众是营销的第一步，但绝不是最后一步——认知度、好感度提升之外，还需要切实的销售转化。

视频号作为微信生态一级入口，是链接公众号、小程序等微信生态的超级连接器。通过社交引擎加智能算法的双螺旋分发机制，《有数》3场直播共吸引6.6万访客进入商城，实现产品访问7.5万+；叠加书单好物、叉烧士多、蓝钻书店三个有赞商城的首页推荐，共销售图书510本。

此外，通过各地线下书店展陈，《有数》实现了与高频阅读群体的近距离接触，叠加书店公众号的同步传播，激活潜在阅读群体，形成线上种草 - 线下拔草的闭环，在世界阅读日这一重要节点品效双收。

透过读书季，看到互选平台节点营销价值

信息冗余的时代，节点营销已过了“流量至上”的阶段，需要「优质内容」叠加「流量打法」，结合品牌特质实施有针对性的整合营销方案。

为此，互选平台专门推出「节点招商项目」，囊括女神季、踏青季、读书季等一众节点，邀请多家达人、机构与媒体联合打造微信生态大事件，协助广告主轻松定制营销策略，快速捕获匹配达人，建设节点营销通路，实现收益提升。

一方面，「节点招商项目」聚合了大批微信系独特的创作者资源。比如前文提到的十点读书，不仅能帮品牌吸引关注，在内容产出上也极具不可替代性。

另一方面，背靠整个生态，这些创作者们也能以丰富的形式将传播效果最大程度激活——图文、视频、直播、线上线下联动等，一站式解决品宣、种草、转化等多样化营销诉求，帮助品牌达成营销目的。

除此之外，视频号营销尚处蓝海阶段，平台流量扶持也成为一大助力。

而这些资源与红利的能量，通过定制服务进一步得到释放。根据预算和客户需求，互选平台节点招商项目能够提供定制化资源包组合，实现品牌营销的“千人千面”，更好达成传播效果。

近日，互选平台节点招商项目又上新，推出6.18母婴季，大咖、IP、达人联合助阵，帮品牌实现声量与销量齐飞。

而未来，我们也期待腾讯广告互选平台在节点营销场景中贡献更多的新奇玩法！