日化产品营销方案：如何利用线上平台引流

很多做护肤产品的人都知道，护肤这块的利润高，但是竞争也非常激烈。因此，想要在这个互联网平台当中分一杯羹，就需要想尽一切办法去吸引粉丝，那么洗护产品要如何操作呢？

一、明确用户需求和定位

从用户的角度出发，去了解他们为什么要用护肤品，在这个过程又可能会遇到什么问题？在护肤的各个阶段去研究了解美容和护肤的关系，在使用之后又会有怎么样的心理。比如，我们可以通过微博、知乎、贴吧等平台去获取相关的数据。

二、锁定销售渠道

根据产品的特点确定了精准人群后，之后就是寻找这类人群，你可以在互联网平台看看这些人会出现在哪些地方，比如小红书、微博、贴吧等等。

三、引流

1、软文营销

软文推广的平台比较多，问答类，自媒体类，论坛类都可以发布。比如，我们以一个脱发的患者为例，然后再将使用了产品后的变化连续分享出来。分享其中的各种辛酸经历，戳中目标人群的内心需求，引发共鸣。

然后通过使用了某个（你的）产品，效果就开始慢慢好转，只要目标用户看到了就会觉得感同身受，就会产生也想试一试的想法。最后将他们引流到私域并转化。

2、短视频

短视频现在是非常火爆的，有些人可能不喜欢阅读文章，但是通过视频呈现出来就不同了。现在很多人闲暇时候都会刷一下短视频。我们通过制作相关领域的视频，建立个人IP，然后引导用户关注或者加你。

而且，一个视频可以在不同的平台获取流量，除了抖音，我们还可以在快手，微视，西瓜视频等等平台同时发布。通过价值转换，慢慢积累并建立你的私域流量。

3、短视频评论引流

短视频除了可以通过视频内容涨粉外，也可以通过技巧在评论中吸粉。短视频的评论区和网络社区相似，可以提供用户粘性，通过话术的方式引导用户加你。

评论区涨粉要注意选择同领域的抖音大号、在第一时间评论、评论内容要观点独到语言犀利。好的机会,往往都是稍纵即逝的，留言评论进行推广引流也是一样，越快越好。

比如，我们可以选择一个相同领域的大号，在他们发布作品的第一时间去评论，当然你的评论要一定的特色，比如独到的见解，幽默或者犀利的语言。如果你的表达能力欠佳的话，就可以写专业一点，这样也是可以得到认同吸引他们注意的。

4、闲鱼、转转引流

在闲鱼或转转发布商品，用户通过搜索关键词的方式，这样用户就可以看到你发布的产品。这些平台本身就自带流量，新人操作起来也比较容易上手。但是需要注意关键词的布局，操作之前最好整理好该领域比较多人搜索的关键词。

5、微信搜一搜引流

微信的用户量非常庞大，一些关键词在搜索引擎上可能不高，但是在微信内搜一搜却有很多人搜索。也就是说，微信不仅在争夺搜索流量，也是我们营销人吸引流量的圣地。

具体方法就是，我们可以通过多个账号同时操作，每天分享优质的原创文章，并且每篇文章的标题和内容都要加入相关的关键词，这样你的文章才会有排名，从而带来一定的自然流量。

而且微信内还有公众号、小程序、视频号等等，它们之间都是可以相互推广的，可以更有效地促进我们吸粉转化。