两个经典案例，解读如何做好粉丝营销（粉丝营销，卖的不是产品是信仰）

粉丝营销，卖产品不如卖信仰。

经常听到有人叫喊卖粉：“一小时加粉10万以上、如何拥有百万粉丝的秘诀”等等。这意味着什么？无粉丝不营销。在战争时代看兵马强弱，在互联网时代看粉丝多少。粉丝本是我们常吃的食品，今天所指的粉丝是由fans翻译而来的外来语，意思是狂热者，追随者，比如追星一族。

有粉丝就有意见领袖，最早的意见领袖是佛祖释迦牟尼，那时他在舍卫国就有粉丝一千二百五十人，而且都是十方诸佛；中国最早的意见领袖是孔子，孔子也是靠粉丝捧红的，拥有博士级粉丝3000，大V就有72个，这些粉丝为他什么都愿意付出，小至他叹口气都被疯狂转发，大到为舍命，还为他整理微博微信出专辑《论语》。现在粉丝之王是耶稣。

乔教主：营销的最高境界是卖信仰

当初苹果iphone风靡全球，有那么的多果粉为了抢到一部iphone手机竟排队露营，甚至连饭都顾不上吃。为什么这么多人为了一个硬邦邦的东西都不睡觉了？为什么这么多人为了一个冷冰冰的物品都不吃饭了。

身为禅宗忠实信徒的乔布斯无疑是个营销鬼才，他把宗教的智慧发了到了极致，他把营销做到了最高境界——卖产品不如卖信仰！

他首先通过把第一批iphone卖给社会精英人士蓄势，这些精英都是社会的意见领袖，用了苹果之后都会去跟人演示苹果手机是多么的好，跟人说ihone是多么的时尚。当这些年轻人看了之后，内心深处是无比的渴望拥有一部iphone；反正没有iphone就等于不时尚。常见很多年轻的小妹妹，比如说前台文员，工资不过2000元每月，为了赶时尚手里都拿一台iphone。

雷布斯：崇拜，粉丝成为最忠实的客户

度娘一下迈克尔杰克逊，有人说其有8-9亿粉丝。如果当时他有微博，他的粉丝会有多少呢？据报道在他的一场演唱会中有64万人，昏倒就达5000之多，死亡6人，可见他是多么的神奇，在举手投足之间就让人昏倒甚至死去。

国内IT界最红的明星首先当然是“雷布斯”了，雷军拥有粉丝543万，小米手机才219万，显然粉丝更崇拜雷军。雷军一直都在模仿着乔教主，甚至发布会的演示都是，他用“小米为发烧而生”，先是都把米粉的胃饿坏，然后再进行秒杀。

其实苹果手机也不是没有缺点，小米手机也不是最好的，当你把他当成一种信仰，当你对他产生崇拜，再贵也无所谓，产品有毛病也不觉得；信念是不犯法的掠夺，当你成为他的信徒，就意味着你随时为他掏腰包。

用心经营粉丝：就像养儿子一样养活

天下没有免费的午餐，人家为什么要关注你啊！关注你肯定是希望得到自己想要的。

所以粉丝要用心经营，把他当爷一样伺候，当儿子一样养活。不但对粉丝的反应要及时回应，还要与他沟通互动，甚至给予奖励，发现他需要什么，你再创造需求满足他，服务好他，才能成为你的忠实客户。作为意见领袖，孔子为人师表，以身作则，被称之为圣贤，无时无刻在影响着自己的追随者。我的小米手机经常死机，但是我去服务中心重装系统后，小米总部会打来回访电话问我服务有没有不满意的。

当下，互联网成了企业与客户沟通最便利的沟通工具，不是你成为人家的粉丝，就是人家成为你的粉丝，粉丝已经与我们密切相关。谁拥有更多的粉丝谁的市场占有率就更大，谁拥有更忠实的粉丝，谁就拥有终端