旅游营销方案（附旅游行业营销案例）

周边游、本地游成假期出行主流，自驾生态游成发展新方向，精品乡村民宿成热门旅游目的地，而且云旅游模式不用出门就可以触达任何景区角落，数字化文旅或迎来发展期。

传统旅游行业主要的营销渠道是：建立网站、地推、广告、跨行业合作、SEO/ASO优化、社交沟通方式以及线下活动营销等；主要的营销场景为：旅游促销、旅游服务推广、景点介绍、赛事活动、人才招聘。

旅游企业宣传可以通过各种线上、线下方式来做推广，吸引目标粉丝关注。

① 营销活动是企业提供营销活动的新型平台

②通过互动，企业可以快速创建具有自身特点的营销活动，软性植入品牌

③互动可通过拉新活动，留存活动、品牌传播活动，推广企业提高销售转化

互动玩法：旅游促销活动

应用场景：旅游促销、旅游大团购、特价旅游线路

活动建议：

1.公众号宣传旅游促销推文

在公众号发布推文，为旅游促销活动进行内容宣传；点击推文底部的图文链接可直接跳转至促销活动。

2.三人成团，优惠力度大

用户进行旅游开团或参与拼团，提交订单成功后邀请好友拼团，达到三人即为拼团成功。

3.用户信息留存

用户拼团成功后需提交正确手机号码及地址信息，便于商家留存用户信息。

4.显示活动参与人数

在活动首页显示活动拼团成功人数，可吸引更多用户参与拼团。

互动玩法：旅游抽奖活动

应用场景：景点宣传、旅游品牌传播、假期旅游优惠

活动建议：

1. 公众号宣传旅游促销推文

在公众号发布推文，为旅游促销活动进行内容宣传；点击推文底部的图文链接可直接跳转至促销活动。

2.丰厚奖品，吸引用户参与

抽奖奖品可设置为优惠券、实物奖品、微信红包、旅游优惠券+其它奖品的形式可以**限度提高用户的参与积极性。

3.开启粉丝专属功能

用户需要关注公众号才能参与抽奖，有利于实现公众号涨粉。

4.好友推广，传播裂变

每人一次抽奖机会，分享好友可额外获得一次抽奖机会。

互动玩法：旅游投票玩法

应用场景：旅游照片投票、旅游视频大赛、酒店民宿评比

活动建议：

1.规则设置

旅行社、旅游开发商可发起晒旅游照赢大奖的比赛，号召用户自主上传图片参与PK。

2.奖项设置

比赛奖项可设置为一、二、三等奖，奖品可设置关于旅游的奖品、优惠券、或微信红包等，丰富的奖品可调动用户参与积极性，扩大活动传播效果。

3.分享好友，开启拉票活动

参与评比的用户可邀请好友投票，不限次数；好友投票后也可以上传图片参与比赛，通过分享功能，可以让活动被更多人知道。

推荐游戏：

晒旅游美照赢大奖

旅游行业案例分享

签到抽奖，活跃粉丝

采用活动：签到赢大奖

活动亮点：

1.【长期抽奖活动】每月进行一次签到抽奖活动，可以引起粉丝的持续关注，促进粉丝活跃。

2.【奖品吸引】奖品设置为酒店套房以及实物奖品，吸引用户参与活动。

3.【信息收集】开启信息收集功能，中奖用户需要填写正确联系信息才能领取奖品，有利于用户信息留存。

抽奖活动 线下引流

采用活动：欢乐夏日，玩转一夏

活动亮点：

1.【中奖率高】中奖率高达80%，用户参与度高

2.【组队参与】开启组队参与功能，三人成队，队内成员可额外增加三次抽奖机会。

3.【信息收集】开启信息收集功能，中奖用户需要填写正确联系信息才能领取奖品，有利于用户信息留存。

4.【线下兑奖】中奖者需线下兑奖，且打折券仅可用于购买原价门票使用。

互动传单联动 促销转化

采用活动：旅游推广 趁热玩一夏

活动亮点：

1.【精美传单】利用精美传单进行旅游项目推广，吸引用户眼球。

2.【表单功能】设置表单收集用户信息，为用户提供定制服务。

3.【拼团活动】三人成团，可以拼团价购买包含全套服务的海岛游，优惠力度大，吸引用户参与。