作者 | 兵法先生

在营销圈呆久了，很容易被那些为了高效表达的新词汇吸引，如「摆烂」「心智」「打磨」「颗粒化」等，也被称为营销黑话，意味着高效有趣的表达，代表着营销内容的逼格高大上，甚至有着前卫潮流时尚的韵味。

随着直播卖货、自媒体以及社交媒体的发展，那些为营销而生的黑话也频繁出现在了年轻人的日常交流、职场工作甚至植入到了消费者的脑海中，让营销黑话逐渐向年轻人的生活侵蚀。了解营销黑话，是了解行业销售语言，更能够明确知道销售员背后潜台词的。

对于现在流行的直播间卖货，其黑话也就越来越多，如品牌想要利用直播的方式卖货，翻译成现在的营销黑话，就变成了「紧抓直播流量风口，布局线上新零售」。迎战618，究竟品牌可能用哪些黑话来收割用户钱包呢？一起来看。

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可以说，现在的营销黑话比比皆是，如迎合她经济产生的护肤、美妆销售黑话更是多如牛毛。从品牌、产品、设计、活动介绍，到逼单话术，都是有着自己的潜台词。这里兵法先生特地选择了几个出现频率高，且用户认可度较高的护肤/美妆直播间的卖货黑话。

进入直播间，销售黑话套路就从此开始了，一会让用户点赞，一会发福袋，氛围感满满，十分热闹。

「关注主播，粉丝/点赞到XX马上发一个福袋」只有关注是真的，福袋是真福袋，毕竟“福袋”这名儿不是白叫的。

面对现在的直播间销售，兵法先生发现看似高大上的玩法，实际上就是套路满满，其背后的潜台词更令人猝不及防。

品牌介绍：

想要打动用户，品牌介绍得有说服力，那些看似令人陌生的品牌，在经过主播的介绍后，立马变得有逼格。

「小众国货品牌」新出来的镰刀，求韭菜。

「XX旗下产品/背靠XX大厂」为了去下沉市场收割更低消费人群。

「大牌平替」实际上是为了碰瓷大品牌，并乘机拉踩，其目的是为了立住产品的人设。

很明显，所有令人心动的营销黑话，都是为了割韭菜服务的，动销是品牌的最终目的。如「大牌平替」，你真的相信那些奢侈品大牌有能替换的平价产品吗？

产品介绍：

「包装设计非常用心」过度包装，或者很丑。

颜值经济时代，品牌对包装的设计极其在意，想要凭借花式设计去吸引用户的眼球，而随着「包装设计非常用心」的品牌越来越多，过度包装的现象也越来越严重。很多时候，主播说「包装设计非常用心」，很大可能是说不出包装的内涵或太丑，而无法直接批评自己的金主爸爸。

「植物萃取/植物提取」实在找不到产品成分的亮点了。

很明显，产品成分有亮点的品牌，一定会拎出来作为产品的卖点，如新锐品牌林清轩，就将品牌与红山茶花绑定去深化“天然”理念，而强化了品牌的核心竞争力。

与植物提取这样的黑话有着同样效果的护肤、美妆销售黑话还有天生黄黑皮肤便白炽灯（万物皆可P）、抗糖（表面功夫，是很难改善本质的）、适合新手不手重（产品不显色，随便涂都差不多）、洗脸神器（敏感肌制造机）等等。

价格介绍：

为了让用户相信产品的价格很低，主播在展现产品价格时，在不使用极限词语的情况下，如何才能让用户相信这是最低价格呢？下边6个词语出现频率高，其潜台词的含义也就不言而喻了。

「活动力度非常大」本来就只值这个价

「便宜大碗不心疼」鸡肋，就是为了收割打工人的腰包

「超市撤柜，清完回家」天天都在清库存，天天都等新韭菜收割

「反季节清仓」旺季竞争太激烈卖不掉，淡季买关键词便宜

「今年跟电商/直播间打通了」要赶紧挣钱了，再不挣钱，品牌可能就要玩完了

「只是大牌价格的一半」隐藏了产品净重这一关键点

如果经过了这么多流程，消费者还没买单，那主播一整套的逼单话术就来了。主播的那些逼单话术，其实背后也有着潜台词「竟然还有韭菜没割到，恰饭钱又少了」，既促成了销售，又实现了主播与用户之间的互动。

逼单话术：

• 还有谁没下单的，错过再等一年。

• 质量这么好，又这么便宜，想都不用行，下单就对了。

• 这款产品只有3分钟的秒杀优惠哟，喜欢的朋友赶紧下单。

• 已经抢到的，就打个“抢到”。

• 又不是买飞机大炮，还要向领导打报告，这个产品实在可靠，今天下单就送XX。

• 花上小小几元钱，回去能用一整年。

除此之外，还有些营销黑话，是有着有趣的潜台词的。如「报我的名字福利大放送」，实际上是“每卖一件都有提成”，「最近风很大」，真实的情况是突袭式营销被看出来了/有网友看出了博主的真实意图。而当有人点出了主播的套路后，主播会很同情的说到「集美，你经历了什么」，大冤种被骗多了，销售套路竟然都知道了。

02

经历了直播间的销售黑话，那些隐藏在营销文稿中的营销黑话，也值得深究。作为被大众熟知的修辞哲学，营销黑话的运用一方面能够展现营销人的专业性，另一方面是精简内容的表达，以便能够更精准地传播广告信息。这里为大家准备了营销圈使用频率高、用户熟悉且金主认可的营销黑话：

「全链路深度营销」所有平台与渠道的广告都投放了一遍。矩阵打法，也是同样的道理。

「落地」描述一个项目规划到实际的执行、推进的意思

「私域」微信朋友圈

「公域」公开的空间，如QQ空间、微博

「硬广」王婆卖瓜，让用户觉得品牌产品好

「软广」王婆找托卖瓜，也可称之为口碑营销

「裂变」让粉丝主动给品牌拉人

「痛点」用户当下极为迫切的需求

「痒点」比迫切需求更高的需求

「击穿」分为人群/行业/品类击穿，在市场占有与人群吸引上占有绝对优势，如击穿用户心智

「赋能」将能力赋予目标对象，在某些方面给于帮助

「孵化」自己培养

「反哺」反向优化，反向推动上游的优化与提升

「布局」规划，也被称为画饼

「复盘」对项目、活动的回顾，并总结其中的经验

「打磨」不断修改，编辑老师多次抓狂，就差不多了

「聚焦」专注地干一件事情

「沉淀」经过积累，帮助品牌快速成长

「通晒」公开展示，让人更直观地了解

「兜底」预备的打底方案，为保证活动顺利执行的预备方案

「月空」特别外行

「摆烂」事情往不好的方向发展。既然不能改变，就任由其发展，不做任何补救措施。

「三位一体」人、货、场的整合重构

「上链路」适合品牌曝光，主打品牌认知的广告

「中链路」具有一定的品牌曝光，且具有一定效果转化的广告

「下链路」适合效果转化的广告

「全链路」消费者从认知到购买的行为转化的行媒路径

618营销黑话，应该不止这些。还有哪些奇葩的营销黑话，欢迎补充~