探讨营销4P丨价格篇（定价）

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探讨营销4P丨价格篇（定价）

编辑导语：有这样一句话“世界上没有卖不出去的东西，只有卖不出去的价格”。营销和价格有必然联系，答案是肯定的，从前太多人认为营销是从一切都准备好了以后开始的，这个时候价格基本已经定完了，可能你在定价时候并没有考虑到未来的定价策略，仅仅是依靠成本因素制定了价格。本文就来为大家聊一聊怎样定价。

定价是一门“艺术的科学”定价是一门科学，更是一门艺术。科学是可找到定量的方法与评判，艺术则是因为影响因素较多、难以衡量，比如顾客价值感知的衡量标准，顾客决策逻辑的复杂性，竞品及替代品参考的多面性、公司自身资源整合量化评估等等。所以，一方面是科学方法的寻找，另一方面也是艺术难以标准化的考量。

价值与价格这一对组合CP：

产品提供使用价值，企业收取相应费用，顾客以特定价格购买，获取产品价值，这就是4P里产品与价格之间的关系。