会议营销案例有哪些（分享会议营销上手）

 

 

让我们回到市场部存在价值的原点，一个 To B 创业公司的市场部有几个发展阶段。从做事情的市场部，到一个市场组，到真正有市场部的雏形，最后能够引导整个业务正常健康发展，能够有趋势判断的市场部。每个阶段都有核心焦点事件，但不管是在什么阶段都要有站在 CEO 角度思考的高度，帮助 CEO 考虑营收增长这个命题。

在 To B 市场营销里面，我把它分成营和销，一个是营，一个是销。营是 3 到 5 年未来的生意，所谓的品牌资产建设，一定是一个水滴穿石的过程。还有一块，销，是促进业务销售的过程，要求是立竿见影。

活动目标离不开拿 leads，这个 leads 也分两部分。一部分能够带来项目；另外一个，即使它不是我们项目，能够成为我们的伙伴，或者成为我们同事也不错。

 

最高的一种转化方式是客户推荐，但有意思的是，客户为什么推荐你？还是要再去源头想一想，也许单纯依靠活动不能带来订单转化，但通过源源不断给客户带来影响，增加信任，最后他推荐的时候，活动就变成非常好的实现转化的最后一公里。

 

以袋鼠云参加云栖大会为例，我们需要做三个方面事情：一个是我们自身品牌发声和发布，强化老客户影响，建立新客户认知；第二个，参加会议和参观的观众，我们通过“扫码获得完整案例”的方式，留下他们的线索；第三个，增加潜在客户好感度，我们以会议为由头跟客户完成多轮磨合和沟通，通过好感度的提升促进客户转化。

 

在 To B 市场营销方面，大家都在尝试各种方式，但是很重要一点，就是要记录好渠道的来源。

 

比如说大家普遍都会做官网的引流，做百度 SEO，做会议营销，现在也比较流行像直播，培训课，线上一些活动，广告这些，所有的事情都在做。但是它一定有一个线索统一管理的方式，然后针对线索评分以后，再去推送给销售端，当然有的公司还没有到 CRM，但是增长到一定程度一定会需要这个系统，然后再把这个 leads 落到库里面，流入到下一轮转化。

 

在所有的行为中，我们的线索数据是要做沉淀，可能可以做两个池，一个是营销私域流量，一个是销售的 CRM 里面的客户池。再做全流程跟踪，做很好的衔接。