贵人鸟营销策略怎样（解读公益营销贵人鸟）

 

因为特殊卫生事件的影响，2020年可以说是“魔幻一年”，但是，在全球经济不景气的情况下，中国却意外地“争气”，不仅是GDP首超百万亿元大关，更是成为全球为数不多经济实现正增长的国家之一。进入2021年，还让全球见证了“中国速度”，截至上半年，GDP总量达到53.2万亿元，同比增长12.7%。

由此可见，中国的发展一年比一年好，离全球第一大经济体美国的距离正在不断缩小。根据《证券时报》的报道，在2021年上半年，国产品牌纷纷崛起，安踏体育的半年业绩第一次超过在运动服饰领域多年位列前茅的美国阿迪达斯

根据安踏发布的数据显示，上半年的营收为228.1亿元，同比增长55.5%，实现了38.4亿元的净利润，同比“暴涨”131.6%，两项成绩均获得历史新高纪录。最令人骄傲的是，这是安踏自2020年净利润第一次超过阿迪达斯后，营收也超过了阿迪达斯。

 

值得一提的是，根据天猫平台的数据显示，截至2021年7月，在“运动户外”的领域中，安踏高居第一，这是中国企业第一次占据该领域的第一名。现在，有越来越多的“国货之光”走进大家的视野中，许多消费者自发选择购买国货，为国产品牌注入活力。

而且，在2021年7月的特大河南暴雨中，许多国产品牌驰援河南，在这其中，不乏曾经耳熟能详如今逐渐没落的企业，比如捐赠货物5000万的鸿星尔克，还有同样捐赠货物3000万的贵人鸟，重新“火”回了大家的视线。

 

晋江鞋企代表之一：贵人鸟的发家之路

 

说起贵人鸟，必然要提到创始人林天福，在贵人鸟成立之前，林天福一直为其他运动品牌进行代工，积累了一定的经验后，决心转型做自己的品牌，于是，2004年7月13日，贵人鸟“横空出世”。

之后的发展路程顺风顺水，在2006年，成为国家体育局的战略合作伙伴，各大赛事的赞助商都可以看见贵人鸟的身影。2008年更是一举乘上了奥运会的东风，成为了家喻户晓的品牌，得益于此，贵人鸟的线下门店迅速扩张，两年的时间，从1874家增加到5057家，日均开店3家。与此同时采取“明星 +广告”的营销方式，迅速跻身运动品牌的一线。

2014年，贵人鸟成为A股体育品牌“第一股”，2015年，林天福的身价高达190亿元，成为泉州首富，而贵人鸟的市值一度超过了400亿元

多元化战略失误，贵人鸟“荣光不在”

 

过快地获得了成功，贵人鸟选择开启多元化战略，当时各个领域有所涉足，公司资产也从42.06亿元增加到75.83亿元，但是贵人鸟在后期逐渐偏离主营的运动服饰业务，而是将选择尝试与体育相关的行业，其中包括体育游戏、保险、经纪等等，更是不停地并购和投资，企图打造“体育帝国”。

过于激进的扩展和投资很快让贵人鸟“自食恶果”，2018年，贵人鸟第一次出现业绩亏损，净利润更是巨亏了6.86亿元，同比“暴跌”536.01%，而这一跌，直至今日，仍然没有“扭亏为盈”。

连续3年亏损达到21亿

 

贵人鸟作为国产老牌鞋企，在经历了一连串的打击后，一度面临退市边缘，根据2020年的数据显示，营收为11.88亿元，同比减少24.87%，净亏损达到3.82亿元，而且从2018-2020年，贵人鸟已经连续3年亏损，累计亏损金额高达21亿元。

而今贵人鸟的境地确实不太好，截至2021年3月底，负债一度超过35亿元，资产负债率更是达到100.92%，流动债务为13.02亿元，而账上资金却只有2267.97万元。

2021年7月14日，贵人鸟发布公告，宣布注销14家分公司，而且将原本的运动鞋生产线改变成“外包贴牌加工”模式；7月22日，贵人鸟正式“摘帽”，从“*ST贵人鸟”变为“ST贵人鸟”，这代表着贵人鸟的股票退市风险警示已经解除，不过当前困扰着贵人鸟的债务问题还没有完全消除。

截至2020年12月底，贵人鸟应该偿还银行逾期贷款9.8亿元，和11.5亿元的债券。如果贵人鸟想要重新飞回消费者的选择，如何解决当前的债务压力和有无新的投资人，对贵人鸟至关重要

虽然河南水灾给贵人鸟带来了空前绝后的热度，但是能不能靠着热度走出困境，我们还不得而知。