迪士尼营销策略有哪些（解析代表的迪士尼营销策略）

从9月底到现在，上海迪士尼新推出的「小狐狸」玲娜贝儿完全属于「杀疯了」的状态。

 

最开始，因为她的推出时间和9月20日正式开业的北京环球影城相撞，所以很多人都觉得她的热度会被分走一大半，但随着环球一些毁誉参半的游客体验相继发酵，这只粉色小狐狸瞬间就在舆论场上翻身了。

 

她出现在热搜上的次数和讨论热度，让很多十八线小艺人馋红了眼……

 

先是和毛晓彤、赵露思这样的甜妹来了波可爱互动，然后首次亮相时用粉色耳朵惊艳全场，随后便拖着让人疯狂想rua的大尾巴正式营业。

 

会跑着去见游客，主动给别人摇尾巴，给每一个人打招呼飞吻，特别有活力和热情。在这样的可爱攻势下，没有人会不被玲娜贝儿蛊到，没过多久玲娜贝儿被网友们封为「川沙妲己」。

 

#一些小细节，因为上海迪士尼位于上海市川沙镇，所以「川沙妲己」就是地名＋人名的结合体#

 

她的讨论度到底有多高呢？

 

某音上有大量她的视频，「亲爱的你啊，再跳个舞吧」成了她的专属BGM；日常社交里，朋友们都开始用玲娜贝儿的表情包聊天；

 

每天都会有进迪士尼的游客更新她的花车巡游focus镜头，眼尖的网友甚至分出了三位不同风格的玲娜贝儿演职人员……

 

一些对迪士尼玩偶有感情的网友，在她亮相之后便开始讨论玲娜贝儿和星黛璐到底谁才是「迪士尼一姐」，各自的粉丝用饭圈口味「吵」到飞起。

 

什么玲娜贝儿是彻头彻尾的营销大户＋资源咖，没有作品天天上热搜；什么今天迪士尼双顶流女明星打破不和传闻当街拥抱，但两人是肉眼可见的敷衍，一定是塑料姐妹花啥的……活脱脱脑补出一部新老顶流大混战。

 

但其中讨论量最大的，还是玲娜贝儿作为迪士尼新一代「抢钱大户」的圈钱行为。

 

她的周边价格之贵、数量之多，让人深刻体会到了《小时代》里顾里所说的「没有物质的爱情就是一盘散沙」。从书包水杯，到头箍挂件，再到真爱粉必备的毛绒玩偶，周边全部卖断货了。

 

#像阿杠这种不爱买玩偶,一直觉得玩偶啥用没有的人，都很想买点周边回家放着。#

 

很多游客一清早去排队，只能抢到一到两个。外地旅客如果想购买，只能选择溢价好几倍的黄牛，周边完全处于有价无市的地步。

 

因为这层原因，很多网友都喊话让达菲别交朋友了，等我们的钱包缓一缓再说，还有人觉得玲娜贝儿这个日常姿势特别像干金牌销售的，她带出的这股消费热潮也确实对得起自己的头衔。

 

毕竟对于玲娜贝儿来说，川沙妲己❌ 迪士尼2021销售冠军⭕

 

其实从消费层面来说，迪士尼新推出的玲娜贝儿走的是惯用的强势营销套路。

 

如果套用在大家熟悉的娱乐圈身上，就能清晰的看出以下几个环节：

 

力抗对家环球，作为新一代流量出道——精修美颜出圈上热搜——路人偶遇生图来一波——自身可爱属性被二次挖掘——营销号疯狂搬运到每个角落——网友被引导后开始叫她「女儿」，并考古她和迪士尼系其他玩偶的关系……

 

就怎么说呢，虽然大家深知迪士尼的强势营销，也明白这是变相的刺激消费和饥饿营销，但就是没能拒绝一个营销出来的粉色小狐狸……

 

估计未来类似「限定」「生日」「联名」类的玲娜贝儿周边只会多不会少，像今年中秋上海迪士尼推出的星黛璐限定玩偶这种套路产品，会重复出现好几年。

 

那么问题来了，既然大家明知这是个消费陷阱，为什么还要往里跳呢？

 

这个问题阿杠觉得换个角度是很好理解，即「你愿不愿意为自己喜欢的东西付出些什么？」或者说「你有找到自己快乐的东西吗？」。

 

迪士尼作为全球公认的「最快乐的地方」，除了大家都知道的那句「全世界都在逼着你长大，只有迪士尼告诉你要相信童话」的造梦主旨外，延伸出的温柔人偶其实也成为了很多人的情感寄托和生活乐趣。

 

拿最近笑死人的雪莉玫来说吧（雪梨玫是达菲系的一个熊型玩偶，达菲是男熊，雪梨玫是熊），在花车巡游时雪莉玫被一个男性游客错认成了达菲，隔空大喊了她好几声「达菲」。雪莉玫听到后原地生气，立刻挥拳。

 

明明谁都知道迪士尼人偶是不会有表情变化的，可是你愣是能从雪莉玫的动作姿态中解读出「愣住」「他在说什么？」「好气，想打人」「吃我一拳」等等表情和语言……

 

退一万步说，就算你不认识雪莉玫这个迪士尼玩偶，也会觉得可爱。

 

某种程度上讲，迪士尼的人偶互动对于迪士尼来说是锦上添花的作用，这也是阿杠认为迪士尼最神奇的地方。迪士尼IP是死物，迪士尼玩偶却是能承载感情的存在。

 

观众难道傻到不知道人偶是工作假扮的吗？难道不知道对工作人员来说这是份工作吗？难道不知道人偶的动作非常受限制吗？这些大家都知道，可是你就是能从人偶的表达感受它的真实、它的情绪，相信它有它的灵魂。

 

很多常去迪士尼的游客，甚至和固定的某个玩偶达成了默契，他们互相能认出对方并会及时地给予对方情感反馈。

 

有这样的认知和情感表达，大家才会在人偶们被手贱游客打头时气愤成那样。

 

今年5月6日，噗噗熊被小孩追打，家长非但没有道歉，还不满为何盯着孩子不放。之前迪士尼也曾有人偶合照时被游客拍出脑震荡，人偶胡须被游客拔掉等情况。

 

10月8日，达菲在熊摊营业时被打头，捂着脸非常伤心。

 

过了没多久，新晋顶流玲娜贝儿在下班途中被游客直接打头、摸尾巴。

 

对于这种无良游客，大家生气的点，一方面是因为玩偶被拍头远比想象中危险，根本不是手贱游客所想的「又不是啥大事，拍拍怎么了？还不能拍了？」的浅薄认知。

 

迪士尼玩偶套装重量可达10-30公斤，有些玩偶为了还原扮演者动作，头套内安装有大量硬质传导结构。所以当扮演者受到外力打击时，就算只是轻轻一拍，力度都会伴随整个头套的重量砸在扮演者头上。

 

除了外力撞击造成的颈椎、头部的潜在危险，被拍头的演职人员还面临着鼓膜受损的不可逆危害。

 

玩偶≠摩托车头盔，起不到对人的保护作用，反而会增加不可控的危险性，这是无良游客们考虑不到的。