影视剧联名营销如何取胜？喜茶X梦华录联名让剧外更具看点！

近段时间，《梦华录》绝对是茶话会的顶流话题，一方面是内容确实值得一看，另一方面则是背后的广告主已经“疯了”。

借势IP大剧，品牌们纷纷开启联动广告模式，单单VIP广告收入腾讯就赚了1.5亿。由此看来，影视剧IP联名营销大有可为，但品牌也要懂得拿捏分寸，狂人认为，一方面是拿捏影视剧剧情节奏与大众的情绪，另一方面是放大影视剧IP联动的流量响应。

此次，喜茶与《梦华录》的联名堪称模范，不仅成功收获喜茶和《梦华录》两个圈层粉丝的好感，更是为品牌沉淀了IP价值，值得品鉴一番。

一、联名产品为核心打造影视剧外新价值

产品上，结合双方元素推出的联名产品设计必然都极具特色，与影视剧联名既可以实现流量的破圈，自然也可以实现创意产品上的突破。喜茶的匠心之作配合剧中的宋代点茶文化，喜茶赚麻了，“录人”也乐欢了。

1. 联名产品实现双向奔赴，由“品”入剧点燃情绪

《梦华录》的火热自然和演员脱不了干系，刘亦菲重返古装剧一度成为网友们的欢呼的热点话题，而此次喜茶与《梦华录》的联名更是了粉丝一次为明星消费、为赵盼儿花钱的机会。

喜茶此次推出的联名款产品分别为来源自剧中赵娘子拿手饮品“紫苏饮子”的紫苏·粉桃饮，以及出自《梦华录》宋代点茶文化的梦华茶喜·点茶，通过点茶作画，局内局外形成巧妙呼应，喝喜茶的联名新品有了一种尝到剧中赵娘子的饮品的感觉，自然得到了大众的一致认可。

2. 线下联动打造同步元素，持续放大影视剧氛围

剧中赵娘子开的半遮面，既有品茶，更有会友、赏曲、焚香、啸乐，而喜茶自然也不甘落后。

不仅出了和剧中呼应的联名产品，更是在广州、成都、北京、深圳的四家门店推出“喜·半遮面”的主题茶楼，成功捏爆了线下影视剧氛围感，为更多剧迷提供了线下打卡互动点，成功将《梦华录》的话题与喜茶深刻捆绑，实现了IP的价值化体现。

3. 解锁限定追剧套餐，持续加码联动消费附加价值

品牌提供更有帮助的服务可以迅速拉近用户距离，增加消费者与品牌的连接触点。喜茶为了进一步提高剧迷的线上线下追剧体验，专门上线了限定追剧套餐，成功解锁联名消费的附加价值。

周边口罩、徽章、贴纸等小礼物大大激发了用户的参与心理，喜茶的联名不仅仅为消费者提供了短暂的味觉、视觉体验，还留下了长远的记忆，为品牌塑造年轻化、亲切的形象。

二、自导自演才是预热真谛，躁动粉丝热情更胜一筹

随着影视剧一集一集的播出，观众的情绪会在推波助澜中不断放大。对于品牌而言，抓住影视剧的播放节奏，可以实现品牌传播的情绪化爆破。

喜茶更是抓住“催更”“催做”的玩法，在一波一波的预热中，不仅放大了大众的参与热情，更是引发了更多话题讨论。

1. 持续“崔做”话题预热，拉长营销预热传播链路

品牌的联名往往来源于粉丝的期待，《梦华录》与喜茶官宣联名之前，便有不少剧迷在看剧时发出弹幕，希望《梦华录》可以和喜茶等茶饮品牌联名，将剧中的茶饮文化现象化，提高剧迷的实体体验。

对此喜茶抓住大众的期待心理，从最开始的暗示，到后来的官宣，喜茶借助官方微博“自导自演”了一场“催做”的热度，通过不断地话题互动，一次又一次地击中大众对于联名的期待，从而打开预热传播声势。同时在过程中，品牌可以和消费者展开互动，从而推出更好的联名作品。

2. 意料之外“崩”话题，品牌太忙捏爆大众情绪

营销活动的全面开启往往需要一个爆点，将营销效果最大化。而喜茶则是很“不幸”的遇到APP崩了的情况，导致大量想要尝试新品的用户的期待值直接拉爆。

而在APP崩之前已经成功消费的幸运儿更是借此机会分享自己抢到了联名款的乐趣，实现了用户的自传播效应，一度将联名活动的声势放到了最大。

3. 发挥影视剧互动属性，推动消费者UGC分享传播

影视剧外的互动一向是全面且立体的，借助与影视剧IP的合作，联名营销也变得极具互动色彩。此次喜茶与《梦华录》的联名合作，俨然成为剧迷UGC的生产战场，从顾千帆的”我能让你没钱花吗？到为赵盼儿花钱，各类剧中的台词梗都成为了剧迷的互动话题，逐渐形成了用户的社交货币。

通过不断激发和响应用户的呼声，喜茶成功与“录人”拉进了距离，并实现了营销传播的最大化，在大众的热情中使得联名产品的销售大幅提高，从而实现了营销的品效合一。

三、影视剧合作讲究契合，联名跨界旨在沉淀价值

与影视剧展开广告合作是一场博弈，剧大火，则广告大卖，反之可能品牌主难以收回成本，尤其是在后续剧情未播出的时候，剧迷对剧能否一直热爱也成了“谜”。

品牌在押宝影视剧营销层面便更需要需要独具慧眼，而喜茶自然是佼佼者之一，毕竟《梦华录》播到一半，就已经被曝集齐了30个广告商，更别说还有更多品牌在努力排期。

押对了影视剧IP，品牌也需要剧内激烈的广告赛道上与另外29个品牌展开激烈竞争，而喜茶的做法则是另辟一个广告调低，配合品牌与《梦华录》多个契合点，成功塑造沉底自身的IP价值。

通过契合剧中茶饮文化等各类元素，喜茶的营销就已经足够贴合IP属性。而剧中半遮面被抄袭也和喜茶最早因为被抄袭而从”皇茶“改名也有着类似的经理，这场联动为大众惊现现代版“半遮面”，联名背景让整场营销变得更有看点。

而喜茶堪称跨界联名中交际花品牌，此前多次玩转联名成功出圈，积累了大量的粉丝基础和联名经验，此次的联名能够爆火自然是情理之中。从喜茶的营销逻辑中不难看出，品牌要充分回应消费者的情绪，才能更得人心。