策划营销是什么意思（解析营销策划是什么工作）

营销策划在公司里的位置

无论是任何性质的公司，做实体产品或者是各类服务，最终都有一个非常重要的环节——成交。

而决定成交的，除了一线业务人员的销售，就要看公司整体的营销策划水平了。

比如说设计了一个让你特别想要参与、甚至直接下单的活动和环节，你这样想，别人也这样想，如此一来，就可以大大提升企业品牌的知名度、消费者好感度，以及直接的销售额。

当然，营销策划的主要工作内容还不止这些，我们后面会再具体说。

这样想要表达的意思是，营销策划跟公司的一线销售，可以说是前端促进业务成长的最重要的两条腿，事实上，很多时候一线销售也需要营销策划部门来为自己提供助力才能完成，包括策划客户更愿意成交的促销活动等。

所以，营销策划在公司里的地位举足轻重，当然，它也像一线销售一样，甚至比一线销售承担着更大的压力，因为每一个营销方案，背后都要付出很多营销成本。

营销策划的主要工作职责

一般来说，营销策划的主要工作职责，重点包括了以下几个方面：

第一，市场研究与分析。这主要又包括重点研究目标用户、舆情和口碑、竞争对手，以及相关的政策、法规等；

第二，营销策略的规划，以及营销方案的制定；

第三，营销方案的执行。这也是在营销策划工作中最琐碎、最花时间和精力的工作，需要与各个部门进行跨部门的沟通协调、需要管理产品和服务、需要管理渠道、价格，营销方案执行过程中遇到的各类问题的决策和处理，管理客户关系等等；

第四，营销策划方案的复盘及成效评估。一般来说，公司在营销策划方面所支出的成本，是公司整体成本的大头，追求利润才建立起来的公司，自然是要看投入产出比的。

因此，一场营销策划活动结束，或者一个营销策划相关的项目结束，一定是需要对整体营销活动，或者是项目，进行一个整体复盘，看是否完成了一开始定下的业绩目标，更要看是不是在预算范围内完成了目标，还有什么可以改进的地方等等。

以上这些岗位职责，更多是一个公司负责营销策划这个职能的部门，整体需要承担的职责，具体到部门里的个人，每个人工作的侧重点，又会有所不同。

比如，一个刚毕业没多久的职场新人，更多承担的职责，会是去搜集相关市场资料，形成市场信息的总结报告，在营销方案的执行过程中，具体负责一些物料的制作等比较基础的工作；

而对于相对资深的营销策划人员来说，策划一场营销活动，从方案策划到最终负责推进执行，承担项目主要负责人的角色，就是最主要的工作内容；

而对于营销策划的部门经理或更高管理者来说，营销策略的规划、品牌和产品管理等工作，则是重点。

营销策划的从业要求

营销策划相关岗位的招聘要求，主要包括：

学历方面，一般至少需要大专及以上，还有不少要求本科学历起；

工作经验方面，对于助理或初级专员类的岗位，一般行业相关专业或者市场营销、广告学、心理学等专业的应届毕业生可应聘，更高级的岗位，一般会要求有行业相关的营销策划经验；