销售与营销的区别是什么（解析营销和销售到底有什么不同）

很多学生问我路老师销售、营销、促销、推销、品牌搞不清楚，不知道有什么区别？

 

你看有一些企业叫销售部门，有的叫市场部门，有的叫营销部门。搞的晕头转向。那怎么理解营销和销售的不同呢？

 

大家看下面哪种追女孩的方式是营销？然后通过这个我们来谈一个显而易见的理解方式。

 

比如一个小伙子想追一位姑娘。那他有什么追法呢？

 

第一种，就是主动找到这个女方，跟女孩子喋喋不休的说：“你嫁给我吧，你看我多么多么优秀，我会对你多么多么好。”

 

大家知道这叫什么？这叫推销，把自己推荐给对方。大家明白推销了吧？就向对方主动推荐自己叫推销。

 

第二种，你家有点钱，你找到这个姑娘，跟她说：“美女你嫁给我吧。”

 

美女说：“为什么要嫁给你？你长那么丑。你这个人好像也不是很帅。”

 

你说：“你只要同意嫁给我，我就把我们家在清华大学旁边那套房子的名字写成你的，我就送给你，你看怎么样？”

 

女方一评估，价值上千万，一激动，一高兴，就嫁给你了。

 

这叫什么？这叫促销，就促进销售的达成。

 

就是说你们要到市场上买衣服，你买我一套西服，我就送你一条腰带。你看在腰带的份上，你就买了，那家没送，他家送了，你就买他家的了。

 

或者说你买我一条裤子，送你两双袜子。这叫什么？

 

促销，就是临门一脚，就像踢足球，最后一脚踢进去

 

那么什么叫营销呢？

 

这个小伙子想追这个姑娘，他也不去主动找这个姑娘，甚至也不去天天追着她。

 

这小伙子把自己打扮的非常有风度有气质，跟这姑娘有一次见面的时候。可能是偶然，也可能是特意安排的，但是不会太主动。

 

一见到男孩子，就怦然心动。那么她就产生了跟这小伙子进一步接触的想法。

 

这叫什么？叫营销，营销就是让对方主动找你来的方法！

 

那么什么叫品牌呢？

 

这小伙子想追这姑娘，他根本不去跟这姑娘接触，他先从哪着手呢？他先从女方的周边亲戚着手。

 

比如说经常去跟女方的父亲、母亲送点好吃的。但是不跟女孩见面，或者通过女孩的朋友，把朋友搞定，请他们吃饭，让他们这些亲戚朋友多跟这女孩说好话

 

未见其人，先闻其声，这叫什么，叫品牌。

 

什么叫品牌？就是你没消费过，但是你认为他东西好，你认为这个东西不错，这就叫品牌。

 

所以大家看，我说出这几个概念来，你会说：“老师，你还是没有说销售。”

 

销售大家记住，销售里面既包括推销也包括促销，也包括服务性的工作。

 

那么服务性包括售前服务、售中服务、售后服务都有。那么这样思考的话，销售包括了把产品卖给消费者的全过程，包括什么？包括我们刚才说的推销、促销、回款服务。

 

实际上是什么呢？

 

就是把产品卖好，产品变现的全过程叫销售。

 

而营销就是把产品塑造得有魅力，让销售过程变得容易，让产品好卖。

 

销售是具体的卖产品的过程，而营销是这个过程之前的产品价值塑造。

 

就像姑娘去相亲，大家记住，相亲的过程是什么呢？是销售，而相亲之前的打扮、准备工作，比如弄弄发型，弄点香水，弄点好衣服，这叫什么，这叫营销。

 

打扮的好，就能嫁个好人家，找到好的男朋友。如果你蓬头垢面，打扮的不好，人家小伙子一看到，吓得撒腿就跑，甚至于把自己给落下了。