营销学是什么（解读为什么要学营销）

在开始学习任何一门学科和任何一门技艺之前

我们正常都会带着这样的疑问，为什么要学，学了有什么用？

特别是在如今这个知识碎片化的时代

我们学习一门知识就更应该带着这样的问题进行思考

因为学习对我们大多数人来说都并不是一件轻松的事

而学非所用，用非所学对我们的打击会有多大

我想我们很多人都有切身体会

 

所以为了学以致用

在开始学营销学之前，我们首先就要搞明白

我们为什么要学营销？

学了营销有什么用？

弄明白这两个问题，我们才能决定自己现在用不用学习营销，如果对自己有用，那么就应该花时间，如果对自己没用，那就不应该继续浪费时间。

当然，我要说明的是，这个世界并没有无用的知识，只是这种知识能不能被自己应用，每个人的工作环境和生活环境都不同，就像你不能要求企鹅活蹦乱跳的去适应赤道。

所以，营销学有其适用的特定场景以及相对特定的人群。

那么营销学适用于什么样的场景和人群呢？

营销学以经济学为基础，脱胎于管理学，融合了行为科学，所以营销学适用于商业活动中，特别适用于与市场密切相关的从业人员，但是他又研究人的行为，所以也能在个人的人际交往中得以应用。

所以从这个角度看，每个人学习营销都有用，只是作用大小的不同而已。

那么为什么学营销呢？

概括为一个字：钱！概括为两个字：赚钱！

一家企业，一家公司，如果不能销售产品，不能获取利润，那么不管他财务、人事、行政、生产做得再好，也没有意义。

而营销就是解决赚钱这个问题

它研究的是如何以更低的成本、更高的效率把产品以更高的价格、更长久地卖出去

如果是针对个人，营销解决的就是如何把想法传递给他人，去影响更多的人，建立更好的人际关系。

这就是我们学营销的理由，以及学营销的用处。

听到这如果你觉得营销对自己有用，那么咱们可以接着进行

不过你要做好心理准备，因为学习不是一件快乐的事，也不是一件容易的事

甚至很痛苦乏味无聊

就像万丈高楼

我们看见的是光鲜亮丽，看不见的是那些砖砖瓦瓦和建造的过程

同样，对于营销

我们能看见营销大师们给企业制定战略带来无尽的利润和财富

但是要想掌握营销，成为营销专家，我们还必须从营销学最基础的概念开始

首先，我们对营销做一个定义。

营销最简洁的定义是：有利可图地满足需求

这个定义里涉及了营销最核心的概念——需求

需求在营销中的地位就像太阳在太阳系中的地位一样

可以说营销所有的活动都是围绕着需求进行展开

当然，为了更好地理解营销的基础，我们现在并不展开营销的其他内容

只单独理解需求这个概念

通常，需求往往和需要混为一谈。

需要是指人类对水、空气、食物等的基本需求。

当我们对这些基本需求有了特定的要求

这种特定的需要被称作欲望

比如说，我要吃饭变成我要吃满汉全席

这就是欲望

不过我摸了摸口袋，发现我吃不起

就改成吃煲仔饭了

于是我花钱去吃了

我得到了满足，这就是需求

所以需求是：购买得起的欲望，也可以是说是购买得起的特定需要

而人的欲望是无尽的，所以需求也是多种多样的

所以为了满足人的各种不同需求，营销活动就开始了

而这里也界定了营销活动一个最最核心的问题：营销并不创造需要

也就是说让人购买他不需要的东西并不是营销，是强迫。

既然营销人员不创造需要，那他们做什么事呢？

他们做的事可以概括为宣传满足某种需求的理念。

比如说，怕上火，喝王老吉。预防上火，不是他创造出来的需求，他只是告诉我们一种解决方案。

所以要想做好营销活动，一个企业如何宣传他们满足某个需求的理念至关重要

所以，我们必须对顾客说的想要做出正确的区分。

比如说，我跟你说我想要一便宜的车。

我的这句话到底暗含着什么样的需要呢？正常我们可以区分为5种类型的需要

1.表明了的需要：我想要一辆便宜的车

2.真实的需要：其实我想要的是一辆运营成本很低的车，并不是说最初价格很低

3.未表明的需要：我希望可以从你那里获得好的服务

4.希望交易愉悦的需要：你要是能赠送车载GPS系统我会很开心

5.隐秘的需要：我希望身边朋友们认为我对车很内行

所以，如果我说我想要一辆便宜的车，你就为我找了一辆最便宜的车，很有可能这并不是我真正想要的。因此，如果你不能区分顾客的需求类型，你有可能会失去很多客户。

因为作为一个消费者，大多时候我们其实根本说不清楚自己到底需要的是什么，我们只能把自己所想的用一句模糊的话表达出来。

就比如说，我想要去三亚，我是想旅游放松心情，还是想邂逅一场爱情

可能我自己也不是很清楚

这时营销人员就应该帮助消费者让他认知到自身的需要，并给他一个具体的解决方案。

明白了这一点，我们也就不难明白：我们不生产水,我们只是大自然地搬运工的这句广告词的内在逻辑。

它说天然水含有人体所需的微量元素，而同时期，几乎市面上所有的饮用水都是纯净水，连人体必需的微量元素都没有了，长期饮用势必会让健康产生问题。所以农夫山泉能脱颖而出。