酒店营销如何提升自己的能力（解析成为酒店销售冠军的方法）

一．酒店销售最大的一个信念：

○一切成交都是为了爱！帮助酒店客户满足需求！

二.酒店销售员要掌握的两大能力

○销售攻心能力

○整合资源的能力

三.酒店销售三境界

1.围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2.维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

为人：不只是把酒店产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、酒店销售不出业绩4主要原因

1.拖延习惯，不断的拖延！

2.无意义的拜访

3.一问三不知，对酒店产品不熟悉

4.生理的疲惫

5、业绩猛增的5类酒店销售人员

一．导师型：靠智慧吃饭的带队者;

二．斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

三．警官型：有极高的忠诚度;

四．自信型：没有“不可能”;

五．事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级酒店销售人员的6个人格特质

 

7、顶尖酒店销售员的7个小习惯

一．不要说尖酸刻薄的话;

二．牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

三．尝试着跟你讨厌的人交往;

四．一定要尊重顾客的隐私;

五．很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

六．勇于认错，诚信待人;

七．以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、酒店销售的八个更重要

 

1.找到顾客重要,找准顾客更重要;

2.了解产品重要,了解需求更重要;

3.搞清价格重要,搞清价值更重要;

4.融入团队重要,融入顾客更重要;

5.口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6.获得认可重要,获得信任更重要;

7.达成合作重要,持续合作更重要;

8.卓越销售重要,不需销售更重要。