营销学是什么（解析营销课程学什么）

营销课程上需要学习的不只是理论，营销实际上是销售自己销售的话术和思维和交际的能力水平，思维决定高度。灵活运用化解异议的四种策略，要学会如何提问，如何更加简单和便捷的让客户懂得你要突出的道理，如何通过小故事等方式看表达出来自己的意思。学会在一些敏感的话题中打太极拳，并且配合客户，让客户容易接受。同时最大的禁忌是直接指出错误和争吵。

欲望受到人们所处社会的影响，朱载堉的一首“十不足”充分地揭示了从需要到欲望的过程：逐日奔忙只为饥，才得有食又思衣。置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。盖下高楼并大厦，床前却少美貌妻。娇妻美妾都娶下，又虑门前无马骑。将钱买下高头马，马前马后少跟随。家人招下数十个，有钱没势被人欺。一铨铨到知县位，又说官小势位卑。一攀攀到阁老位，每日思想到登基。一日南面坐天下，又想神仙来下棋。洞宾与他把棋下，又问哪是上天梯。上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。若非此人大限到，上到天梯还嫌低!

需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。许多人都对奔驰汽车有欲望，但只有极少数人能够买得起并且愿意买（当然，现在奔驰为了满足大众的欲望，推出了A系）。公司不仅要估计有多少人对公司的产品有欲望，还要估计有多少人真正愿意并有能力购买公司的产品。

 

攻心四问：背景性问题、难点性问题、暗示性问题、利益性问题的不断发问，确定信息，把隐性需求转换为显性需求，再利用攻心四述的助攻，用标准化的流程促使整个营销过程环环相扣，规避了营销过程中的各项不确定因素，形成营销闭环。

通过了解如何化解异议的策略，清晰的知道要消除异议的抗拒因素，并且注重抗拒点的重视，对顾客做出保证和服务保障。把握销售成交的信号，更好的了解客户的心里需求，更好的为顾客服务。让拒绝变成成交的开始。

销售中的降龙十八掌，是指同样的事情用不同的方式不同的话语，会有不同的感受和不同的结果，让销售变成没有难做的销售。通过成交的信号做到绝对成交的技巧。